第一、融资怎么报价?
做买卖就没有不讨价还价的道理，融资也一样，我们要把融资看成一个股权和投资交易的买卖，也会有讨价还价，当然为了让“砍价”这个过程变得更顺利，深海商院路演峰会有以下几个建议给大家。
(1)报价合理
关于价格，一开始不要报太高，因为对于投资人来说都会有一个分配的重点，如果报价太高，投资人会觉得搞半天也搞不进去，就不愿意花时间去推进。
(2)略高于市场价
略高于市场价，深海商院投资路演峰会负责人蒲实认为高于市场价20%这个程度比较合理，也比较理性。融资前期做到让投资人感兴趣，等进入谈判阶段，高出市场价的20%既可以发挥价值了，可以给双方充分的讨价还价权利，既能适当的做出让步，又能保护自己的利益。
(3) 区间报价留下谈判空间
区间报价更灵活，如300万～500万元，给后期留下谈判空间。但这个区间不要设置得太宽，像300万～1000万元的这种报价，就会吓跑只投500万以下金额的早期基金。
(4)市场决定最终价格
是买卖就要遵循市场规律，最终决定价格的还是市场，如果投资人认为报价过高，而融资者又确确实实需要钱，只能自降身价来获得融资，反之，如果投资者对项目很有兴趣，可以适当抬价。
第二、把握融资节奏
对于融资一定要认真对待，把融资当成项目来做，深海商院投资路演峰会负责人蒲实说。
(1)充分准备，尤其对于故事的打磨
创业者至少要拿出2个月的时间，好好打磨一个故事，这个故事不是写一个BP就完了，要涉及投资人关注热点、市面上的流行趋势，再结合自身团队的优势来梳理商业模式和未来发展方向。
在故事的打磨中，创业者要不断的了解投资人、创投圈，然后根据实际情况做调整，如果做社区、社区，就必须要和投资人聊你对社区、社交的了解以及强大的社区运营能力，如果要做电商，就聊在电商方面知识、以及数据层面的积累。
(2)推进要快速
投资大多是个人决策，时间、场合、激情都很很重要，因此融资者要尽力去推进投资者做决策，另外，投资需要有竞争来推进，当你同时拿到几个term时，要调动投资人来竞价。
(3)保持谦虚
在融资的过程中可以保持高调来吸引投资者的注意和兴趣，同时也要保持谦虚，这有利于给投资者留下较好的印象，也容易获得投资者的信任。
