​​这个星期又碰到了一个客户强烈要求注销信用账户，去其他券商交易。沟通一下，了解他的想法，依旧是非常熟悉的理由：之前亏的有点多，突然遇到了某位牛X得不要不要的大神，要加入其团队在指定席位上操作，一刻都等不及。

对方说的唾沫横飞，眼里都要闪出金光，也只能是应声附和，一时间也找不到更有效的语言来挽留。

这样的情节司空见惯，我们和竞争对手都用过同样的手段去挖对方的客户，许多这样的客户就在不同的券商之间来回流动，就像四季轮回。券商的员工因此也常常感到心累，被同业竞争日趋激烈的残酷所煎熬。

还有更为残酷的事实就是，这些转来转去的客户炒股绝大多数多数还是没有赚钱，并没有像之前所设想的那样，走上人生的巅峰。

和这样一些流动的客户群体形成鲜明对比的就是那些在我们这个席位上一做就是20年多年的老股民，从来都是自主交易，根本就不鸟你的，有一大部分在我经手服务的这些年中都是赚钱的，有很多人的资产规模在这几年行情中完成了质的飞跃。反复研究过这些老司机的交易记录，发现无论是择股能力，时间节点把握，还是节奏的掌控都是异常的出色。

这就引发一个值得思考的问题，在同样的市场里，为什么所谓的跟随策略和自主策略会形成这么大的差别？

原因倒不在于这些客户跟随的大神水平出了问题，在这行业里见过很多很多的股票老师，说实在的技术理论功底以及投资理念都是一流，这也反应当前这个股票咨询行业生态里面的真实情形。

最主要的原因在于客户本身，炒股的姿势不对。

01

跟随型客户有个明显的特点，用心理学上的一个术语来讲就是：归因偏差。

归因偏差指的就是：将个人行为及其结果进行不准确归因的现象

见到别人某只票赚了很多，第一反应就是他肯定提前知道一些内幕消息。

如果是自己赚了，肯定不会说是哪里听来的消息，而且是会归结到基本面，技术面，说出自己的一套逻辑思路来。

如果是自己亏了，那找的理由就更多了，"当时听某某人推荐的","就是那天冲高忙别的事情去了没有卖",“没有找到一个好的老师”“那个老师水平不行”"买了放着了一直没管，哪知道会是这个样子”等等

接触过的很多这样类型的客户，这样的炒股姿势说实在非常的辛苦，每个人都有归因偏差，不管是有意的或者是非完全有意的。 这一定程度上主要源于客户对于自尊心的维护，毕竟谁都不愿意在亏了很多的情形下，还要去承认主要原因在于自身，这可能对于暂时的心态调节有所帮助。

然而真正的内在因素如果一再忽视，刻意的回避，是很难扭转经常亏损的局面。

真正能赚到钱的人都是善于分析自身原因，很少存在归因偏差。

02 收益取决于归因深入的力度

90年代初，席位上同时进驻过3个一百万资产的大户（当时100万可以说是绝对的大户），都是自主交易型选手。也都曾把资金做到上亿的规模。他们成功的原因有重要的一条就是自我的总结。并且最终找到了一套适合于自己投资的策略方法，反复地运用。都是从很不起眼的小资金运作成到了普通人难以企及的规模。

不过这三个人的结局差别也是非常大。

其中的老大迅速成为华中地区一方游资霸主，手里掌管了很多个小目标。至今依然活跃在龙虎榜上。

老二把自己的资金做到一定程度后转型私募资管，然而规模没有做起来，如今已经离开这个行业。

最后一个老三目前的资产规模已经从10年前的1个亿缩水到了如今的几千万，相比于最初的资金来说，实际上是跑输了通胀，算是亏钱的。

之所以有不同的结局，归因偏差是很重要的影响因素。老大是不断地总结，优化自身的投资能力，最终把资金规模一再突破。老二意识到自己的能力经验不再适合这个市场了，果断选择了退出。而老三还在沿用自己以往那套策略方法。

03 炒股正确的姿势是怎样的？

花时间学习研究资本市场，总结规律很有必要

优秀的投资者是5点钟就会起床来看新闻，看早报评论，而你可能还在梦乡。

优秀的投资者是每天花几个小时复盘，总结市场当天的走势，而你可能是躺在沙发上去追剧了。

优秀的投资者会把阅读的重点放在那些经典优秀的著作上，而你可能看不进那些晦涩难懂的理论，只关心发生在陆家嘴的各种八卦。

优秀的投资者遇到短期的失败会总结自身原因，而你可能做的更多的只是抱怨，没有任何的收获。

一天两天看不出来，这些精力花费不同的区别，但是一年又一年过去之后的差别就是天壤之别，优秀的投资者资产很有可能就是指数级别的增长，而你的资产却是一再的缩水，甚至有可能是彻底丧失继续在这个市场里存活的资本。

既要努力钻研，也要深度思考，正确归因

有些客户会问为什么我研究了很多，但是效果依然不好，依然赚不到钱。

努力去钻研了这只是炒股赚钱的必要条件，而不是充分条件。

机械重复过往的经验没有进行深度的思考除了自我安慰，没有什么实质性的作用。而且会最终陷入平庸。

炒股这件事是需要深度思考、寻找方法

并不是你把各种新闻头条一字不落的记下来，

就能捕捉到市场热点。

并不是你把所有的技术分析理论背的滚瓜烂熟，

就能在k线图上游刃有余。

并不是你把格雷厄姆巴菲特的著作读几遍，

就能获取他们的投资能力。

要分析出每一次炒股原因究竟在哪里？是基本信息掌握不全，还是一时的冲动，还是错误的运用了策略等等。假设有同样的老师指导你和另外人操作同一只股票，为什么别人可以赚5个点，而你只能赚3个，这种比对分析就更有价值。

正确的归因之后，坚持优化方法，解决问题

如果是对于公司，行业不熟悉，就多去找一些资料看看。有些基础知识甚至是可以抄写下来，反复的翻阅记忆。

如果是对于资金流向判断有误，就多去找一些相关的资金工具，反复的对比，找实际的案例进行验证。

如果是对于进出场点把握不好，就多去看一些经典的形态分析，把各种形态的判定标准，指标的临界值背下来。

如果老是管不住手脚，总是冲动型交易，那就找个人按照你的计划帮你下单，并且增加一些自我惩罚的措施。

有针对性的更正问题比漫无目的瞎炒的效果要好上一千倍，一万倍。要坚持把自身的方法优化形成一种习惯。

赚大钱的欲望

到股市里来炒股都是为了赚钱的，但很少人会真正想过要赚到一个什么样的程度，设立一个怎样的目标。更多情形是想今天买进，明后两天涨停，短线赚一把快钱。这是属于不劳而获的懒人思想。

真正想要炒股赚钱，你得有一个赚大钱的欲望。比如5年10倍，或者10年30倍。以及为这个欲望付出一切努力的心理准备。

有赚大钱的欲望就会有对自我的要求和约束。认真的对待自己每一次的操作行为。而不是在多数时候匆忙的买进，草率的卖出，一年又一年，资金不见长，也没有任何收获。

现在，请停止尴尬的炒股姿势

学会正确的归因，时常深入的思考，坚持优化适合自己的投资方法，时刻保持赚大钱的欲望，你会发现炒股也并不是想象的那么难。