酒肆杂谈|别为了“对”,失去了“正”

大家好,我是醉狗。

今天看的太多,已经不认识“罗”“病”“骗”这几个字了。


不管对于哪一方,醉狗觉得最大的恶意就是去揣测人心

借用醉狗的朋友大个一句话,

大个:人们为了“对”,却失去了“正”。

到此为止。

今天醉狗只想说酒。

人有五花八门,酒也有各种各样。

有一款酒,口感一般,平价消费,却靠海报和瓶子的营销成为了美国伏特加进口第一品牌。

营销之王

绝对伏特加 |Absolut Vodka

提到Absolut Vodka绝对伏特加,大多数人知道它的广告很可能远远多于真正喝过。

1979年,绝对伏特加首度被引入美国市场。

但是市场调查得出的结论是—绝对失败。消费者觉得品牌名称哗众取宠,瓶子形状也比较难看,而且人们对这个来自瑞典的品牌心存质疑。

之后 经过了不断的推广尝试,最后决定突出酒的名字“绝对”。

1980年绝对伏特加推出的第一支平面广告“绝对完美”(Absolut Perfection)。它颠覆了以“产地”和“历史”为卖点的传统伏特加营销方法。

品牌要成功,广告不能随波逐流,必须冲破一般酒广告的传统模式;只渲染产品本身的质量远远不够,必须创造它的附加价值,把绝对牌塑造成时兴的——人人都想喝的形象。

先看看瓶子

绝对伏特加自1979年在美国推出后,从最初的12000箱(1979年) 迅速猛涨到300万箱,仅仅用了一年时间。

多年来,绝对伏特加 和 TBWA 坚持在平面广告中采用这种“标准格式”(瓶子加两个词的标题),制作了600多张平面广告,虽然“格式”不变,但表现总是千变万化,“大胆借势,巧妙传名”,广告运作的主题多达12类之多——绝对的产品、物品、城市、艺术、节日、口味、服装设计、主题艺术、欧洲城市、影片与文学、时事新闻等等。

再看看海报

绝对山顶

绝对洛杉矶

绝对曼哈顿

绝对名人

(有点像绝对丧尸)

绝对节日

绝对中国

(你能找到酒瓶吗)

只有将品牌的视觉整理到极致,简化到一个拳头时,打出去才是最有力量的。

绝对伏特加简化到了只有瓶子和品牌名,然后所有视觉都以此为基础打出去,极为有力量,而且一直贯穿了三十年。

做品牌营销,做营销,绝对要考虑全面,在整理核心时,就要考虑到。

哪个是可以变的,哪个是不能变的。

今天的事情也是。做营销可以,但是不要因为眼前的利益,改变了真挚的情感。

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