在《追时间的人》这本书里看到了一个故事感觉很有启发。
话说姐妹两个为了一个橘子争得不可开交。最后，妈妈出来做和事佬，把橘子一分为二，姐妹两个各得一半，皆大欢喜。问题是，这个看似公平的结果其实是个双输的结果。姐姐想要的其实是橘子肉，吃完之后就把皮扔掉了。而妹妹想要的则是皮，晒干了来做香料，而把肉扔了。两姐妹本来可以得到自己想要的全部，姐姐可以吃到整个橘子肉，而妹妹也可以得到整个橘子皮来做香料。
玛丽·帕克·福莱特讲的这个姐妹分橘子故事，是全世界范围内讲解双赢谈判必讲的故事。这让我们不得思考如何获得双赢呢？
再说这个以前先让我们了解一个概念帕累托最优。
它以意大利经济学家维弗雷多·帕累托的名字命名的，因为他最早开始使用了这个概念。
帕累托最优（Pareto Optimality），也称为帕累托效率（Pareto efficiency），是指资源分配的一种理想状态，假定固有的一群人和可分配的资源，从一种分配状态到另一种状态的变化中，在没有使任何人境况变坏的前提下，使得至少一个人变得更好。
人们追求“帕累托最优”的过程，其实就是个人决策的过程。
个人决策的目的就是充分利用有限的人力、物力、财力， 优化资源配置，争取实现以最小的成本创造最大的效率和效益。
为了实现帕累托最优，要同时满足下面三个条件：
- 交换的最优条件；
- 生产的最优条件；
- 交换和交换的最优条件。
上面的例子中可分配的资源是这个橘子，“双输”的状态则是造成了一半橘子肉的浪费，一半橘子皮的浪费；双赢的状态是姐姐吃到了整个橘子肉，妹妹得到了橘子皮做香料。
可事实是双输，而不是双赢，这是为什么呢？
你可以怪罪于妈妈，为了解决冲突，在不了解双方需求的形式下，强力把自认为公平的方案提了出来。
你也可以怪罪于这两个姐妹，为啥不把自己的真正想法说出来呢！
想要实现双赢，而不是双输最本质的原因是：没有清晰的谈判概念。
如何获得清晰的概念呢？那就要问自己下面的问题。
第一，你是否清楚自己真的想要什么。谈判是一个拷问灵魂的过程，你首先得对自己诚实，明确自己的渴望、底线等。
第二，对方未必是非理性。
两个姐妹闹得不可开交就是因为不清楚自己真正想要的到底是什么，更没有向双方表达清楚；更重要的是她们都是非理性的，也就是逻辑混乱的。
把想要橘子的一部分转变成了整个橘子，以至于得到之后才明白自己真正想要的是什么，可是已经是双输的状态了。
为了避免双输，实现双赢，甚至是多赢的这种状态，总结了如下小技巧：
- 用渴望代替期望；
- 坚守底线，在底线上方选择可替代方案； 明确谈判区间与协议区间，预测谈判结果可能是哪种；
- 谈判结果追求不到最优也没关系；
- 尽量保持积极情绪，用谈判的附加值，如关系等去打动对方，很少发怒的人偶尔发怒效果也不错；
- 尽量按照渴望首先报价；
- 最关键的一条，通过创造性策略，引入新选项以及兴趣一类，将原本的分配谈判变为双赢整合谈判。
这个小技巧中有一个怎么确定自己渴望这个问题？
就是做一个非常乐观的人，认为所有的情况都对自己有利的情况下最好的结果是什么。开始就亮明自己的渴望，这样会有利于自己双赢成果的出现。
