可能因为这本书是斯坦福初创企业课的笔记,书的逻辑并不像专业作者的逻辑那样清晰而有条理,但是《从0到1》的确是有逻辑的。他的逻辑有两个层面,创业规律即是“道”和创业成功因素即是“术”。
创业规律可能感觉比较虚,但是这就像“道”一样,需要一些理解的空间。创业规律主要有两点,一,幂次法则;二,长期规划目标明确。幂次法则最重要的一点就是要相信在真正从0到1发展的创业公司具备无穷大的发展潜力。由此引出,在判断一家公司是否具有巨大潜力时需要有的谨慎思考。长期规划目标明确是创业者要做一家真正从0到1的创业公司时所需要有的准备。你如果知道你的未来目标,并且知道未来的价值,你就不会像摸一张彩票一样期盼着把公司卖掉。
创业成功因素是“术”,就是创业者关注的七点:技术、时机、垄断、人员、销售、持久、秘密。其中,垄断、人员、销售和秘密是本书中浓墨重彩展开的。相比于竞争市场,只有垄断才能带来高回报并且是持久回报,而垄断就是要通过技术、网络效应、规模经济、品牌优势等先垄断利基市场再扩大战果。不只是创始人、创始人团队在招募优秀员工时都需要考虑人员的问题。创始人个人特质只能算plus。创始团队的基础对长期发展至关重要。招募新员工,除了薪酬更应该强调公司使命和团队成员。人员管理上,责任到人,每人不同,短期现金激励和长期股票激励都是非常有效的方式。在初创公司,人人都是销售人,针对不同市场采取复杂销售、人员销售、盲区销售、广告营销、病毒营销等不同测量最重要。公司要专注别人没发现的机会形成自己的秘密。相信秘密的价值,尽管困难,但努力挖掘一定能创造价值。对其他几点来说,技术是要有突破性,时机就是要抓住短暂的机遇获得发展,持久就是要能长久保持市场垄断。这七点,是从0到1中的术,可以说是创业者投资人的指引。但是,需要注意的是,这七点并不MECE。
《从0到1》是一本扩宽思维的书,展现了硅谷最前沿创业家的智慧。