数量级拜访是成交的必然
建英食杂店开发的成功也许是很偶然的。最初是我的一个业务员到她对面的那家客户去，大概去过有四五次吧，几次都以失败告终。业务员都有些灰心了，不知道是什么原因，到底是我们的品项的问题，还是其他什么原因。正在这样想的时候，忽然看到了建英食杂店，便抱着试试看的态度走进去，本来没有抱多大希望，却不想她刚好也需要这些品种，一谈就成功了，业务员喜出望外。
众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。这次成功看起来是偶然的，其实是必然的，是必然中的偶然。如果没有前面的几次，没有去那里，你怎么能发现呢?
