生源是学校生存和发展的基础。而开放教育的招生工作更是一个难点。为了突破这个难点，许多学校、许多招生人员绞尽脑汁，挖空心思，但效果不佳，甚至事倍功半，劳而无功。

        因教育的改革本学期黄埔校区招生总体上了一个层次，学校下达的努力任务是120人，目前已经招收232人，个人指标是30人，目前也完成了68人。虽然总指标是超额完成了但续本的指标还是不是很理想。

      说到招生，不得不说我们的工作，是这份工作成就了今天的荣誉。可以说，我们的工作是平淡乏味的，也可以说，我们的工作是琐碎繁重的。从开学准备、成绩查询到课表教材的发放；从主题班会、报考交费到形考成绩和准考证发放；从社会实践到毕业论文等等，在这个服务的过程中，也会遇到少数不理解的同学，也会带来一些小小的不愉快，但我们都会设身处地的为他们着想，竭尽全力、不厌其烦的为他们解决一些实际的问题，因而受到了学生的爱戴和尊敬。这些，都为我们的招生工作做了感情的积累。而我们这一次灵活了一下数字，说在7月底前报名就要以先拿证等，也正因为我们的工作都做在前面而黄埔校区在七月份基本任务就完成。

      并不是每一天的工作都是精彩的，但是，如果你快乐地投入工作，那么你的天空就是灿烂的，你就可以体验到平凡与精彩、烦恼与快乐原来是如此容易转换，你会发现启迪你力量和智慧的、给予你灵感和快乐的东西，原来离你那么近，并垂手可得！如下我简单的说一下我在招生中遇到的几个事例：首先，龙洞这一次招收新生11人。记得七月二十号左右龙洞一位同学约我说有三四位朋友要报名，而其中一位加了微信聊了将近一个月，也约好一起报名的，但当我带好所有的资料过去大家也聊着很好，但就不知道为什么，其中有一位说回去开车一起到学校刷卡交费，要我跟另外二人在等他，结果一等就是半个多小时，最后来电说因有一些事这一次不报了，接下来另外二个也说再考虑考虑，这时的我心都碎了眼泪也跟着要下来了，但我还是坚持着说没关系，再考虑一下吧，考虑好了给我电话。接下来二三天我一直在思考问题出现在那？刚好这时吴校说有认识的朋友在龙洞街道，我把这事跟吴校聊了一下，说时迟那时慢的吴校那一天就带着我和张玮去了龙洞，虽然那一天的黄主任说有事没深入了解而且事后我加微信电话也没理我，但我打着他的期号见一就说你们龙洞街道的黄主任我见过，他跟我们校长是朋友委很支持我们过来招生等等，就这样隔了几天原来那二位要报名的就先联报名了，接着我一个一个的打电话聊微信，之后接下来几天的都有人问还可不可报名等这样我的信息了。一直到8月底龙洞一个推荐一个的一共报了11人。还是吴校的一句话只要你认真了，没有做不到的事。

        其次，就是省电大一位朋友的朋友。他是我朋友在一年前推荐的一个微信号说他想读要我跟他联系，这一聊嘛！就聊了一年多，都不愿意报名不是说这就是那的，但这一次他主动找我报名了，说还有一个朋友跟他一起过来，但前提就是他要他朋友的介绍费。所有的问题已经说好因住在白云附近也跟王老师打好招呼约好时间过去报名。但王老师因学生太多了吧，没注意到另外一个学生的狡猾打电话试探王老师是否可以优惠，而王老师随口而出说可以。最后为了一个优惠曲曲折折，当时我也招了有五十人了，这也觉得多一个你不多，少你一个不的心态去对付他俩了，说一个大男人为了二百元的优惠有必要不等，说了一些不好听的话，最后凉下一句话想报就找我，不想报我也没办法了，结果二天后主动的来电找到黄埔来报名了，开学典礼到了现场特意跟我道歉，说他的选择是对的，幸亏他加入了东方，新生主题班会上在经过我们的有奖问答后觉得更有意义了，就问我还可以报名不？有一个朋友想报名，而我们刚好中午有个聚餐，我说你叫你的朋友过来一起吃饭吧，最后在饭桌了他朋友看到我们的气氛还不错结果饭后就跟着我回到学校交清学费。

       再次，就是意力电子厂的兄弟二人。意力这一次一共报名9人，其中这二兄弟是九月二十三号报名的，再报名前到过学校二次，二次的沟通都只是说回去看看，但最后一天报名了，我说你再不决定就要结束了，你们单位那么多人报，你在担心什么？最后他才跟我说可以再便宜点吗？（上学期开始凡是意力的统一优惠五百元）我说再优惠我就要贴钱了，最后我也松了口说只要你兄弟俩真心想报名的话，那就零头数不要了我就每人亏五十当交一个朋友吧。这时他俩就那么高兴的说好好明天一定报名，说了好多谢谢的话，最后还给我发了一个红包88.88元，我笑他俩跟我就了半天就是为了优惠50元，而你们给我发一个太红包，总体你们不是亏了吗？他俩说这是人的心理了，为了我们妙变大学生感谢我的。唉！烦恼与快乐原来是如此容易转换。

最近，我也在反思一些问题，把这学期学生带学生的情况进行了分类，一是在校生带来的，二是已毕业的老生带来的，三是多年的亲朋好友带来的。这些生源信息有时候是自己无法想到的。尤其是新生的介绍人，他们认识我带过的学生，他们一起上过专业课，他们认可我们的学校，便有心记下了我的电话。这些让我深刻体会到，只要你用心投入工作，用心去服务学生，平凡中会得到回报，平凡中会折射出精彩。记得二十多年前，我的大学老师曾经说过一句话：如果你不知道怎样面对你的学生，就善待他们吧！今天，似乎对这句话有了新的诠释。

       在日常工作中，我也很留心其他一些生源渠道，比如跟以前的学生保持联系拉家常，多到学生单位去走走，有事没事多找学生聊聊人生常情，同他们一起谈前程，谈就业，谈深造，每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，招生也是如此，如失败的沮丧、成功的喜悦、平凡中的精彩，纷繁中的快乐，这些都是我们必须要体验的感受和必须具备的财富。

       在今后的工作中，我将继续以饱满旺盛的工作热情、严谨笃实的工作态度，积极投入到学校各项工作之中，为东方的发展奉献自己的绵帛之力。

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