你好啊～我是文少。

在知乎上有个热门话题：【有哪些经常出现，却又很难察觉的洗脑方式？】。

一看到这个问题，就让我想起了我前几天去药店买创口贴发生的事情。

当我走进药店的时候，门口小姐姐就向我打了声招呼并问了句，需要些什么？

我说：“创口贴”

然后，小姐姐并没有问我要多少，而是很自然地在旁边柜台拿出了两盒创口贴，然后问我是要防水的还是不防水的？

我说防水的好一点就要防水的吧。

正当我准备付款的时候，我突然意识过来：“不对，我只需要几张就够了啊，我买一盒干吗？”。（机智如我ʘᴗʘ）

此时，我才发现，原来我被「洗脑」了。

在心理学上有个「强迫选择原则」，它指的是，想让一个人顺从你，别给他多个选择，而是让他在一个选项里选。

很明显，这位小姐姐就是让我在「防水」与「不防水」里面选，而不是问我需要多少。

很多时候，大多数人碍于面子或者没有意识过来就急忙付款了，等到拆开之后才发现，自己被耍了。

利用这个原理的案例，最常见的还有就是约人出去玩。

比如周末想约妹子出去玩，不要问她周末有没有空，而是说，“周末去看电影还是游乐园？”

把选项限定在「出去玩」里面，而不是「要不要出去」，从而增加约会的成功率。

在我们身边，这样的案例数不胜数，如果你不能识破它们，就很容易被洗脑。

下面列举的5种洗脑方式，我敢说90%以上的人都碰到过，但它们又是极其隐秘的。

假如意识不到，我们就会像提线木偶一样，很难摆脱它。

一定要看完，看看自己中了几个，中的数量越多，说明你身上的「木偶线」越多。

建议先点赞收藏，就再也不用担心迷路找不到这篇回答啦～

1、锚定效应。

它指的是，我们的思维常常会被第一次获取的信息所绑架，就像沉入水中的锚一样，产生一种先入为主的印象。

比如你去商场买衣服，老板喊价500元，你觉得有点贵，于是跟老板还价。

但你是在500元这个锚定的价格上还价，最后你还到300元，觉得还挺便宜。

实际上，这件衣服可能不到100元就能买到。

除了这个，在买手机的时候也很常见。

许多商家会给同一型号、不同配置的手机设置不同的价格。

其中有一款手机销量不高，配置也不咋地，但价格却还要比其它手机更高。

其实这款手机的价格就是「锚定价格」，它能凸显其它手机更具性价比。

换句话说，这台手机就是参照物，你会觉得其他手机更值得购买。

2、偷换概念。

这种方式最常见的就是把正话说成了反话，还说得特别有「道理」。

我一个朋友就是「偷换概念」的高手。

他常常因为身边异性太多而和女朋友闹矛盾。

有一次，他女朋友实在受不了了要和他分手。

我朋友问为啥？

他女朋友很生气的说：

“你根本就不爱我，如果你爱我，你就会对我专一，不会朝三暮四，你现在身边一堆异性，你怎么能证明你是真的爱我？我看你就是在随便玩玩，因为真正爱一个人的时候，是会对那个人很深情的！”

在这一连串送命题的炮轰之下，我朋友并没有显得很慌张，而是先喝了口水，然后温和的对她说：

身边异性少的人说爱你，你也敢信？你想想他才见识过多少女生，经历过多少异性？他都不知道什么是真正适合自己的，什么是虽然适合自己但是喜欢不起来的，这个时候他说喜欢你，说白了就是没有对比只有你。只有一个人身边女生多了去了，见识多了经历多了， 这个人说喜欢你，才可信。一道菜好吃，这句话是没吃过什么美食的普通人说出来可信，还是山珍海味都吃过的美食家讲出来可信？

如果细品这句话你就会发现，我朋友偷换了概念，他说的和他女朋友说的完全是两个东西。

他女朋友说「深情才是爱」，而我朋友却说「经历多了，才知道什么是爱」。（你品，你细品）

tip：（关于他们两个后面的剧情你也可以先大胆猜测一下怎么样，欢迎在评论区留言告诉我）←_←）

3、认知偏差。

当人长期接受某种单一的信息时，就很容易产生认知偏差。

比如说，当你看多了偶像剧，或者抖音里面高颜值的主播，就会拉高你对审美的阈值，这也会在无形中提高你的择偶标准。

因此，当你遇到一个7分的异性，也会觉得很一般，远远达不到你的要求。

事实上，那个人并没有这么差劲。

同样，当你在知乎看多了「年轻人该有多少存款」这类问题时，就会觉得赚钱真的很容易，月入过万应该是标配。

你也因此可能会制定出不切实际的目标，在社会上屡次碰壁之后，逐渐对自己失去了信心。

一个人很难意识到自己的认知偏差，却很容易被带偏。

而且，在信息泛滥的社会，一个人的认知偏差更容易形成。

因为很多软件都有各自的机器推荐算法，只会推送你感兴趣的信息，久而久之，你对某事的认知就产生偏差。

要避免这种现象，就不能长时间接触浅层信息，因为这些信息无法让你深度思考。

最好的办法就是多读好书，提升深度思考能力。

我一直都有读书的习惯，也有幸拜读了很多高度精选好书，慢慢积累了足足100本值得一再翻阅的好书。

我还研究出一套超高效的阅读方法，想培养阅读习惯的同学，可以关注我的公众号「文先森的信箱」，我把这100本超优质精选书单，还有亲测实用的阅读经验分享给你，它们一定能帮助你增加自己的深度思考能力。

4、关联效应。

先回答几个问题。

“听说下雨天，____和音乐更配哦”

“_____，吃完来两粒”

怕上火，喝_____”

相信你看到这三句话，不仅条件反射脑补了后面的广告语，甚至脑子里还会出现声音。

这些洗脑的广告，将每个场景都与一样产品联系在一起，并逐渐建立了强关联。

品牌花大价钱打广告，想这么傻x的广告语，就是为了让你养成习惯，形成条件反射，像训练有素的士兵一样，只要提到几个关键词就能让你想起他们的品牌。

比如，当你吃完饭后，大脑中就会有个声音说，“来两粒！来两粒！”

那要是没有益达怎么办？

买呗。

同理，钻石也是相同的逻辑，本来和爱情完全不沾边的。

可是，当钻石的坚硬和忠贞不渝的爱情联系在一起时，就在人们大脑中建立了坚固的认知。

到后来，钻石就成了结婚必备，没有钻石的婚姻是不完美的······

在我们身边，还有很多关联效应存在，如果你意识不到，就会成为木偶任人摆布。

这大部分还得归功于我们日常的学习，因为太多人学习只知道死记硬背，而不追溯其本质。你想想多少人学习都是靠死记性，而不是真正靠自己想清楚这背后的原因。

所以这里安利我一直在听的课程吧——哈佛学习力课，我反复听了五六遍，他并不会只教给你套路和公式，而是会系统性的教你怎样理解一件东西，甚至思考。

如果你需要，可以来我的公众号【文先森的信箱】，我把这套哈佛课也免费分享给你啦，我保证它会对你帮助超大。

5、权威效应。

无论是什么人，只要加上一个头衔，你就会觉得这个人非常的可信。

举个例子，如果你妈让你多吃鸡蛋，说鸡蛋里面含有xxx，吃了对长高有帮助....一堆吧啦吧啦之后.....你不一定会听，转过身就去吃零食了。

但是当一个营养学家这样告诉你要多吃鸡蛋的时候，你就会认真对待了。

这也是为什么市面上的广告一定要找一个知名人士来拍，哪怕知名人士跟这个产品好像没有什么关系。

比如，奥运冠军推荐的豆奶粉，商业巨头推荐的手机，武打明星推荐的洗发水....

因为人们总是相信那些在某个领域取得成功的人。

但真实的情况是，他们可能只是在一个领域比较厉害，而在其它领域就很一般了。

他们就是利用一种权威效应，来轻易左右着你的判断。

最后的话。

社会在快速变化，人也要不断更新自己的思维，这样才能跟上社会的节奏。

就像手机要不断升级硬件和系统，才能带的动配置更高的软件。

如果一个人，每天接触的都是一些短视频、娱乐花边新闻、自媒体文章等浅层信息，那确实应该引起足够的警惕。

因为你所接受的信息，很可能是别人想让你看到的，时间一长，这些信息就会内化为你的认知，成为你决策的依据。

我一直很认同一句话：你的时间花在哪，结果就在哪。

多花点时间在需要动脑思考的事情上，才能看透一件事背后的本质，才能成为更好的人。

在电影《教父》的原著中有一句经典的旁白：

在1秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。

点个赞再走，希望从此刻开始你也能一眼看透事物的本质，开启不同的命运！

对了，看了这么久也让我们认识一下吧。

我是文少，一个喜欢研究成长、学习、健身、理财不安现状的精进主义者，我想和你变得更好一点，希望你也可以陪我一起终生成长。

我还有一个工棕号叫「文先森的信箱」，里面只分享对你有用的成长干货，每篇文章都是我用心敲出来的，每个读者的留言我都会耐心回复。

我还会精心撰写心理，学习，理财，运动，习惯，人际关系，思维，生活等方面的文章，因为我一直认为，只有全方面的精进，才能获得更轻松幸福的人生。

当然，我也为你准备了见面礼：

后台回复【书单】送你一份优质书单
回复【口才】我把几个超实用说话秘籍分享给你
回复【学习】送你一套能让你比别人聪明10倍的哈佛学习课。
回复【时间】教你如何快速提升时间管理效率

对了，偷偷告诉你，我还时不时会给大家送书（当然奶茶肯德基也可以）

工棕号：文先森的信箱