为什么有的人演讲生动有趣，有的人演讲逻辑严谨？为什么有的人更重视结果，有的人更重视过程？实际上，这不是人与人之间的差别，而是使用大脑的区别。
使用左脑演讲的人，更加理性、严谨、更注重逻辑，而使用右脑演讲的人，更加重视活跃现场气氛，更会讲故事。
其实，听众五花八门，要想只用左脑或只用右脑演讲，必然会使另一部分听众失去兴趣。最优的方式便是将左脑和右脑相结合，在演讲的过程中实现“动之以情，晓之以理”，既有逻辑，又有观点，幽默不失深刻，才更容易吸引所有观众的目光，获得理想的效果。
一个好的演讲，应该既满足理性的左脑观众，又满足感性的右脑听众。所以需要全脑演讲。
那么全脑演讲需要什么能力呢？
简单来说，就是左脑演讲思维的概括力、结构力、论证力，和右脑演讲思维的联想力、共情力、即兴力。
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有时候，演讲者的思维过于跳跃，听众很难捕捉到他想表达的意思，最终演讲的效果会大打折扣。因此我们要有概括力，将自己的观点明确的亮给观众，从而启发观众，引起共鸣。
在演讲前，我们可以问自己三个问题：
听众为什么要来听我的演讲？
我演讲的目的是告知、说服还是激励听众？
如果用一句话来概括我想传达的观点，会是什么？
观点要精炼并富有哲理，这样更容易被观众记住，产生深层次的共鸣。就像乔布斯的“stay hungry, stay foolish”，远比长篇大论更深入人心。
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左脑的听众最关心三点：
演讲的内容是否紧扣观点，是否有不相关的内容？
演讲是否有一个清晰的结构，层层递进？
演讲结构的逻辑关系是否成立？
因此我们需要用结构化思维来构建我们的演讲内容。我们可以用总分总，问题—解决方案，为什么—怎么做—做什么等三种结构化方式来搭建分析框架。
这种结构化框架就像“紧箍咒”，让我们在演讲的过程中能紧扣主题，避免天马行空的演讲。
在公司里和客户沟通的时候，需要关注客户真正想知道的是什么，要站在他的角度思考，他想知道什么，他遇到什么问题，我们可以提供的方案是什么。通过这种方式来沟通，避免无效的内容，可以提高双方的工作效率。
因此我们可以在演讲前研究一下这几个问题：
我的听众是谁？他们来自哪些行业？
他们带着什么问题来听我的演讲？
我可以提供哪些解决方案？
通过以上三个方面的思考，直击观众痛点，迅速达成合作。
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乔布斯曾在iPod的发布会上说“我们正在通过iPod让世界变得更加美好”。
如果我们的演讲目的是说服观众，但是内容却只是就事论事，那么就很难打动听众。在现实世界中，我们需要的便是与听众建立链接，因此要把演讲聚焦在“为什么”上，通过对价值观的传递，吸引那些相信你的价值观的人，从情感上打动他们，建立更深层次的链接。
世界上伟大的领袖和组织，无不是都在宣传自己的价值文化，从软实力上超越对手的。
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左脑人更关注事实，当我们面对左脑型听众时，需要让自己的演讲内容严谨可信，这就需要有论证力，即通过客观事实论证观点的能力。
增强论证力有三种方法：举例；数字；引用。
举例时我们可以用大众都熟悉的例子，或者是演讲者自己的亲身经历。要选择合适的例子举例，俞敏洪用女性挑选男性的标准作为例子，来说明女性和国家堕落的联系便是一个失败的例子。
在演讲中加入具体的数据支撑，让我们的观点更加可信，对情况的把握更加准确，从而更容易说服听众。但是单纯的列举数字会显得枯燥，我们可以将数字转化成我们日常熟悉的东西。
罗振宇曾经说“一个小米线下店的平效，相当于4.5个优衣库，6个海底捞和6.7个星巴克”，让观众一下子就了解了“平效”到底代表了什么。
人们有一种权威盲从心理，引用名人名言、权威机构的调查等可以让你的观点更具说服力，听起来更加严谨可信。
以上就是左脑演讲中需要做到的概括力、结构力和论证力。通过这三方面的努力，我们的演讲基本上达到了严谨可信的程度，也更容易受到左脑型听众的青睐。然而如果想要引起右脑型听众的兴趣，还需要有联想力、共情力和即兴力。
那么右脑演讲的具体要求是什么呢？我们将在下一篇文中展示。
