讨论一个有趣的话题，商业对有钱人，是否下手重了些？

      价格歧视"不是"歧视"。价格歧视，是针对不同特征的消费者（这叫：三级歧视），针对不同采购量的消费者（这叫：二级歧视），甚至针对每个不同的消费者（这叫：一级歧视）。

      你有没有在批发市场买过东西？你问："这双鞋子多少钱？"售货员用0.5秒打量你一眼，把你的衣服牌子、首饰价格，贫富气质，输入大脑，开始计算，给你报了个价。然后，你们开始讨价还价。最后，每个人买到这双鞋子的价格，就是不一样。你妈去买，几乎一定比你便宜。这就是：一级价格歧视。

      一级价格歧视，是"按人定价"，又被称为"完美价格歧视"，但在现实中比较少见，用户感情上也难以接受。而二级价格歧视,"按量定价"，就普遍得多，也花样百出得多。

      最常见的，就是" 批发 "。你在商场买瓶啤酒，10元钱。但你到批发市场"批发"一箱啤酒，7元钱；你到啤酒厂买一车皮，估计只要5元，甚至3元。这就是"二级价格歧视"。

      可是，你知道吗？还真有"买得越多价格越贵"的定价方式，也就是"逆向二级价格歧视"。

      你平常交电费吗？你知道居民电费，白天贵，晚上便宜吗？你知道？很好。这叫"峰谷定价"，鼓励大家晚上用电。但是你知道，同样在白天，居民电费也是"阶梯定价"的吗？

      在某市，居民电费分三档：

1） 每月用电260度以内，每度0.617元；

2） 每月用电260-400度，每度0.667元，涨了5分钱；

3） 每月用电400度以上，每度0.917元，居然大涨了50%左右。

      为什么会这样？鼓励大家节省能源吗？当然有这个原因。但一套别墅，再怎么省电，都不可能省到一居室的水平。供电局这么定价，其实不仅仅是为了节省能源，而是让住大房子的，也就是对价格不敏感的人，为同样一度电，付出更多钱。

        每户用电260度，400度，和400度以上，相当于把住户粗略地分为了"温饱型、小康型、富裕型"。富裕型因为房子大，再省电也比温饱型用电多，但他们有钱啊，那就让他们多付点钱。

      别说你一定是对的，你的“对”都是有前提的。前提之外，也许你的反面，才是对的。硬币分两面，对与错，有时候真的要看情况。

      "三级价格歧视"研究的"类"，其实只有一个："有钱，并愿意多花钱的人"，让他们多付钱。可是，你怎么知道，谁才是"有钱，并愿意多花钱的人"呢？

      如何识别有钱人？

      第一、 宁愿花钱不愿花时间。

      如果你是电影院，你可以做个活动：把电影的宣传分享到朋友圈，集齐100个赞，就可以用10元换购售价30元的爆米花。你觉得怎么样？好麻烦？那就对了。这说明你是有钱人。这个活动，就是要过滤掉时间更值钱的有钱人，然后只让时间不那么值钱的"张三"，用10元买到爆米花。

      第二、 想要那就现在要，绝不等待。

      如果你是视频网站，可以推出"同步上映"的付费会员。不是会员，最新一集的连续剧，下周才可以免费看。什么？你现在就想看？那就付费吧。

      如果你是签证中心，可以推出"加急服务"。一般签证，需要1个月。什么？你着急？那你购买"加急服务"吧，1周就能办好；还是嫌慢？真是有钱人，性子这么急。那你购买"特急服务"吧，3天就行。

      如果你是电影院，可以推出一个"还要陪你看电影"的爆米花券，鼓励男生经常陪女朋友看电影。下次再来，用这张券爆米花便宜10元，但今天不能用。今天就想吃？那还是30元。这个活动，就是要过滤掉有钱人，然后让"李四"可以用20元钱买到爆米花。

      这就是利用"想要那就现在要，绝不等待"的特征，"歧视"有钱人。

      第三、 无法忍受低品质。

      有钱人，对品质都没法忍。那就好办了。如果你是出版社，出书就出"精装版"和"平装版"。平装版要做到质量不差，但是让有钱人不能忍。

      如果你是软件公司，可以把辛苦做好的软件，起名"宇宙版"，然后故意砍掉些功能，做成"专业版"，再砍掉些功能，做成"家庭版"。有钱人会买被自残的"家庭版"吗？他们不会。

      这就是利用"无法忍受低品质"的特征，歧视有钱人。

      第四、 希望一切尽在掌控。

      有些旅行社出售"最后一分钟船票"。也就是说，如果舱位满了，你就再等后面的；如果有空位，你就上来一起走。什么？那怎么行？我后面的行程怎么办？我一定要买确定行程的船票。

      航空公司卖打折机票，一般都有"不能改签"的条款。不能改签？我的行程瞬息万变，不能改签哪行？那就请您买全价票吧。

      也许有人觉得，做有钱人看来也不好啊，还会被歧视。我还是多花点时间吧，这样可以少花钱。那是因为你的时间还不贵。如果有一天，你的时间贵到宁愿花钱，也不愿意多花一分钟的时候，你的生命，就会变得非常“宝贵”。

      中国的相关法律，都规定了在某些特定情况下的价格歧视是非法的，主要是为了防止形成垄断，或者约束处于垄断地位的经营者，防止不正当的竞争。但是，在维护消费者利益上，作用就很有限了。生活中到处都是“歧视”。你说“我喜欢这种类型的男孩子”，那你就是对“那种类型的男孩子”的歧视；你说“不奋斗，你的青春给狗吃了吗”，那你就是对”90后佛系养生青年”的歧视；你说“我们招人研究生优先”，那你就是在对“非研究生”的歧视。有选择，就有歧视。真正的问题,不在于有没有歧视，而在于你有没有“权力“歧视；以及你有没有“实力”，不被歧视。