书接上文。

“那么，‘三通五象策略’的第二通呢？”，她的反应很快，这次没有被我的话题所引导，而是直奔核心主题。

“别急嘛，猴急猴急的，难怪你刚从山上下来……O(∩_∩)O哈哈”，我笑着回答。

她迅速白了我一眼，说：“欧巴，斗智我是真不行，不过如果我赖皮的话，你绝对不是我的对手哦……既然，你占了口上的上风，那就多掏点干货出来哦！”

“有些内容涉及到专业信心太多，太专业，我简单说啊，任何公司讲求‘选、用、育、留’，人称人力资源的四字真言，说的大一点，这四个字和每个部门都有关系，但是，那都是浪漫的废话，说给人听的而已，给员工，给入职人员，给媒体，给……真正做到的公司不多。至少，我见到过的公司都是说的比做的好……实际上，‘用’和‘育’来说是在用人部门，选人和留人其实和人资源部有着莫大关联……假设你招聘一个人，三天不到就走，或者干不到1个月就走人，用人部门如何看待招聘人员乃至人力资源部的专业能力和效率？再比如，如果一个人才合同到期，或者每年的薪酬提升等等，都需要人力资源部出面的……当然，如果人力资源部门健全的话，还涉及到新员工乃至员工的心态、思想、通用技能培训，以及公司文化的培训……”

“哇，原来这么多的讲究！看来我要多理解一下才行哦”，她点点头。

“说实话，这些都可以写一本小册子了，今天时间有限，我用最直接的话说给你听，便于你尽快了解其中的玄机，便于在后续做谈判。”，我有些无奈的说，时间有限，我只能挑一些重要的，而且和工作十分密切的来说。

“谢谢你，我无以为报，只能用雪糕来弥补了，请收下吧！”在空气中，她做出一个托着雪糕的模样，微笑的说。

“行了，来点实在的……”，我急问道。

“好啊，可是你还没说‘三通五象策略’的第三通呢！”，她挤了一下右眼，向上点了一下头，甩起了她的马尾在空中飞动。

“话说，我已经说了这么多信息了，你该让我歇歇了……”，我回答。

“讲完吧，要不然我今天中午吃饭都吃不下了呀，中午，吃饭的时候请你吃雪糕好不好？”，她在擦着额头上的汗珠。

聊了半天，这才意识到，原本头顶的树荫此时已经在太阳的移动之后，直射在脸上，摄氏三十七度的地面温度，快要中暑。我站起身子，做了一个邀请的姿势，请她一起推起车子，计划走回去了。

“欧巴，中午去哪儿吃？”，她的脸转向我这一侧，阳光，纯净，问我。

“不在乎吃什么，关键是和谁吃，这才比较重要！”，我侧转过头，用余光瞥了她一眼，继续说道，“其实‘三通五象策略’的第三通和五象策略就和你应聘者有关系了，而且很密切……”，我做出一个神秘的动作。

“呀，是不是啊，有多神秘呢？”，她的瞳孔在此时突然放大了，很是期待的样子。

“说到这一点，我给你说一个我曾经帮助指导的人的故事，他是去面试海底捞，就在前两天中午在吃饭的时候，他给我打电话，说他在试用期当中，人力资源部门的人告诉他不符合公司的文化，他十分担心过不了关，会被辞退，给我来电话，就是想问我怎么办？我给他的建议是两个方向——第一，人看似很理性，实际上很感性，尤其很感性的认为他们听到的就是真的，尤其是在听到了自己想听的好话的时候，因此，在试用期期间，或者在培训过程中，一定要积极的举手，然后先讲公司的文化理念，而后表示自己对于文化的理念的理解和体会，并加以赞美（如果实在口拙就浅谈自己的看法，且不要长篇大论，以免弄巧成拙），接下来，再讲述一个自己曾经这么做过的案例……”

“仲先生，您的语速可否稍微放慢那么一铥铥……？”，她的手指缩在一起，食指和大拇指留出一条缝的模样，配合着她的语言。

“好的，没问题！”，我回答。

“对了，你说的意思是，自己要积极主动，争取机会表现自己？”，她问我。

“你啥时候能不只听语言的字面意思呢？我说的这句话中是有逻辑的，三个环节和步骤，第一，培训人员那么多，你不抢机会，别人就会抢了，这原本是竞技，要主动出击；第二，表示认同，也就是认同对方的公司文化；第三，第三嘛……你说！”我用眼睛示意她回答。

“就是说，要讲述自己曾经的工作中的经历了，可是，我职场经历不够丰富，如果没有这样的经历，怎么办呢？”，她眉头向上挤了一下，有点为难的说。

“没有的话，就不能说了？”，我笑着看着她。

“啊！那岂不是说（假）话？”，她睁大眼睛，有些吃惊！

“我可不是（pian）人，记住，我可没有这样教你讲（pian）话哦……”，我摆动手指，配合我的语言，真诚的看着她。此时，我的目光聚焦在她的两眼中线的位置，实际上，面对女孩子或者你在与人沟通的时候想表达真诚的话，看两眼之间的中心点，然后放松自己的眼神，这个时候会显得非常真诚。

（作者注：切记，这个方法十分强大而诡异，千万不要在没有指点之前对异性妄加尝试，以免让对方误解你的意思。）

我接着说，“你为何一定要如此理解呢？不要被道德绑架的缺乏灵活性了……总结一下刚才的内容，其实我刚才说了两句话，第一句是，人们很容易相信自己听到的，第二句是，我主动表达我认同文化，然后讲述自己的经历，那么言外之意就是表明，我就是这样的人，懂了吗？”

“哦，哦，哦”，她恍然大悟，张嘴，然后笑开怀，对我说：“我懂了，你并没有直接说，你是什么人，你只是告诉你对方了一些信息，让对方感知，你就是符合公司文化的人，从而认同你这个人，是不是？”

“孺子可教也，聪明，就是让对方感知到我就是公司需要的人，而不是我说出来。说出来就是破局，简单来说，公司的文化=我身上具备的特质，在二者之间划了一个等号。这叫潜意识无痕过渡……”，我暗笑了一下，对她说。

“欧巴，我可以说你即聪明，又邪恶吗？总是感觉看不透你呢？后来这个人进入海底捞了吗？”，她好奇的问我。

“看穿我？最好不要吧！他是在深圳的海底捞分公司，进入了，我希望他能好好学习，然后从店员做到店长，因为在海底捞是店长可以持有股份的，相当于内部创业！”，我回想着当时在电话里面的场景，对她说。

她接着问我，“仲先生，你说你给了他两个建议方向，刚才是第一个，那么第二个呢？”，她紧追不舍。

我明知她采用为了紧逼防守进攻的姿态，我被被挤到墙角了，话题问到这里，我只好回答，“你问的很及时，第一个方向是说的，相对虚幻的，而且是让人感知的，我们常说‘光说不练假把式’，对吧？所以啊，我们要在实际的培训和工作体验过程中，一定要积极的展现公司文化中的各种文化该有的特质和行为，简单说，既要说到，更要做到。比如，你是一个独行侠，如果公司文化倡导团队和协作文化，那么你一定要在团队活动中积极参与其中，表现出该有的团队和协作文化的姿态和行为。记住，这个过程中，依旧要延续上面的动作和行为，只是内容和话题，以及行动改变，套路是一样的，懂了不？”

“看来，这是一脉相承啊，举一反三，融会贯通才行！”，她点点头，然后若有所思的说。

“是呀，你说的很对啊，人不仅相信听到的，更相信自己看到的。至于是否是真的果真如此，其实很少人真的去考究哦……”。我被她的悟性和聪明伶俐有点被触动到，很是欣慰。

“可是，我还是有些犹豫和担心，如果对方那一天知道了，怎么办？”，她依旧纠结的问我。

“说明你对自己没有信心，实际上，任何优秀的人都是具备这些特质的，现在很多公司倡导的团队、极致、匠心等等，其实都是很好的文化，也是优秀者一个个具备的特质，你应该让自己变得更加优秀，而不是将目光放在这些虚幻的故事和真假的东东上，说实话，你应该是那种特制的人才对。”

“那么，这和‘三通五象策略’有什么关系呢？”，她穷追不舍，颇有我当时追问她的风范，不得不说，她学习的很快。

“我说完整个的故事，相信你应该明白了呀，这就是第三通——人通，具体通什么？就是和公司的文化通，能力相通。你可以理解为文武相通，精神符合，能力符合，现在联想到答案了吗？”，我告诉他，“公司、部门、个人的通道、亨通之意，谓之三通。”。

“有点乱，容我想想……”，她低头自说自话，带有一点小小的苦恼的样子，就差像一只小狗一样转圈了。

“不急，你慢慢想，有的是时间，走，吃饭去，顺便给你讲‘三通五象策略’中的五象，想不想知道呀？”，我又笑着看着她，带有那么一丝的神秘，让她捉摸不透。

她迅速回神，好似依然忘记了刚才的三通的故事了。

未完待续……

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真诚问好，

仲先生