【100天崔律阅读营·Day24-4.4 日志】
这是2019年5月16日“100天崔律阅读营”之“关系力 ·《别独自用餐》4.4 勇气” 的学习日志。
1.【收获】我今日的收获：
<回顾>
@丁丁的分享中说到，现在竞争力靠关系质量获得。他链接到了自己朋友找工作是朋友介绍而成功的。崔律从这一点链接到了，在找工作上，大学毕业的时候我们找工作主要是通过投简历，然而工作了一段时间之后，我们再找工作要想找到好一点的工作就要靠朋友，也就是自己的朋友圈。
我的A1：17年，我换工作也是通过朋友介绍而获得的。当时在找工作的过程当中，拿到了两份offer，而这两份offer的获得，其实都是和朋友有关。一份是朋友介绍的，另一份在面试之后才发现面试的那家公司里有之前的同事对我的评价，这个评价也促成了这份Offer的获得。所以从既往的经历中再次验证到我们工作一段时间后，要获得更好的工作的机会的话朋友圈真的很重要。
我的A2：为了之后考虑，我觉得应该更多的认识一些猎头的人，要和他们保持良好的关系，当然数量上不用多，我觉得1到2个就可以了。我可以通过闲聊逐步加深了解，为之后的道路打好铺垫。
@瑶小伙伴分享：让他人更成功。这个他人有自己的下属和同事，在这两个点上其实之前自己有考量，但今天经历的事情，让我觉得我们同样可以帮助我们的领导更成功。其实，我们帮助他更成功之后，他的工作稳定了，我在帮助他的过程当中，其实也会增进我和领导之间的信任，我们之间的关系也会更牢固。当然帮助的过程，除了从我的专业岗位上帮助的领导外，其实在其他方面，我们也可以帮助领导，因为领导会从大方向总领全局，我们可以从实际业务层面考量，那我们可以在这些方面给领导予帮助。虽然可能有的时候考量的不仅仅是自己所负责的范围的东西，其他方面也可以，比如提醒与建议，因为其实管理是相通的。
<今日> 勇气
崔律的讲解是说，对作者影响最大的两个方面是。一，教育：哈佛商学院的教育；二，从父亲身上学到的最有价值的东西。
作者所做的这次勇敢＆积极主动地询问的结果，不外乎三个：
1/被拒绝：那所得到的结果其时和现在没有差别。
2／被答应：那我们要办的事就成功了，就是一个好的结果。
3/超出预期: 父亲的勇敢换来的，除了他想要的东西外，还有女主人又送给了他其他的东西，那就比我们想要的结果更好的结果。
当我们面临到或者说是考验完会有不好的结果、不好的东西的时候，其实我们会有两种动作，一种是行动，一种是放置。在这个时候，其实我们可以把这件事情想象成一种投资。投资的结果不外乎好和不好，也就是这两个结果是必然的选择其中之一。但投资了就有可能有好的结果，如果不投资连这个获得结果的机会都不会存在，所以要想有发展就要有变化。这段给我们的启示，是说不敢冒险的话行为，受恐惧左右的人很难成功。
我的A1：这个让我想到的就是行动和搁置，在做某些需要勇敢作为支撑的事情的时候，其实对我来说，也就是有两种结果，一，放置，但是我必须是快速的。二，放置，一旦放置，我就会搁浅今天事情，因为我深知这两个结果，所以如果在考量件事情的时候我会做刻意的行为，但我知道这件事情需要勇气，但是我需要一把推理的时候，我会在这冲动的时候做出这个选择就是会行动。当我知道这个行为可能会有不好的结果的时候，虽然我很想做，但是我会先放一放，我是个善忘的人，但我把它放置的时候，这点事儿，就会慢慢地从脑子里消失，我觉得这也是一种可以做刻意练习的行为。
我的A1：一直想上崔律的现场课，本来下周有上海的行程，于是就从五月初开始纠结是否和崔律沟通，在周末的时候可以在上海上一天崔律的现场课，结果就一直想、一直想、一直想，一直没有行动。结果昨天在学霸群里知道了崔律在那个周的周日要来北京上课。太开心了~~为了避免我的犹豫，当时我就直接报名了。其实现在想一想，我还会内心有点小纠结，各种担忧等等。但因为已经报了名，交了费，成了继承的事实，所以就这样吧，@崔律，我们下周日，现场见呦~~
〈行动步骤〉当我们缺少勇气做某件事的时候，我们可以想想看，这件事是为了谁做，如果这件事是为了自己做的时候，其实我们更多的是不好意思，但是如果是为了别人、为了孩子、为了家庭，我们会有无限大的勇气。
我的链接: 这让我想起了精神力课程里说说的心力的作用。如果我们在做事情的时候，内心是充满心力的，我注入了无限的心力的时候，我会充满激情的。如果我们在做事情的时候，内心是充满心力的。但是这个心力如果是为别人努力的时候和为自己努力是不一样的，为别人会让我们注入更多，＞为自己的心力，这会让我们更加勇敢、更加的不言放弃。
我的A1：这两天在和老公讨论，因为家里有两辆车，所以一辆车有固定车位，另一辆车是随机的，为了这个事情，我们讨论可以跟旁边的车位的车主调换一下位置。但说实话旁边的车主不太好沟通，从我和老公的角度上都会稍微有点处的小怵，但是为了家里的大白和小白（车）有一个更好的位置。当今天看到旁边车位的车主的时候，我还是跑步，过去沟通的，虽然还没有下文，虽然还需要等待，但是想想当时那份勇气，其实也来源于为了别人。
>作者之所以有今天的这个成就，那有两方面的原因，父亲的观念新，另外作者自身的努力。
我的链接，这让我想起了大山里走出来的孩子，他们靠读书走出来。之所以选择这条路，因为他们的父母有这样的认知，也就这样了新的观念。另外还离不开他们自己的努力，两者作用之后才会帮助他们走出大山，取得成功。
〈关系力语录〉
勇敢点没什么不好，最坏不过是遭到别人的拒绝，如果他们不愿意帮你，那他们也会蒙受损失。
2.【复盘】我昨日的阅读理解VS崔律的讲解：我的亮点：崔律的亮点：我要改善的点：给崔律的建议：
3.【实践】我对今日课的实践：同上
4.【预习】我的阅读理解：
>对会议的误解是，会议是发现见解的地方，但其实在会议的地方很少给人真正的知识。
>会议的好处。
/1/拓宽你的社交圈
/2/偶尔促成一桩生意。
［之前的销售VS现在的销售］
之前的销售， 80%的时间是在开会，20%的时间用于发展与顾客的关系。
现在聪明的销售， 80%的时间用于发展与顾客的关系，20%的时间用于开会。
什么算合理利用会议呢？
合理的：一对一交流；组织晚宴(聚餐）。
不合理的：作笔记；喝免费的饮料。
合理利用会议可以帮我们遇到，在未来可以改变我的贵人。
合理利用会议的诀窍像保龄球一样，让自己行走在会议之间，主动与别人打交道；而不是像保龄球的木瓶一样，安静的等着别人来找。前者是积极的，后者是被动的。
5.我的疑问(周六答疑)：无
6.任何想说的话：无
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片段：《别独自用餐》
人们对“会议”有诸多误解，大家普遍将它误解为“发现见解的地方”。这肯定不对。不过的确，人们大多从经验、书本和他人处获取可行的商业见解，而且会议圆桌上的讨论和主旨发言也可能饶有趣味，甚至予人启迪，但会议却很少教给人们真正的知识。
然而，就拓宽你的社交圈和偶尔促成一桩生意而言，会场是一个再好不过的去处。以销售为例，在旧式的销售模式之中，销售人员要花上80%的时间安排会议，介绍产品，极力促成交易。而另20%的时间则用来发展与顾客的关系。如今我们的销售重点却主要集中于发展人际关系。聪明的销售员——确切地说，应该是各行各业的聪明员工和企业主管们——会花上80%的时间建立社交圈，和那些与他们有业务往来的人发展牢固的人际关系。就俘获顾客的心灵与思想而言，再无懈可击的幻灯片演示也敌不上与顾客发展出的真情与信任。
合理利用会议的人在业内聚会中占有巨大优势。当其他人还安静地坐在那做笔记，心满意足地喝一口免费饮料时，这些人已经展开一对一的交流，或开始组织晚宴了。说得通俗一点，这些人将每场会议都变为邂逅可改变自己命运的贵人的机会。
然而，充分利用会议也是有诀窍的。我的朋友保罗・雷迪（Paul Reddy）说过，会议中有两种人：一种像保龄球中的圆球，另一种人则像其中的木瓶。
如果你是圆球，你就会游走在会场中，与其他人打成一片。刚入场，你的自信和诚恳就会给大家留下一个积极的印象，进而可以完成日程表的每条名目。若你是木瓶，那只能安稳地待在那里，等着别人去找你。
