有人说：不就是摆个地摊吗，有什么难的？

有人说：摆个小地摊还能有什么技巧？

有人说：摆个地摊是个人都能干的了吧？

还有人说：摆地摊一天赚个百八十的还能掀起什么大波浪！……………………

你真的会摆地摊吗？你真的知道怎么摆地摊吗？你真的懂地摊中的营销技巧吗？你真的能从摆地摊看到营销方案，分析营销技巧吗？你能把地摊中的技巧运用到自已的销售工作中去吗？

NO！你不能！因为你根本看不起，也看不懂，即使看懂也不会用！！！

小编今天就告诉你什么叫摆地摊？怎么摆地摊？怎么把地摊中的技巧运用到工作中！

想创业，无论做什么，选择产品很重要，产品的结构不行就注定不能带来价值和利润，所以第一步就是选择产品。

�那如何选择？

一、市调 市调分为两种：线上市调和线下市调

1、在各大地摊网等网站寻找适合摆地摊的产品，并用小本子把每一个产品都记录下来，看别人发的贴子，成功案例等，一圈下来你会得到很多信息，然后进行筛选，这是线上市调。

2、到各大批发市场去市调，逛商铺，一个商铺一个商铺的逛，询问批发价格、质量、市场行情、销量和最低拿货数量，出店后马上在本子上做好记录，整理，凡是适合的产品都记录下来回家筛选，然后再继续下一家，这是线下市调。 这样经过几天的市调，手上有了很多信息，对商品和商家都有了一定的了解，就不至于想到某种产品后先跑到批发市场去了解，这是一个不可或缺的过程。

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二、分析市调结果 利用晚上的时间去逛夜市，记录整条夜市经营的产品数据，经过市调后再得出结论。

如，*条夜市共有摊位126家

①女装：25家；

②袜子：（内裤、打底裤、鞋垫、日杂……）19家

③手机贴膜（充电器、耳塞、充电宝、手机壳）12家

④头饰7家

⑤家居小五金、夏季拖鞋、皮包各4家

⑥儿童玩具、男鞋、水果、卤菜、毛绒玩具、指甲油、睡衣、耳环各3家

⑦鲜花盆栽、童鞋、凉面、打火机各2家

⑧凉席、太阳帽、DVD蝶、女包、床饰、童装、木梳、书、烟水、手工纺织各1家 市调出这一条街就可以了吗？

NO！把周边几条出名的街继续逛一遍做记录分析，把结论和数据与这条街进行对比。做完第一轮市调，接下来开始分析客户群的结构。

先摆出部分商品进行买卖，留心来买东西的客户并与他们攀谈，请他们做一份市场调查表(凡是参于的客户都可以免费获得一份小礼物，坚持数天后得出结论

①性别：男占68%、女占32%；

②年龄：20以下18%、20-30岁73% 、30-40岁9%；

③职业：学生4%、销售9%、职员59%、其他23%、领导4%；

④收入：1000-3000元41%、3000-5000元54%、一万元以上5%；

⑤能接受产品的价位：50-100元53%、100-200元41%、200-300元23%、300-500元23%；

⑥关注因素：品牌13%、款式54%、质量59%、售后23%、价位5%；

通过对统计数据分析发现主要客户群为男性，回头率较高，这样就明确了方向，也就是在男性购买的商品上筛选、排除，比如刮胡刀、钥匙扣、皮带皮夹、强光手电、墨镜等等； 从多个品类再进行筛选，最后锁定两个单品，以打火机和精品小刀为例，这两种商品都倾向于表现男性的英雄气概，也比较适合地摊的定位，能够激起男性的购买欲。接下来要想的只要把这两件商品做到第一就可以了。

蜻蜓点水不可能选择到好的产品，大多数人选产品，看别人什么好卖就卖什么，不管三七二十一，直接去批发市场弄回来，好卖就多卖，不好卖就降价打折处理卖新品，就这样循环往复，从来不去深入了解产品，一个产品经营一段时间就歇菜，几乎都是价格战，你杀我，我杀你，最后把市场做烂再重新换新品，这样做能赚钱吗？

明天小编将会告诉你，如何突破地摊价格战，把打火机和小刀做到市场第一！ 掌握了这些技巧，你的业绩将会飙升10倍！