低调的规定迫使中国的家教失业。Tiktok会救他们吗？
作者:罗美涵
2022年7月22日这是中国一年前于2021年7月24日宣布的禁止私人辅导的影响系列文章的第一篇，该系列文章由两部分组成。该系列的第二篇文章将于下周出版。浙江，中国东部-站在一个10平方米的房间里，堆满了五颜六色的围巾，上面的标志看起来非常像Gucci和LouisVuitton，陈华静通过视频直播平台tiktok向7000公里以外的英国观众展示了其中的一个。“你品味不错...你应得的!”她用英语重复。第二天，她会转向一个同样大小的明亮的房间，用类似的语气赞美她的小学生观众:“我会给你一朵花!”“表扬别人，即使他们只取得了一点点进步，也是一种刻在我骨子里的辅导技能,”这位25岁的学生在杭州市郊桐庐县的“是”辅导机构做了三年的英语家教。陈从未打算从事销售工作。她只想当老师。她说，她从小就打算教书，并在2018年毕业后实现了自己的梦想。但去年，监管机构突然对家教行业采取了一系列广泛的限制措施，称为“双重减税”这些措施严重打击了该行业，迫使许多公司停业，并使陈晓每月的收入减少了2000元人民币(合295美元)。Yes正试图利用其热情、积极的英语母语者队伍建立一个新的业务:通过短视频平台tiktok，帮助社交媒体巨头字节跳动(bytedance)将中国的直播购物时尚推向全球。从北京到西雅图的科技巨头们都指望着像他们这样的主播来建立一个被许多人认为将会是世界下一个巨大的在线市场。05:12一家英语辅导机构试图通过直播生存“双减”作者:陈思/第六音一个在中国制造的时尚在家教行业遭遇挫折时，直播销售业务在中国迅速发展起来。它融合了有影响力的经济、qvc风格的购物频道以及淘便宜货。最著名的直播主持人，比如“直播女王”维亚和“口红王”李家琪，成为了拥有数百万粉丝的名人(这两个人因为惹上官方麻烦而现在都下线了)。在疫情和封锁之后，家庭购物、数小时的内容和大幅折扣赢得了数亿中国消费者的青睐。麦肯锡公司预测今年的销售额将达到4230亿美元。这些数字让全球的电子商务和社交媒体公司垂涎三尺。亚马逊(amazon)、youtube、Instagram、Facebook、pinterest和中国的阿里巴巴(Alibaba)都已开始尝试在西方进行直播购物。美国的直播购物市场在去年年底有望达到110亿美元。但Tiktok的母公司bytedance可能会成为这个群体的天然领导者。它已经在豆音上建立了一个成功的直播市场，豆音是Tiktok在中国的姊妹应用。在Tiktok，它拥有一个拥有数亿用户的全球社交媒体巨头。去年，tiktok通过其应用内置的“tiktok商店”向中国跨境商家开放了英国和印尼市场这项服务最近在泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡推出。彭博社(Bloomberg)援引一位接近字节跳动的人士的话报道称，tiktok计划将电子商务商品总销量(gmv)——衡量商品销售总额的行业指标——今年增至20亿美元，2023年增至230亿美元。这个雄心勃勃的目标与去年导引估计超过8000亿人民币的电子商务Gmv相比仍然相形见绌。2022年3月，浙江省桐庐县，陈华静在给学生上英语课。罗美涵/第六音现在一个新的希望，直播电子商务的前沿看起来像陈和是辅导:一小群热心的年轻人在中国小城镇，试图引起英国消费者对附近工厂的廉价产品的兴趣，从围巾，耳环，指甲装饰品，到铅笔。当该机构负责人张晓军第一次听说跨境直播时，她处于绝望的境地。到去年11月，她已经很难发工资了，几乎每天都难以入睡。当一家名为“美品”(meipin)的电子商务公司联系她，说他们需要会说英语的主播时，她抓住了这个机会。“我们喝了杯咖啡就谈妥了,”张女士打着响指说。“我想，哇，一条出路，这也符合我们的语言能力。我们必须试试。”但是对陈来说，在两个角色之间转换并不容易。“政策出台后，家教行业就走进了死胡同。”。“但是把我最喜欢的事情放在一边，去做我不喜欢的事情，让我感到很失落”当想到屏幕后面的英国观众时，陈可辛感到害怕，担心他们会评判她的英语口语，而忽视她的音高。她表示:“直播主持人就像一个销售人员，适合那些有明确目标、计划和动力的人。”。“我不太擅长销售”总部位于杭州的跨境电子商务营销公司Homietech的创始人邓亚辉表示，对于家教来说，从教学过渡到销售商品是一个巨大的飞跃。“以前他们是在传授知识给学生,”邓说。“现在他们在兜售商品，这不仅仅是介绍一种产品，更重要的是，推动消费者以温和、适当的方式下订单。”陈主持了一周两到三次的直播购物节目来磨练直播销售技巧，并参加了由美品组织的培训，美品指导她完成了整个过程，并在与另一位导师转型的主播联合直播节目后对她的表现进行了评估。三月份，她终于准备好独唱一场两小时的演出。她总共带来了73英镑(约合87美元)的收入，这些收入将由陈宁宁和公司平分。“以前，我是一名助理，负责整理围巾，回复其他主持人的评论,”陈说。“但是我自己赚的钱，不管是高销售额还是低销售额，都是我的贡献，给了我一种成就感。”陈华晶模特在直播秀中展示围巾。据美品公司运营总监胡亮介绍，今年头几个月，这些直播员在两个直播节目中以每天约400英镑的价格出售围巾，每个直播节目持续两到三个小时，远远低于该公司每天3000英镑的目标。家庭教师从销售额中抽取10%到20%，这意味着几乎没有任何额外的收入来自兼职工作。陈，是的，辅导，和美品相比，国内陆上的巨头李家旗是非常小的时间。与新东方相比，他们的规模也很小。新东方是另一家由家教转型为流媒体的公司，在国内市场提供免费英语课程和销售推介，日销售额达到6000万元人民币的峰值，然后下降到目前的平均水平约2000万元人民币。但在英国的tiktok市场上，meipin的规模几乎和它的规模一样大。当该公司的日销售额曾达到1300英镑时，它就足以跻身Tiktok英国市场的前10名。这些业绩令人失望，以至于tiktok目前没有向其它西方市场扩张的计划。英国《金融时报》7月初曾报道，该公司取消了在西欧和美国开设直播商店的计划。该报道否认了这一说法，称该公司从一开始就没有这样的计划。Meipin希望在赚到足够多的钱时雇佣全职直播员，但是现在它说这种辅导合作关系使得它在节省劳动力成本的同时进入市场成为可能。“现在很少有人盈利了,”胡表示。“但如果你希望在Tiktok直播市场大赚一笔，现在是时候介入了。”2022年3月，美品公司运营总监胡亮在浙江省桐庐县监控该公司的直播节目。陈思/第六音如果说目前欧洲和美国的直播努力都太接近中国模式，但还不够接近，EdSander说，他是一位科技观察员，讲述和写作中国的数字经济。超过70%的中国直播购买者月收入不足5000元，约为全国收入中位数的一半，而且他们大多生活在较低端的城市，几乎没有零售和娱乐选择，这不一定等同于Tiktok的核心人群——高度在线的年轻人。但许多人也没有提供让中国直播如此引人注目的东西:魅力非凡的主持人、精心打造的演讲，以及对理想产品的真正讨价还价。桑德表示:“在西方，实时商务往往只不过是一种非折扣产品的演示。”。“中国大城市以外的‘下跌市场’拥有大量对价格敏感的买家，为打折商业创造了巨大的势头。我不知道西方是否也会这样。”风格也需要改变，Homietech的Deng说。“西方消费者不喜欢仅仅是一种说辞的说辞。你必须引导他们自己看看虚拟商品,”他表示。“国内的直播购物节目，尤其是在导引网上，更像是一个超市，主持人通过扩音器大喊‘价格会在几秒钟内上涨！邓说，由于人才短缺，任何英语说得好的人都有资格为外国顾客主持购物节目。但邓表示，随着更多语言专业人士预计将在今年年底前加入这一行业，了解文化差异和海外消费习惯将变得非常重要。2022年3月，浙江省桐庐县，一个塞满围巾的直播工作室。罗美涵/第六声“只要我努力工作”对于同路的英语老师来说，跨境直播是他们在家教打压之后的最佳选择之一。32岁的丽贝卡(Rebecca)是美品的一名直播主持人，有着10年的英语辅导经验。在过去几个月里，她顺利地转换了角色，在近3个小时内，她的最畅销唱片突破了900磅。她通常在现场直播节目中获得300英镑的销售额，超过了同龄人，她认为这是因为她性格外向，比年轻的直播主持人有更多的生活经验。“与向学生传授知识相比，向客户提供直播服务的时间要短得多。你只需要主持一场现场秀，确保他们收到货物。”。“但最终，我所希望的是给这两个群体带来他们真正想要和需要的东西。”她正在考虑转行做全职的滴答乐主持人，希望年收入能超过40万元。但Rebecca还是坚持做家教，拿着稳定的薪水直到她看到Tiktok的现场购物生意真正起飞。她表示:“只要我在早期努力工作，以后就可以享受果实。”。“现在我们能做的就是把每一步都做好”(标题图片:2022年3月，浙江省桐庐县，陈华晶在Tiktok的直播秀上向英国顾客兜售丝巾。陈思/六声)
