今天晚上第一次在YY听小师的直播课程。很遗憾，第一次用YY，进房间半天也没搞明白为什么没有声音，倒腾了半天，八点半才正式开始听。我的收获非常之大，此时我诚恳地写下今天的感悟，不然我都觉得没法跟自己交代了。关于销售，我在直销里也上了不少的课程，内容基本上都是大同小异。但小师今天从销售的盲点出发，为我们一针见血地指出了这些盲点到底盲在了哪。比如我们以往总是习惯浅尝辄止，总是揣着小聪明精于算计，不会主动进取寻求突破，更加不会懂得什么叫5W+1H，通过小师细说马云的小故事，我们都听明白了，做销售要思考为什么要这样做、如何做、怎么做等等方面，最重要的一点就是，我们要相信客户，而不是让客户来相信我们。客户不会马上就信任我们，这真的很正常。对呀，我们总是习惯王婆卖瓜，自卖自夸，把我们认为好的一股脑地倒给客户，就怕客户不相信我们的东西是好的，不相信我们的心是好的。可是结果呢？确实是不尽如人意。失望、难过，气馁，然后退缩，放弃，怎么能不失败，今天终于找到了自己失败的一些原因。先信任客户，充分了解客户的需求，了解他目前的困境。客户为什么要用我们的产品？他要有需求呀。我们都颠倒了次序，以后我一定会注意这个问题。另外还有一个点就是，老师讲到了目标的重要性。一个人没有目标，就像没有灵魂的躯壳，不知道自己的今天明天的区别在哪里，得过且过。小师说目标可以让一个人走向自律，因为有了目标，我们才会去动脑筋，想事情，才会想方设法去完成自己的目标。在选择了一个行业，得让自己先活下来，再求发展。我身边有不少这样的例子，自己不脚踏实地去做自己该做的，总是羡慕别人取得的成就，总想着哪天也能这么成功就好了，没想过怎么样才能做到。先活下来，就是要一步一个脚印，其实选择一个行业，要活下来也不容易。必须要努力，要用心，也要坚持。我就我是个容易放弃的人，常做计划，没有长远计划。遇到瓶颈突破不了，看不到希望就放弃了。真的很庆幸自己今天来学习了。不然我不知道我的明天会流向何处！在课程的最后，小师讲到自己每天再忙、身体再不舒服都会坚持学习，她说做每一件事情都要对自己有交代。我一直好奇小师是哪里来的能量和时间，沃秀那么多群，那么多学员，小师几乎每天都在线，这个群那个群各种答疑各种咨询，还有网络课程，地面课程等等。我真的很惊叹。小师的时间是哪里来的，她是如何做到的？而且还都那么专业，不是瞎唬弄。因为她做每件事情都对自己有交代，她不允许自己虚度光阴……我发自内心地敬畏小师，我不是被销售进来的顾客和代理，我是被沃秀人强大的人格力量给吸进来的。我觉得我很幸运！讲到目标，刚好今天是七月的第一天，冥冥中注定我从这个月开始要洗心革面了一样，有幸能在今天成为代理，有幸今天能听到这堂课。感恩！首先我给自己定一个学习的目标吧，我想从今天开始每天学习至少一小时。还有就是行动的目标，我这个月先给自己设定10个成交客户。没有目标就没有行动力，我相信我可以！最后感恩所有的人，感谢沃秀的感召！感恩小师！！！
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