总结《2018年12月2日》
【连续第256+1+1+2+3+1+22天总结】
一.目标完成情况？
1.影响力，120分钟
二.学到了什么？
学习规则时，一般是表现形式，作用机理，适用条件、影响因素以及预防。
1.社会认同:一件事的发生，若媒体大肆报道，则将使得类似的人群效仿。社会认同原理起作用的条件有两个:不确定性和相似性。
2.喜好:对他人的喜好决定我们对此人的顺从性。外在形象，恭维，相似性，熟悉度，关联度都能影响我们的喜好度。
三.如何学以致用？
1.社会认同原理容易导致从众。因此在销售中举出与目标客户有相同点的合作客户，更容易拿下订单，客户在决定是否合作时，举同行案例时还得考虑客户目前对产品的了解度，如果对产品了解，则确定性高，如果不了解，确定性低，相似性高时则从众心理起主导作用。
2.女生比男生天生有优势，更能获得客户的喜好。会恭维，且相貌好看的女生，更加容易获得客户喜好，从而劝说客户拿下订单。男生要拿下订单，在喜好上没有优势，只能从互惠，承诺一致性，权威，社会认同，稀缺上发力。
四.提问训练:
1学习的内容可以分为哪几类？
2概念性，原理性，规则性内容如何学习？
3动作性内容如何学？
4动作性内容的学习如何抓本质？
5动作性内容学习如何激发自身优势？
6动作性内容需要了解哪些方面？
7动作性内容如何了解竞品？
8动作性内容如何了解用户？
9动作性内容的优秀案例？
10动作性内容的学习借鉴？
11动作性内容的学习流程？
12动作性内容学习的关键点？
13动作性内容学习可能会有哪些方面的问题？
14学习动作性内容的价值？
15概念性内容学习的流程？
16概念性内容如何抓本质？
17概念性内容的学习方法？
18概念性内容的表现形式？
19概念性内容的原理？
20概念性内容的适用对象，环境？
21概念性内容的局限性？
22概念性内容的影响因素？
23概念性内容的案例？
24如何理解概念性内容？
25概念性内容如何学以致用？
26如何正向利用概念性内容？
27如何反向利用概念性内容？
28除了概念性内容和动作性内容外还有什么什么内容？
29概念性内容和动作性内容的学习有何不同？
30概念性内容和动作性内容的学习有何相同点？
31《影响力》一书属于什么内容？
32《如何有效提问》一书属于什么内容？
33《画在人心的苦闷上》一书属于什么内容？
34《东周列国志》一书属于什么内容？
35如何判断一项内容是动作性还是概念性？
36如何判断提问是概念性内容还是动作性内容？
五、今日自我鼓励
今天是第22天，再过344天，提问能力就会有质的变化，目前是训练阶段，不知不觉中就会甩下同龄人和周边人，看问题比较透了，加油！人生最值钱的是自己的影响力，也就是无形财富！
六、明天目标:
1影响力
http://112.74.32.211/
