摘要：新人启动/起步流程，如何正确上总监，要监督新人走七步曲，也是复制总监的流程。 成功七步曲是经营美乐家事业唯一正确的方法们也是新人起步的流程。
美乐家成功七步曲
新人启动/起步流程，如何正确上总监，要监督新人走七步曲，也是复制总监的流程。
成功七步曲是经营美乐家事业唯一正确的方法们也是新人起步的流程。
1.什么叫复制？一群人共同执行同一个行为模式，在美乐家，每个合伙人上总监都要复制成功七步曲这个流程；
2.为何要复制流程？例如，麦当劳全球有几万家分店，都是同一个模式，不是靠个人能力做的很大。所以成功七步曲是轨道。
第一步：加入成为试用会员
1、先加入会员在用产品，而不是先试用产品再来加入；
2、讲清试用会员：请朋友试用半年，喜欢就用，不喜欢就退；
3、讲清会员权益：六大会员权益，至少讲三遍以上；
4、第一次加入会员，一定要主导订货，千万不要让他自己挑；
5、讲产品目录，延伸需求，对产品要有了解。
第二步：家中全面换用环保产品
1、为什么药换品牌，因为市售品牌不安全，含有很多对身体有害的化学成分，所以才需要换品牌。
2、美乐家产品特性：安全有效，经济环保；把安全放在第一位；
（1）什么是安全，用生化科技代替石油精华提取，不添加对身体有害的化学成分，32年没有安全问题；
（2）什么是经济：不要比单瓶价格，而比单次用量成本，同样品质价位最低，同样价格品质最好；
（3）什么是环保，美乐家是全端环保，不污染环境。例如：洗衣精6倍浓缩，节省了5个塑料瓶子和运输成本，减少二氧化碳的排放和石油消耗。洁厕剂都有犹太洁食认证，按食品等级生产。
（4）多一个家庭使用美乐家，少一个家庭对地球环境的破坏。
3、如何解决340元用不完的问题：美乐家是希望我们全面换品牌，全家都要用试用半年，用够25款产品，你就不会有用不完的问题了；
4、前三个月一定要建议顾客购买超值套装：详见购买超值套装的六大好处；
第三步：列出潜在顾客名单（三个指标，一个注意事项）
1、用产品25款
2、学资料总监袋10节课
3、列名单至少50人；列名单原则：不预判，不设限，不算命。只要洗头洗脸，刷牙洗澡的人都列；列名单一定要列在本子上，而不是在手机里；
4、注意：没开二经，不要和任何人谈起美乐家；此阶段属于封口期，闭关学习期，因为说错了，很容易破坏潜在市场；
第四步：制定合理实际的目标与计划/第二次经营会议5步骤；
1、沟通观念：知道自己为何要经营美乐家（定心）
（1）辛苦一阵子，永恒丰收退休不用愁；
（2）解决一辈子的财务问题，在美乐家不是来赚钱的，目的是解决财务问题的；
（3）可以过一年比一年好的生活，过有钱有闲，有健康的生活，享受非凡自由；
（4）看懂一张图：微笑曲线
2、三大定位：清晰自己的定位，要做全面经营者，兼职还是消费者；
3、五大计划（定计划）：
（1）收入计划：一年之后想月收入多少？收入对应人数和阶衔；
（2）时间计划：一天拿出多长时间做美乐家
（3）人脉计划：要准备多少人脉
（4）学习计划：该参加什么学习
（5）合作计划：与团队领导人如何配合
4、名单分析：把成功七步曲第三步列的名单，分为ABCD级别，找出A类名单；什么是A类名单：
（1）仙桃名单
（2）恶势力名单
（3）借钱名单（借了可以不还的）
5、推荐演示：告知如何让邀约A类名单的朋友
我现在在一家环保超市做试用会员的推广工作，卖的东西和家乐福，沃尔玛的一样，你支持一下我的工作，支持一下创业。（如何支持）帮你办个会员卡，打6-7折，你用半年，花2000多，还送你800多元的赠品，所以你就支持用一下就好了。
第五步：开始推荐顾客
不靠能力上总监，靠影响力，靠买面子，找A级名单的朋友支持我们创业，仅仅让大家换个品牌消费，不多花钱，切记A级名单不谈产品，不谈事业，不谈赚钱，不谈经营，只谈换品牌消费，支持工作。
第六步：快速成为D
上D能快不要慢，上总监之后马上开第三次经营会议。
1、疗伤，坚定美乐家事业的信心，反复不断的沟通观念
2、学习如何跟进，如何开箱，如何让留住顾客，要学会前147（递交资料后的第一天，确认公司是否收到，第四天预告开箱，七天内完成开箱）后147（开箱后的第一天，询问使用情况，督促使用；第四天，依然询问使用情况，对于没用的产品要再次督促，第七天，问使用后的感觉和情况，邀请参与分享）
3、学习安排客服位置
4、如何讲奖金制度
5、观念概述：20/80法则，大树法则
6、如何寻找优质的消费者和经营者
7、如何让一个顾客自动消费340
（1）健康环保的观念
（2）正确的使用产品
（3）用过25款产品
（4）学会自己订货
8、快速上20俱乐部，本店开成功
第七部：教导合作伙伴成为总监
1、上20之后，学会用ABC引发别人的经营动机；
A、借力的人、工具或者活动，推崇A，要推崇到位；
B、是桥梁
C、引发动机的人，C的情况告诉A，B最重要，态度决定是否引发成功；
作用：帮助B引发C的经营动机，同时让B学会。
2、监督伙伴走成功七步曲
特别注意：
1、经营者三大忌：
第一步到第五步，没资格
第二步到第五步，很容易阵亡
第三步到第五部，不会复制
2、第一步，第二部是对消费者的
3、第三步到第六步是对经营者的；
4、第一次经营会议在第二步和第三步之间，初步引发动机。
