在没有既定标准时，市场新人常遇到如何自我定价的问题。很多人不敢开高价，怕吓跑客户，反而陷入低价低质的恶性循环（工作积极性不高，工作成果品质低，结果就是客户不满意）。
敢开高价，不但是针对客户心理的商业策略，更是职场新人良性发展的心理建设之道。
了解一下客户在决定购买之前的心理：
1.这样东西到底够不够好，我到底想不想要
2.答案如果是YES，则进入第三步
3.我能不能试着用更低的价格得到
真正能够吓跑客户的，永远是你提供的服务或商品价值，而非价格。
若对方觉得你的东西够好，只是价格高，他们非但不会跑，反而会留下来和你谈判砍价。此时，你开始开出的高价，反而会成为有助你成交的筹码。
一开始不好意思开高价，以后就更加不好意思涨价。或者说当你想要涨价，就更加难上加难了。
