一些想做策划的同学，特别是毕业生吧，总是会担心说， 我到底适不适合来做一个策划？

其实这个问题本身就不成立！

‍‍为什么呢？

因为，在生活中每个人都是策划，你没听错，每个人都是策划！！！又何谈适不适合做策划呢？

在日常生活中，每一个人都无时无刻不在扮演者策划的角色，当你开始琢磨如何花更小的力气、更少的时间去做一件事情的时候，你已经开始在做策划了。

比如，如何花更少的时间学习更多的知识，提升学系效率？

如何展示自己的厨艺，为女朋友做一顿她喜欢吃的晚餐，从选择菜单、到买菜，再到做菜，吃饭的氛围等等，这就是策划。

策划的本质是什么？

就是营销传播资源的优化配置，而很多人都担心自己适不适合做策划，无非就是担心自己不懂传播资源，更不懂如何资源配置，高效利用！

那这个问题就简单了，不懂传播资源，你进入一个公司，公司里就有资源，你要做的就是熟悉这个资源的用途就行了。不懂如何配置，多学习营销传播知识，有机会就去实践，孰能生巧就可以了。

策划就是要优化资源配置，提升资源利用率，也就是传播效果要花小钱办大事，所以策划训练的核心就是“花小钱办大事”的能力。这跟又想偷懒又想多学习知识，又想少花钱又想抱得美人归没什么太大区别。

所以说策划是一个人的本能，每个人都适合做策划。而大家所担心的问题是自己能不能成为一个优秀的策划。

我原来也有这个困惑，觉得自己啥也不是，就像一坨奥力给，

但是做着做着慢慢就来感觉了，这个感觉来的并不突然，而是一次次的在挑战自己的过程中慢慢才有感觉的。在这个过程中，对传播的媒介、渠道、方法、形式有了更深的理解，也对如何诊断市场、消费者需求，以及客户需求有了更多的了解。

总结起来就是，在这四个方面有了感觉，有了提升：

第一：对传播资源的理解能力提升

第二：对消费者需求把控能力的提升

第三：对客户需求把控都能力提升

第四：说服客户的能力提升。

我们一条条来说：

第一：对传播资源的理解能力提升

扛着枪上战场，却不知道怎么装子弹，怎么瞄准，怎么打枪，这不搞笑吗？不了解传播资源，不知道媒体传播、活动形式，营销方式都是什么，就像不会开枪的人上战场。所以与其问自己擅不擅长做策划，还不如百度一下，多了解传播的资源、手段要怎么用。

第二：对消费者需求的把控能力

所有的策划都是奔着消费者需求来的，消费者需求可不是做个问卷调查，看看消费数据，做个人群画像那么简单的，这只是书本上的常规操作，更关键的是洞察人性的能力。这个跟生活阅历有关，还跟你读了多少“闲书”有关，更与经验有关，所有平时对生活中的人和事多观察一下，没事多看看书，经验就没办法了，只要有机会就挑战下自己，刻意的去积累经验，慢慢的也就有感觉了。

对客户需求的把控能力

预算有限、效果要好，花小钱办大事，这是客户的基本需求，不然的话为什么要找策划呢，策划就是帮助客户省钱的，客户给100万的预算，你就得按照最少200万的效果去做。

聚美优品的陈欧，在一个采访中说过，‍‍我们会假定‍‍乙方是一个骗子，‍‍然后再和他们合作。所以在陈欧的需求里，乙方就是一个会偷懒的执行者，把执行做好就是基本需求。而有的客户就非常信任你，觉得只有让你放开手脚了，才能把效果做好。这其中的弯弯绕绕，还需要在工作中多积累，不要觉得自己是专家，客户必须听我的，也不必妄自菲薄，客户有什么养的需求，策划案去满足他就好了。

第四：说服客户的能力提升

不一定要多能说，多会交际，八面玲珑才能说服客户，关键在于你的方案能不让客户信服，让客户觉得你给的解决方案就是最优的方案，没有第二个选项。

要想让客户信你，除了你的方案要好，还得信你这个人，这个团队。

就比如，一帮朋友去聚餐，一个朋友说吃鱼，另一个朋友说吃火锅，最终会去吃什么，关键是看那个朋友更有主见，平时大家更信任他。

所以，说服客户除了方案本身，就是个人魅力了。方案可以练习，孰能生巧，个人魅力那就要靠自己修行了。

所以，我们回头来看，到底适不适合做策这个问题？本身就是对能否成为优秀策划的一种焦虑。

有焦虑不可怕，关键是如何将焦虑变成动力。将焦虑拆解成自己一个个的小目标，挨个的去学习，去实践就好了。

我是一个做策划的，还是在行平台上讲策划话题的百单行家，实战策划做了十几年，策划看似创意太难，实际上有规律可循，一天写一个整合营销案，并不是传说。

套路必须有，干货也只是基本，关键在于赋能于你，让你的策划之路更顺，成长的更快。