2017-11-08

北京的店和青岛的店对比，北京价格优惠力度大，青岛控价严。北京用户关注产品的品质，价格不是特别在乎。青岛这边，比价的很多。

在北京，直销员的态度很重要，用户不懂产品，用户是否购买看直销员的讲解态度。

我觉得未来家电应该回归产品价值本身，而不是比价格。回归家电产品本身之后，就是看的直销员的服务态度了。

北京这次活动，收获到终端的产品讲解是基础，但是用户经营关键看服务员态度，就要对直销员的心理多加关注，如何激起他们的斗志，是我们将来要做的

最后编辑于：2017.12.11 12:18:01

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