导师
如何让对方接受我们所讲的内容,让对方因为我们的互动而滋养温暖对方?话说出去,别人的心就会给你,如何做到?
沟通五步法:
一、❤我看到/感受到/发现你身上的有点A(欣赏对方的优秀品质)。经常欣赏爱自己的人,也很容易欣赏爱别人。看似是在欣赏滋养别人,其实都是在欣赏认可自己。
特别想让别人看到你自己身上的三个优点即核心品质:
比如:1、担当2、有毅力3、善良
你的多少的优良品质也是他人的优良品质,会有很多共同的地方,会有亲切感。
比如选择你的任何一个朋友为载体,在他身上能够找到他身上的三个优点,比如爱人、妻子、孩子、朋友、句式“我孩子身上的优点:1、 2 、 3、。在找的过程也是在回味的过程,用什么样的词语评价对方,是你大脑因为他的形象对你所形成的主观认知的分析总结,得来的一个评价词语。这个过程调动了很多信息。这是我们大脑快速的过程,大脑或许没有捕捉到,但潜意识已经有很多反应内容。
从欣赏开始,任何人你都可以找到值得欣赏的品质,焦点在哪里,成果就在哪里。一定会有与欣赏匹配的词语出来。
一个微妙的动作,已经在大脑中完成了很多信息整合的部分。沟通的第一步就是把这个搞明白。
二、❤第二部 如果你直接表达对方品质,对方会产生疑问,你的目的是什么?你要干什么?如果有人经常听到说欣赏的话,一遍向他索取,会激起他的不安全感和对抗。否则他是听不到你所说的内容的,反抗机制已经出来,进行自我的保护。就接受不到你说的信息。
句式:”因为......所以……. “ 找出对应优点A 的三个事例和事实。这是真实存在的,就会认可你说的那个优点的词语,说明你关注在意他,内心深处的被认可被看到的内在渴望被满足。这三个事例要与相应的优点对应、契合。越真实越好。在过去找对应的事例印证。
❤一个优点找出三个事例。
这个过程就可以反映出你对他的关注程度有多少?也要在这方面多思考、多关注,创造一些机会让别人为我们做些什么,让对方因为在我们这里活出他的价值和优点,因为在你的这里有他的存在价值,谁给对方机会谁就是有价值的。
如果你在大街有一个任务,需要采访一百个人,对方的存在就有他的价值,因为你需要与他沟通。因此,你看到了他的价值的时候,这也是对他的一种认可,他会很舒服,就建立起来了和谐的氛围。这样才好继续谈话。把氛围营造好。
不同的场域,氛围不同。要学会酝酿合适的沟通氛围。无论是商业还是个人沟通方面都很重要。包括你散发的气息都是在酝酿这个氛围。
步骤三、❤巩固第一步与第二部。
加深印记,透过1、2、3我能感受到A+的品质的升华。把善良升华一下,比如往上堆——大爱,至少是同义词和近义词。
❤原理:第一次说出有点A 的时候大脑会有抵抗(第一、第二部),没有留下印记,A+会唤起他对A的回忆和坚信。潜意识就没有对抗产生,让认为你这个人说话是负责任的。
但是如果我们说棒、好,但对方不知道对方棒在哪里,好在哪里。对方会懵掉。当下正好把这个事情干对了的事例存在时,就通过这个具体的事实欣赏对方的优秀品质,给到肯定认可,比如看到......就等于.........。要给对方留下棒的感觉。
垃圾是放错位置的宝藏,说出他的价值,对方会看到,就会自然去做,你需要给到对方视听触味嗅全方位的肯定和认可。自动自发的做就成为了。借助事例欣赏认可别人,每个人都具备这个能力。
当对方听完第三部的时候会打鼓,”你到底想干什么?“这种可能性是你不经常这么做有关,也与对方的不安全感、不确定感有关,想得到突然来了还怕接不户,会恐慌。这样的做的好处是什么?
步骤四:❤通过与你这样的互动,我内心什么东西得到满足了。比如和你一起上课,我很温暖。诸如此类的互动。讲自己内心的感受表达出来。让对方知道你已经在对方处拿到了好处,对方的疑虑也就消除了。
我之所以说那些,是因为我因为你而得到了相应从你那里得来的好处。你再说赞美的词,对方就会很舒服,觉得很自然,就觉得听起来或者接受起来理所当然,很正常。不要等到对方问,而要自己先表达出因为对方而得到的好处。对方没说的这些,你都已经照顾到了,对会觉得懂他,会很舒服。比如:我觉得你很善良,每次........通过这些我感觉你很大爱,和你一起共事,我心里可踏实了。对方就会觉得很舒服。你特别很爱学习,直播已经到了第四次了每次都能认真的听,与大家互动,通过这些我感受到你对自己很负责任,与大家互动交流,我心里可舒服了。
在这个互动的过程中,你有什么感觉?对沟通有怎样的认识。把这句话写下来,这就是你的。
(大鱼的回答:原来沟通这么简单!我很愿意与所有的人互动沟通。我是一个会沟通善于沟通的人!我爱大家,谢谢大家。因为有大家的存在,我才能够给到我感受的沟通的价值和带给我的好处的机会。我很感动。感恩!感谢所有的家人给到我的肯定和认可,给到我展示自己的机会。谢谢!我爱你!)
第五步❤:收尾,把焦点放在对方的身上。
对对方进行身份层面、生命力层面的认可和认定。你是一个.........的人。要与之前你说过的品质相对应和契合。
总结:1、我看到你身上的有点A......变成自己的大白话,把焦点放在欣赏A 相关的信息上。
2、为了让对方坚信,找三个真实的相对应的事例。对方会有相应的信息出现。
3、A已经被对方抵抗过一次,要穿个A 的外衣即A+进一步让对方有更多的吸收。
4、对方会疑问你到底想干什么?对方也会想为此平衡一下。你要说出因为对方的互动,自己会感觉很舒服,你让对方有了这种价值的体现,对方就愿意与你互动。谁让他体现价值越大,他就越愿意与谁互动。一个生命也就会因此焕发光彩。
5、给到对方身份层面的肯定和认可。将焦点回到对方。
所有你思考的,都是你的部分,都是你的内容。