15年个人创业医务工作者
积极主动的人是成长最快的途径
1.作为一名大师，不仅要学会挖痛点和塑造价值，还要解决问题。
2.大师真正演讲，要给学员几个方案，把大师理论值入学员骨髓，让他行动，改变。
3.如果没有解决方案就不要上台，如果没有绝招就不要上台。
对于以上3段话，感觉特别扎心。过去看到问题，指出问题，说问题，并没有给出完整的解决方案。
能者多劳
①塑造价值观：在集体团队中，有企业价值观和个人价值观
变现学院的价值观，你的+我的=大家的，正因为有这些价值观才可以走一辈子
个人的价值观就是体现自己生命的价值，人生的使命
②挖痛点，用战争思维布局
③解决问题的6大步骤
听别人的故事，悟自己的人生，被灵魂唤醒
教育的本质是一棵树摇动另一颗树，一个灵魂唤醒另一个灵魂
分享嘉宾：童童老师：幼儿园妈妈
挖痛点章节：撕开伤口，再再伤口撒盐，让痛上加痛
因为痛苦不够，客户没有振憾；因为痛苦没聚焦，客户没改变，因为痛苦冲击力不够
没有撕心裂肺的痛，哪来的刻苦改变
这个阅读，让我跳出了过去的认知
痛苦，往往因为不自知，没有激发痛苦，就不要给方案
分享嘉宾：艳辉老师
从刚开始的不知道做什么，到7天的助教，到现在可以走上来分享
灵魂五问的时候深刻的问自己
从开始的迷茫到自己想要拿到结果
不以结果为导向的结果都是伪学习
大师的出场：挖疼点
大师的方法论：分析，案例，总结
大师的退场：
第一次一边读一边分享，需求疼点，塑造价值，再谈成交
读书的时候要以用为根本
分享嘉宾：殷菲苒
挑战108公里，新媒体运营
每个人对疼苦的感知力远远大于幸福的感知力，痛点体现以下3个方面：
①现状，②本质，③后果现象
写文案做成交的时候：价值不到价格不报
“你有病，你不治，后果很严重”
哪些人治好了，提数据
疼点教学法，自己写文案的时候，以价格来宣传，大而空，自嗨型
没有疼，就没有需求，就不会去改变
想要激发别人的需求的时候就挖疼
想要改变自己的时候就找到自己的疼点
阿紫赋能
1.让别人接受一件事情的时候，去做一件事情，别人没有按照我的想法去做？
是因为没有找到价值观去落实的点和战略规划（行动计划）
2.制定统筹、组织、考核
让每个人看到自己在团队中的价值观，站在大家每个人的角度来进行考量
3.成长面上制定大的方向，先解决思想层面的问题。想不想，能不能，做不做
围绕核心解决问题
4.人和人的沟通，也要认可。现状，抗拒的问题，分析后果要描述清楚，把障碍点打开
5.带不动人的时候，第一是想要放弃，就是因为很难搞定的人被我们遇见了，很难的人都搞定了，后面就不缺很难搞定任何难搞定人的方法了
6.还可以拆自己的问题，我们自己也是很矛盾的自己。自己的卡点，第一是什么障碍点，需要去克服什么困难？拨开云雾最后解决问题的还是自己。导师只起到穿针引线的作用。
在氛围引导下，改变思维，影响变化
7.先画树杆，树枝，树叶，在树叶上去描颜色，有耐心去建立一点点的模块、模型（自信心）逐一解决
8.做大项目的时候，切割成一个个小小的模块，一个一个去打穿，最后的结果和每个人参与的人都有关系
9.阅读营教大家的是方法论和书的拆解，学以致用
