中国教育营销第一人薛立新教授:教育机构的上市融资

上市融资是指教育机构将经营机构的全部资本等额划分,表现为股票形式,经批准后上市流通,公开发行。 上市融资由投资者直接购买,短时间内可筹集到巨额资金。

在今天的中国教育市场, K1 2教育、成人教育、职业培训等有无数学子需要不同的培训。 当教育机构做大做强后,才会有更多的力量与其他大机构强强联手,才会有更多机构与我们合作,才能把我们自己的价值最大化。当我们做到足够大,有了完整的体系时,那么下一步该往哪儿走? 那就是上市!

教育机构上市,能广泛吸收社会资金,迅速扩大机构的规模,提升机构的知名度,增强机构的竞争力。 当今世界知名大企业,几乎都是通过上市融资,进行资本运作,实现规模的裂变,迅速跨入大型企业的行列。 根据相关的资料介绍,2016年1—6月,整个资本市场,教育领域就有1 02家企业获得融资。这些获得融资的企业,绝大部分准备上市。 教育机构上市融资后做大做强的案例比比皆是。

早在2006年9月,北京新东方在纽交所成功上市,开启了中国教育公司上市的先河,同时也带领了众多的国内外投资机构投资中国教育行业的热潮。 新东方成为中国教育行业的一面旗帜。

随后中华教育网,ATA,中国远程教育也在2007年和2008年先后在美国上市。 其中中国远程教育于美国金融危机爆发之后,抓住2008年7月份一个短暂的时间窗口,在纽交所成功上市。当日历翻到201 0年,中国教育行业开始掀起赴美上市热潮。安博教育率先于8月

5 日在纽交所上市,融资超过1 亿美元,为教育概念股于金融危机后重返美国市场开启了良好的示范作用。1 0月8日环球雅思成功上市,融资6700万美元。1 0月20日学而思成功登陆纽交所,第一天股价即上涨50%,市值突破1 0 亿美元。 再加上学大教育,至此,201 0年共有四家教育公司在美国上市,除了规模较小的环球雅思在纳斯达克上市以外,其他三家作为各自细分行业的领军企业,都在纽交所上市,并且都有良好的上市后表现。这样,在纽交所已经形成了以新东方,安博教育,学而思,学大教育为代表的一个中国教育概念股板块,对国际投资者产生了较大的影响。这种板块效益的形成,对未来中国教育公司继续到纽交所上市产生了很大的正面效应。

201 6年,学大教育回归 A股、新东方在线登陆国内新三板……国内资本市场迎来了教育机构上市热潮。 据不完全统计,国内挂牌新三板的教育机构,如:华图教育、赢鼎教育、英谷教育等超过100家。

随着《民办教育促进法》修订案的通过,在中国教育体制逐步放开的大背景下,教

育行业将迎来更大的发展机遇,更加助力教育机构,无疑进一步打开了教育机构上市融资的大门。

特别是新三板上市。 新三板一直以来被称为中国版的“纳斯达克”。 由于新三板挂牌程序相对便捷,只要企业质地足够优秀,便可以通过挂牌新三板来实现自身的融资需求。

虽然新三板市场流动性相对不高,但是资本对企业估值都不低。 同时,政策环境宽松、财务门槛低、审批时间较短、手续较为简单、融资方式灵活等原因 ,进一步降低了教育机构的上市门槛,拓宽了企业融资的渠道。

上市能给教育机构带来的最大利好就是资金,上市以后的企业会得到飞跃式的发展。

①股票上市发行后,机构的估值迅速成数倍提升,机构价值在资本市场中也迅速提升,有利于机构扩大规模,提高市场竞争力,达到盈利效果。这样又会提升股价,从而形成良性循环,实现多方共赢。 比如,2006年,新东方在美国上市股票的发行价为 1 5 美元,而市场的开盘价为22美元,融资额度达到1 .125亿美元,按照2006年的汇率换算,其融资规模近1 0亿人民币。 上市使教育机构的资本累积更上一层楼,提高了其竞争力,延长了生命周期。

②上市有利于规范教育机构的规章制度、组织架构。 有的甚至是对机构进行彻底地改头换面,打破传统管理模式和经营机制,教育机构受公众监督,有利于科学化管理,对机构发展来说大有益处。 大多数民办教育机构内部的组织结构搭建不规范,缺乏成文的企业章程,内部机构设置不完整,权责界定不清,特别是财务体系不独立,内控机制也存在诸多缺陷。 这就容易造成管理层凌驾于内控之上与低水平管理相因相继。依据规定,教育机构若想上市就必须引进科学的公司治理结构,建立一套规范的管理体制和财务体制。 上市可增加公司治理的弹性,诸多家族式民办教育机构凭借上市可从封闭的体制迈向开放式。 此外,上市公司聘请的独立董事,都是各个行业的专家,这为企业管理注入了更多专业性。

③扩大知名度,增加在同行竞争中的优势,获得消费者的信任,买我们的产品或者服务也更加放心。

④获得持续融资的能力。 教育机构上市后,能获取大量低成本资金,不用归还,用来做企业想做的事。 企业资金短缺了,可以通过增发的手段短时间内获得大量的资金,

用于缓解公司短期困境。

⑤促进教育机构良性发展。教育机构一旦上市,诸多投资者、业务合作及客户便会接踵而来,其极高的社会声望也会吸引更多高素质人才前来加盟,进而能够形成一种良性的发展模式。 这种品牌效应在某种程度上即是机构的商誉,更是一种无形资产,机构若是维护得当,定会带来巨大的效益。

⑥个人财富获得巨大增长。 通过上市可以简单地将手中的股票折现,对于创始人来说,实现个人财富的巨大增长,对于投资人来说,套现的巨大收益再转向下一个投资目标,这就是杠杆赚钱,普通人口中所说的钱生钱。

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