说起农业互联网化，很多人都会想到电商O2O，农业众筹项目，社区生鲜店等等，这些模式在初期的试水过程中红极一时，必然有其合理性。但经过一段时间的市场整合，很大一部分企业渐渐出现水土不服的现象，甚至最终被淘汰。当互联网+潮流铺天盖地而来之时，几乎所有行业都选择去积极得拥抱大海，O2O这种模式的确在某一阶段在很多行业内都表现出可适用性，但是成功不可复制，万精油绝对不应该是最好的选择。不同行业对接互联网的方式不可能是相同的，尤其是农产品这个复杂的行业。

谁都在想象，在农业的沃土上撒下互联网的种子将会有什么样的收货？农业占据着中国国民经济及其重要的地位，又加之农业向来是人民心中的根本，国家政策对于发展农业的扶持愈加明显，农业4.0理念的导向更让人对未来充满期许。显而易见，农业+互联网必然是创业的风口和蓝海。一大批创业者们前赴后继，O2O不行了，还有B2B模式；对接原产地走不通，就整合经销商，每一条路子都有人在尝试，也都有人在失败，而这块巨大的肥肉到底该怎么啃呢？

农业是一个庞大复杂的行业，在探索其互联网化的道路上，不能说O2O一定不行，也不是做了B2B就一定有希望，关键是在这个传统的行业领域找到一个合适有效地切入点，抓住行业痛点，再深入探索商业模式。

就互联网+现代农业这一板块来说，围绕产业链融合IT技术，信息大数据与SaaS服务体系，以此为切入点，定位中小型企业，抓住市场痛点，或许就能挖掘出有效地切入点。这种模式自然也有很多企业在探索，拿一个我所了解的公司来说，他们推出了一个产品——农鲜生SaaS服务平台，通过SaaS服务有效连接上下游，打开行业市场。具体农鲜生是怎么做的？这其中或许能给我们带来一些思考。

抓住供应链源头——获取价格优势

企业最关心的问题是什么？无可厚非，一个字：钱。成本多少，损耗多少，收益多少都关乎一个钱字。谁能给企业带来金钱效益，谁就可能获得企业用户的支持。

农鲜生联合一级供应商入驻平台商城，为用户提供最初的货源，最具优势的价格。具体来说，与城市最大的供应商形成战略联盟，用户可以在平台上采购，平台提供给客户统一的价格标准，并且这个价格相对整个流通渠道来说是最低廉的。

在获取低价采购的同时，平台还承担物流配送，如果你在平台上采购，平台将在可指定的时间范围内配送到货。这将极大得提高运送效率，降低配送成本，简单来说，采购者不需要自己上门采购，节约时间与路程。

SaaS服务平台——提供高效服务体系

用户角色分层

农鲜生这个平台上有三类人，他们扮演了不同的角色。第一类是与平台形成战略合作的一级供应商，他们是平台的货源地与价格优势。第二类是平台的核心用户，他们向平台支付使用费，可以在平台上采购优质低价的产品；与此同时，他们可以使用平台的SaaS服务，将原本线下的交易运作模式移至高效的线上平台，也就是说他们可以在平台上建立自己的商城，将产品售卖给自己的客户。第三类是平台的基础用户，可以将他们理解为核心用户的客户，他们享受基础的平台服务，不需要向平台缴纳费用，他们只能看到自己供应商的商城，也无法享受平台直接采购。

个性化功能特色

农鲜生平台向用户提供交易环节所需的一系列功能，用户通过平台可获得关于采购、分拣、配送、进销存数据统计与客户管理等各个环节上的一体化高效处理体系。具体来说几个直击用户需求的功能优势：

①一键生成分拣单，直接打印：用户不需要再对着手机查看订单，而是直接根据分拣单拿货，这将大大提高配送效率。

②客户权限设置：平台的核心用户对于他们下游的客户，可以根据级别自主设定价格与折扣，有效避免价格纠纷。

③财务管理与数据报表：平台就是用户的数据库，可以记录整合用户的各类数据，包括进销存数据，财务状况，并通过报表直观的表达，对于用户提升自身的运营状况是极有帮助的。了解哪些产品收益更好，哪些需要注意避免损耗，便可在下一步采购中采取改进措施。

服务下游生鲜店——打造一站式联盟

除了分级供应商，农鲜生平台还考虑直接服务下游生鲜店，打造一站式联盟。农鲜生将与链菜形成合作，对于合作的社区生鲜店，平台将联合链菜提供采购服务，线上推广，品牌包装，运营指导等一站式服务。

激励用户主动成为平台的推广者

农鲜生具有独特的产品优势，在此基础上，农鲜生通过激励机制鼓舞用户自主成为平台的传播者。农鲜生对于第一批用户，将提供一定比例的免费入住名额及一笔额度较大的平台采购券；如果能邀请到平台核心用户，每邀请一名将获得一笔较大额度的采购卷；邀请一名基础用户，就将获得一定金额的采购券。

很多农业互联网的从业者，都企图完全打破传统生产链，颠覆再重塑。农鲜生在做的却不是颠覆，而是整合，农鲜生致力于成为农业生态产业链与价值链的塑造者，以农产品流通领域为切入点，连接上下游，抓住IT技术、信息大数据与SaaS服务的优势啃下农业互联网这块巨大的肥肉。

无论如何，未来是不可预料的，农业互联网领域的发展我们拭目以待。