当一个领域处于市场高速增长期，用户多而服务商少，往往赚钱就会相对较容易。该时期的竞争手段主要体现在价格、渠道成本方面。当一个领域陷入增长滞胀期。该领域的流量就会变得极为稀缺，流量获取成本随之水涨船高，竞争重点将由价格、渠道转型至流量、创新力的竞争。
如何在竞争激烈的市场，获得很多的流量呢？
当年，淘宝刚刚起来的时候，很多人会认为在淘宝上创业的都是小买卖人。大家容易忽视一个问题，淘宝上小买卖走的是“货通天下”模式，它让一个小商品卖到全国各地，就变成了一个大生意。
部分人赚到钱后，就带来一些亲朋好友，开更多的淘宝店。于是，他们成为电商风口的早期受益人，而带进来的这群人，飞哥把它称为内生流量。
因早期竞争少，流量多赚钱自然相对容易；如今，淘宝网的引流成本变得极高，很多新进卖家都需要靠砸广告、直通车、站外倒流获取流量，这种行为需要耗费更大的资金、人员成本来获取，飞哥称为外生流量。
流量是什么？
对于创业者而言，流量就是商机、钱；可对于消费者而言，流量只是吸引力、关注点。
什么东西有吸引力，用户的注意力就会集中到这上面来。喜新厌旧是人类的一大本性，如果那个地方新开一家餐馆、商场，或是一家新的游乐城开业，人们都会去尝一尝，逛一逛！
为什会去逛呢？
有两个主要因素；一个是由于广告诱惑效应，让你知道这里有一家新店；另一个是口碑的效应，让你知道这家店还不错。
假如你是用户，会认为那家店对你的吸引力更大，试错风险更小呢？
虽然，一部分人的好奇心会驱使他去了解未知事物，但已经被口碑验证过的产品，往往转化率会更高，这也是人类趋利避害的另一天性所为。
以前，每到一个新地方去，朋友都会带我去当地的特色餐厅。这些餐厅装修不一定非常的豪华，但装修都比较有特色。从装菜的盘子与菜品的结合，装修与服务员的衣着搭配，让人感觉都浑然一体，口感相比同类餐厅更具特色，来这里吃饭的人更是显得出奇的安静。
另一种现象是，我经常在车窗或者车门把手上，看到一些餐厅开业的促销宣传页，然而，这些宣传页并未引起我去光顾的兴趣。
经营企业时，创业者是应该追求内生流量，还是外生流量呢？
对创业者而言，内生流量花的是心思，外生流量化的是钱，全力做好内生流量，再用外生流量做催化效果也许会更惊人！
内生流量的获得，有检验指标吗？有，就是你不打广告的情况下，客户是越来越多，还是越来越少。假如，你的客户越来越少，那么，一定是你的内生流量系统出现问题。没有复购率，没有转介绍就无发产生用户口碑。
我敢打赌，你所在的城市，一定有这样的案例。可能是一个小吃店，也许是一个你5年前就曾光顾的餐厅，他们的店面或许多年不曾改变，但那种味道却依然不变。
什么东西比较有吸引力？
谈到吸引力，也许你会想起初恋，抱歉飞哥要跟你说的是产品，对产品而言，你会想到什么？是哪些外观惊人，手感一流，使用方便，价格尖叫，服务感动之类吗？
1.外观惊人实则为漂亮，漂亮的东西会让人眼前一亮；
2.手感一流实则为质感，质感能让人感受到成本明显高于同类产品；
3.使用方便实则节省用户时间，节省时间就能提高用户效率；
4.价格尖叫实则让用户占便宜，占便宜的形式与方法很多，但用户更注重占便宜感觉；
5.服务感动实则为触及内心的灵魂，灵魂都被你收买了，还有什么不能干呢？
您的产品或者服务，具备哪些特色优势，是否对用户足够有吸引力呢？
人们消费时不会比较所有产品，但他一定会跟过去使用过的产品做比较。当你的差异化与同类产品或者服务不足之时，你的用户流失率就会增加，反之你的流量成本就会较高，企业利润就会下降。
差异化会获得更多内流量吗？
差异化的商品，在诞生之初一定经历过不同寻常的打磨。一个想法变成一个产品的过程中，往往会有两种思考模式左右；当你想做出比别人更好的产品、差异化的服务之时，它已经注定会产生产异化基因；另一种行为就是做出比别质量相同，但价格更低的商品，但是产异化的服务往往更能打动人心。
