“阶层固化”、“上层通道关闭”、“现在是富人的天下”、“没有好爹，万事不成”——许多人认为，当下是拼爹、拼关系、拼资产的时代。全世界1%的富人掌握了天下99%的财产。屌丝理论成灾。“丧文化”横行。大量平民人士、尤其是一些年轻人，还未“闯世界”，就以“闯了也没用”来自我抚慰，安于刷手机、打游戏，混日子。

难道世界真的如此无望？

幸好，不是。2019年，亿万富豪格伦·史坦斯用自己的实践证明了只要心存愿景，没有钱、没有人脉、没有背景，即使55岁，也一样可以白手起家。

他与《探索》频道打赌，90天内，他化名去一个陌生的地方，白手起家创建一家价值100万美元的公司，由第三方评估。倘若评估价值低于100万美元，格伦会向这家公司投资100万美元。《探索》频道派出团队跟拍格伦三个月，展示真人秀。

节目开始于格伦停在迈阿密的豪华私人游艇。他先乘直升机离开游艇，再去城市里换乘私人飞机，抵达他从未踏足的美国北部宾夕法尼亚州的不足十万人的小城伊利，随身携带的只有几件衣服、100美元、一个没有任何联系人的智能手机。机场等他的是一辆破旧的皮卡。

寻梦之旅由此开始。

01．奋斗就是脚踏实地一步步实现自己制定的目标

格伦做的第一件事是在下了飞机开车进城的路上，着手搜索当地生活信息，判断出当地基本月生活费是1100美元。“先搞清楚生活所需的费用，心里有数。”于是，他马上给自己订出第一个目标，一周之内赚够3300美元，保障三个月的生活费。

目标明确是格伦一个非常显著的特点，也是他能90天创业成功的保障。——任何时候，无论遇到什么困难，格伦都能沉着应对，就是因为他知道自己想要什么、需要做什么。“人一惊慌就会失去太多的机会。”

格伦善于制定目标，他会把貌似不可及的大目标拆分开，变成一个个可行的小目标。“工作中制定出明确的目标后，做出可实施具体的计划。”

全系列8集纪录片，记录的正是他如何一步步完成小目标的过程。他给自己的设定的第二个目标是做二手车倒卖以赚取初级资金1万美元；第三个目标是利用贷款，买了旧房子重新装修后出售，赚取创业资金；第四个目标是创业。在获知伊利年度肋排节即将举办的消息后，格伦及时调整目标，将肋排节置于创业之前，创业变成第五个目标。调整后，利用肋排节的利润来创业，创业更容易实现。

制定目标只是梦想的起点，能实现目标才能梦想成真。实现过程中，首先要摆脱的是自己加给自己的束缚。年龄、专业、职业习惯、之前的生活实境、别人的看法等等，都可以成为我们说不行的理由。而格伦没有这些理由。没有钱，他吃的是三元两盒的方便面，在零下八度的夜里睡在车里，翻捡别人扔的废物。无论他去打短工、给别人家洗马桶、做小工等等，上手即来，毫无心理障碍。从锦衣玉食到社会底层，格伦可谓无缝衔接。他也相当拿得起放得下。去面试前，他跑到公共卫生间里，利用洗手池、干手机，把自己“清洗干净”，以免被看出居无定所。

脚踏实地，超强的执行力是格伦致胜的另一法宝。第1个晚上，他窝在车里，发出劳工求职信息，寻求帮人搬运、打扫卫生等的工作机会。第3天，他尝试了以失败告终的推销狗狗玩具。（其实在节目拍摄的第一周中，他找过的许多机会，与百余人交谈过。）第4天做了6小时T恤烫印短工和清扫房屋让他赚到140元。而在第9天卖轮胎赚到租房的钱之前，格伦只是第2夜去了最便宜的旅馆住宿，其他时候都是在车里过夜，即使一夜暴风雪后他生病呕吐。

镜头中，从未看到格伦自怜、抱怨、认为命运不济。“别让挫折伤害你的自信心，永远要记住挫折是一定会遇到的，不如从挫折中学习。”

“失意的时候最需要斗志。”节目中常常闪现出的是他的乐观。当他在超市找到便宜的方便面时，他说“发现了金矿”；要到热水泡面、收银员给了他吃泡面的塑料叉子，去救济所饱餐一顿、找到廉价公寓，他都说自己真幸运。卖二手车前做清洁，在车厢内捡到一个硬币，他开心地说他找到了“幸运币”。有观众评论说，格伦能这样淡定是因为他知道豪宅豪车在等他。但换个角度想一想，也许正是他的乐观、豁达，才让他能赚到足够的钱去入手豪宅豪车。

02.成功需要广结善缘、多人襄助

在格伦整个创业思路中，他把建立当地人脉放在重要位置，甚至优先于具体的生意考虑。当他在RJ的烫印店工作赚钱后，他高兴的不是“赚到第一笔钱”，而是真正认识了第一位本地人。借助本地人始终是他做事的原则。

第6天，当格伦看到伊利到处张贴着“圣派翠克节”的海报，他想到去向游人兜售小商品赚钱，同时，他立即想到的是找RJ合作。对于大半辈子都在做生意的格伦来说，上街卖东西不是一个问题，可是他希望能有本地人与他一起做，这样无疑更容易获得地利、人和。事实上，格伦后来能租到的那家设备齐全的餐厅，也是因为餐厅老板不是本地人而导致餐厅生意不旺。

第7天，格伦和RJ一直卖货到深夜，RJ连自己身上穿的那件衣服都卖了。两个人小赚一笔，格伦很更看重RJ的能力，成立团队时一定将他纳入麾下。在接下来的筹备中，RJ也确实没有辜负格伦厚望，无论招人、找资源、找帮手，都是得力干将。

格伦处处留意人才。“找比你聪明、专业的人做团队，让这些人做自己的擅长的事情。”除了在招聘中筛选，他在随时观察、发现每个人的优势。本地小商业发展中心（SBDC）帮他牵线去拜访一些小业主时，他发现了开金属加工厂的热心、坦诚、扎实的崔特。找装修设计师时，格伦邀请到吃苦耐劳的棠凡加盟团队。为肋排节招聘厨师时，在圈定了最满意的克里斯蒂后，格伦又不舍得“放走”麦克和克里特。他让醉心于钻研厨艺的麦克做副厨；克里特不是专业厨师，格伦为他创造了一个岗位——让他当摊主招呼客人，因为克里特“即懂得人，又懂得肉”。

肋排节的烧烤竞赛中，恰恰是麦克在克里斯蒂忙得找不着北的时候，出手参赛并赢得两项大奖。繁杂混乱的工作中，格伦看到了艾什丽镇定、亲和、有条不紊的管理潜质，在克里斯蒂退出后，任命她为餐厅大厨及厨房经理。艾什丽和她的朋友们肯放下自己的餐厅接受聘用，就是感动于格伦的知人善用、委以重任。

信赖之外，能激励团队成员在没有一分钱收入时，仍死心塌地跟着他拼了两个月，靠的是共同的梦想。现实生活中，几乎每一个人都有或有过梦想，而每一个梦想都要从零开始搭建，但不是许多人有勇气去开始。格伦“以身作则”，他的55岁“高龄”仍敢创业的想法照亮了成员们的内心，他们支持格伦实现愿景，希望见证奇迹，更重要的是希望成为奇迹的一部分。

能让格伦凝聚团队及合作者的有效方法还有他时时表达的感谢、肯定、赞美。格伦有一颗感恩的心。他的感谢不是出于礼貌，而是发自内里。在做保洁时，格伦想到的是自己的妈妈，他自言自语地说，感谢妈妈每天为家务操劳。他感谢每一个给他提供服务、帮助的人，甚至在第一家餐厅老板本来答应出租又毁约时，格伦对于地产经纪仍表达了感谢。而他的感谢令经纪帮他找房源更用心，最终找到了更好的房源。

对于他人的好意，格伦不愿意白白享用。第3天，他没有钱买食物时，想去救济所吃饭。救济所的饭是免费领取，但格伦还是提前申请了去那里做义工。服务结束后，作为义工吃了一餐饭。感谢不是仅仅说说而已。节目最后，格伦厚报了每一位支持者。即使对于生气退出的克里斯蒂，他也没有忘记寄去一张1万美元的支票，作为她肋排节四天的主厨报酬。肋排节销售额为2.1万美元，克里斯蒂的疏忽还导致多次断货影响了销售。

显然，格伦对于团队成员的回报不是按照实际的金钱价值计算。他的慷慨大度可以说是背后有亿万资产撑腰，但同样可以认为，待人慷慨是他能赚到那么多钱的窍门之一。在节目中，格伦几次都表示，让别人为他无偿做事情，他非常不忍心，他更尽量避免让他人伤心。

03．不卑不亢，做命运的主人翁，爱人如爱己

3个月的真人秀中，最打动我的是格伦的不卑不亢。无论他多么“贫贱”，多么需要帮助、指导、金钱、工作、机会，甚至是一口热饭，他都没有去向他人乞求、讨要，也没有去迎合、顺应对方，只是平静、谦和地提出要求、想法、愿望，去讨论、提问、建议，倾听对方的想法，等待对方表态。否定或同意，对格伦来说，都是一个答案而已。即使被拒绝，他也不卑不亢，不急不躁，“被否定只是对话的开始”，他会反省、找被拒绝的原因，重新再尝试。

格伦的自重在商业中亦未打折扣。卖轮胎、买卖二手车、买房卖房、租店铺，任何一项生意都离不开讨价还价，而格伦做得非常精彩。以收购车为例。买第一辆本田车时，对方开价1200美元。格伦抓住卖家店铺歇业、公子代父甩货的机会，直接出价到500美元。卖主不同意，格伦加到600美元，公子提出1000美元，格伦示弱说“这个价格真要命”，他加到700美元，递出了排成扇面的现金。

成交后，格伦和卖主说：“我还会卖你其他的车。你看，这就相当于我在为你打工。”卖家公子听到后很开心。这辆车清洗擦亮后被他停到一个路口，开价4500美元，隔天以3900美元成交。“总要留点空间，让对方也觉得杀了一个好价格。”第二辆二手车是凯迪拉克，卖主要价2500美元，格伦利用1只轮胎如果坏掉了要换全套为由，砍价后花1500美元购入，以7600美元卖掉。仍然为买家留了空间。

讨价还价能如此如行云流水，确实不多见。买入时不必打压、贬低对方的货物以砍价，售出时无需恭维、抬高买家的身份以保价，更不用东拉西扯地找关系，就事论事地讨论，报数字来博弈，在互相尊重中对话，平等互利中交易。生意能达成的如此清澈、温润，令我这个曾在中国混迹商场十多年的人深受震动。

同样带给我震动的是格伦与政府开办的SBDC的合作。格伦能开办起来餐厅，与SBDC的无偿支援密不可分。他们提供了资讯信息、人脉联系、免费场地和办公设备，帮他做了数次市场调研分析，一步步支持他走到最后。然而，在格伦与SBDC的接洽中，看到的仍然是礼貌、坦诚、真切的对话。格伦不需要俯首低声， SBDC亦无趾高气昂，在友好的气氛下高效交流，尽显社会的文明、人与人的友善。

全套纪录片看完第一遍之后，我与推荐影片的朋友交流观后感。天生因素之外，格伦不骄不馁的气度是怎样养成的？什么样的教育、环境让他的自尊自爱扎实坚固，在经历沧桑变故后仍依旧颠覆不破？

在我看来，格伦事业能不断成功、人生总是赢家的关键因素就在于他拥有爱己爱人这一人性的基础“软实力”。他自重自尊自爱，珍惜自己也珍爱他人——在阅人无数、挫折无数后仍相信人性的美好。正因如此，格伦一直是自己命运的主人翁。也正因如此，他用自己的榜样力量及欣赏赞许推动其他人坚守同样的信念，激发他们在各自的轨道上超常发挥，让自己周围总是围绕着蓬勃向上的团队。

格伦在90天创业的另一得力助手退伍兵麦特就是其中典型。麦特是外乡人，被公司调动到伊利后处于不上不下的状态。格伦的执着、热忱、勇于尝试的劲头吸引着麦特，擦亮麦特久已蒙尘的视界，唤醒了麦特拼搏的愿望。在麦特家的后院里，一见如故的他们玩儿起来火焰枪。此后的75天，麦特的表现令格伦赞不绝口，“麦特是我的万能救星，他刚加入就表现优秀还总是领先别人两步，他总是在各方面协助我们，甚至在我尚未意识到需要协助的时候。如果说有一个人总是站在你身后，帮你收拾残局，那个人就是麦特。麦特是清道夫。我需要他来领导这间公司。”

04.谁的往事没有伤痛，重要的是过好接下来的每一天

节目一开始，格伦就“自曝家丑”：他的父母酗酒，是低收入者，“他们做任何能找到的工作来养家”。家族成员都有酒瘾、毒瘾，没有人上过大学。他从小被诊断为诵读困难，四年级就留级了。“当时我想，如果我的小孩将来也要留级，我宁愿他在学前班留级——因为那个年龄的孩子什么都不懂。”留级后，他成了全校学生的笑柄，“每个人都知道我是傻瓜、笨蛋。”

熬到上高中（美国小学一般到七年级，八到十二年级是高中）。八年级时，14岁的他成为了父亲，17岁的女友生下了他的长女。“一个14岁的孩子是没法做好父亲的。”长女长大后，与他冰释前嫌，一直在他公司中任职。

他高中毕业时的成绩属于全年级倒数10%。成年之前，他的日子是一地鸡毛，他从来没有想过能拥有自己的公司、事业，有幸福的家庭，过上似锦的生活。当他的小伙伴们不是死于吸毒、酗酒，就是在监狱里消磨时光时，格伦觉醒了，他不再随波逐流，而是要活在当下、掌控未来。

“当我少年时，我觉得我让世界失望了，我的生活也完蛋了。直到我成年后认识到，生命中那些美好的东西常常是披着失望、失败的外衣来到你面前。正是那些仅有的希望，最后成为我们最大的成功和生活中最美妙的故事。”

格伦相信“美国梦”——奋斗，就有收获。他以多年底层挣扎的机警、顽强、勤奋、努力，找到自己的出路。他去读了社区大学，成了家族中第一位大学毕业生。又从家乡华盛顿DC来到加州，打工赚钱找机会，生活拮据到和其他五个刚毕业的青年同租一套独单，他睡在厨房地板上。但是他没有放弃希望。

一无所长，又没有资金、后台、关系，格伦的商业秘笈是寻找市场。“先找好买家，再依照需求去出售。”在90天创业中，他赚取三个月生活费也是靠这一思路——先在二手网上看别人在寻求什么，再确定自己能卖什么。

格伦发现有人在收购二手军用轮胎以供农机使用，他便开始从垃圾堆中找被扔掉的旧轮胎——当他几乎没有钱生存时，他只能选择捡垃圾换钱的最原始的方式。几乎翻遍伊利的全部垃圾点、甚至一些包括废弃的厂房，格伦终于找到并卖掉3条轮胎，换来1500美元，够他找个地方蜗居，“当我坐在车里不知所向时，实在没有办法去思考如何创业。”

25岁时，在贷款公司上班10个月后，格伦创立了自己的贷款公司，因为他看到了贷款市场的潜力。以后的日子还算顺利，生意障碍或婚姻变故，对格伦来说都不是大事。他能在合同被拒绝后连夜坐红眼航班，次日出现在客户门口，以寻求新一轮谈判。2013年，格伦的公司已经在同行中排名第二。在2003年他遇到自己的soul mate明蒂之前，他已经有了两个女儿和三个儿子。格伦和明蒂的婚礼上，长女是伴娘之一，三个儿子作为伴郎和戒指童。如今，他和明蒂、六个孩子、两个外孙共同组成融洽的大家庭。

明蒂的故事同样精彩。1996年作为普通观众参加了奥普拉秀时，28岁的明蒂举手报名上台展示公鸡叫等口技。有此惊艳表现，她先是被电台发现做主持，又成为娱乐记者、出演电影《公主日记》，七年后与格伦结婚。新婚夫妻联袂做客奥普拉秀，作为嘉宾说明“机遇如何改变人生”。

格伦不断回馈社会，他是慈善名流、为青年学子提供奖学金、加入顶尖的商界俱乐部。他仿佛生活在光芒中，人生貌似无懈可击。然而，五年前，他患了喉癌。面对癌症，格伦没有气馁，他说“我把癌症当成生意对待”。癌症被控制住之后，格伦和明蒂带领孩子们进行了为期15个月的游艇环游世界之旅。纪录片第一集，直升飞机就是从这艘游艇上接走格伦。

抗癌之后，格伦萌生了“重新创业”、再次证实美国梦的想法。“很多人认为我的成功是那个时代的幸运，但是我想证明的是，美国梦依然存在。”“生命短暂，我不想在呼吸停止时为了我一直想去试、却没有去尝试再次创业而遗憾。”

90天创业中，格伦的癌症复发——纪录片也有迹可循——除了第8天早晨突然呕吐、去医院检查，22到26天、39到42天、63到70天三处连续缺失。但是影片播出后接受采访时，格伦说他的癌症再次被控制。如今，纪录片热播，“小卒烧烤店”开张并生意红火，品牌烧烤酱全球供货、批零兼营，顾客好评如潮，格伦又一次登上他的巅峰。他的个人网站上三个身份是企业家、导师、慈善家。

“鼓励和培育他人的梦想，唤醒人们和世界的激情与目标。”这是格伦作为导师的使命，也是他拍摄这套纪录片的目的。“用对方法可以更多正面的影响更多人。”

“无论在哪里成长、多么不名一文、犯过多少错误，每个人都有潜力去转变命运、让梦想成真。这就是格伦·史坦斯的信念和人生。”