1 前言
2015年被称作“B2B元年”，2016年资本寒冬，B2B领域的创业项目却获得投资人的热捧，前阿里CEO卫哲都出来呼喊“B2B春天来了！”……直面如此事态绝对值得我们进行思考：
- B2B领域为何深得投资者的青睐，这里边的逻辑究竟是什么？
- B2B的商业本质是什么？
- 它目前有哪些主要领域？
- 作为创业者，我们怎样做才能抓到这个风口机会呢？
为此，我想在接下来的几天里，做一个专题写作，专门说说B2B，力争把它说透，欢迎各位斧正。
今天说说B2B领域获得投资者青睐的内在逻辑。
2 B2B领域的春天逻辑
B2B不是个新词，如日中天的阿里，当年就是靠做了个为国内外贸企业服务的阿里巴巴网站起家的；
但2011年中国供应商欺诈事件导致卫哲引咎辞职，紧接着2012年从香港退市，B2B电商集体陷入了低谷。
那2B这都不领风骚好多年了，为何突然又开始红得发紫呢？
逻辑一：经济下滑，传统产业从卖方市场进入买方市场
B2B电商的本质就是作为平台，积聚产业上下游卖家、买家，减少或缩短交易的中间环节，提高交易效率。
在这个闭环的商业模式中，如果卖家垄断控制能力很强的话，十分不利于电商平台的发展。说白了，B2B电商要活得好，必须是在上游卖家对市场的控制权力分散或减弱后，平台才有更好的发展环境。而从14年我国经济破7下滑后，市场形势从卖方市场转变为卖方市场，这给2B电商平台的发展，营造了很好的经济环境和发展机遇。
行业越不景气，B2B电商平台的发展机遇越好。
逻辑二：C端电商逐渐发展成熟，消费者互联网使用习惯教育完成
这些年来，C端电商，如天猫、京东、苏宁易购等的风起云涌、大光异彩，每年双十一都不断刷新着记录，创造着线上交易的奇迹。
消费者也逐渐习惯了网上购物，连多年信用卡刷卡都悄悄变成了扫支付宝和微信。
互联网已正式成为我们这个时代生活的基础设施，我们每一个生存在这个时代的人都在幸福得享受着互联网带给我的便捷和效率。
互联网普及程度的提高，给B2B市场的再次崛起，铺垫了很好的条件。
逻辑三：云服务平台等互联网基础设施搭建完成，为B端数据服务提供了技术保障
互联网最大的价值是能够帮助各个环节以及各个行业提升效率、优化甚至改变原有产业的格局。云端服务平台等基础设施的健全，为产业链上、下游的数据积累提供了有效的承载。而2B业务中很大一部分的服务价值要来自数据，这些沉淀下来的数据才是真正能给服务伙伴带来价值的宝藏。
逻辑四：互联网改变不了商业的本质，商业生态的打造需要一个整合服务平台
基于商业本质谈互联网，是我一直以来坚守的原则。互联网是个工具，工具的重要作用就是提高效率。
另外很重要的一定是，产业是需要分工的。你善于做生产，并不表明你一定能做好销售，你能做好销售，不见得你做的好物流，如此种种。我们需要围绕一些机会，去整合生产商、流通服务商、销售商、金融提供商等不同角色资源，去满足最终用户。这是2B企业的使命。
3 两个结语：本分和顾客价值
首先我们要守好自己的本分，毕竟能做好的总是有限。其次是寻找并优化自己独特的顾客价值。
做好这两点，我们上面所讲的春天逻辑才能更好的变成现实。
