我做招生第10年了，总结招生沟通的三点技巧，用好了家长会主动报名，多招几个学生，没有问题。
如果对你有帮助的话，双击支持一下。
第一理解家长的诉求，我们经常说不到点上，行话就是不同频，比如一个招生老师跟我交流，他说我可能没有表述清楚，那是我没有表达清楚，这时候我就要警惕了，得还一个说法。
因为要让对方感觉，遇到了对的人，才能解决他的问题，要是家长说东，你说西，这不不会东拉西扯吗?
第二只有回应家长的情绪才有共鸣，比如“家长，我理解每天你们都会接到很多的招生电话，每个家长都烦烦烦。
这个烦不仅仅是被打扰了，重要是，接了那么多电话，我们还是不知道怎么为孩子做这个选择。
比如怎么选专业，怎么选升学模式，怎么选学校等等，是吧?”
第三，找到家长在乎的点，就一点，不要多，反复说反复解释，你说了是个要点，起不了作用。
你仔细观察，上来看学校的家长，他是不是只认准一个点，是不是这个理？
