分析罗辑思维的跨年演讲,从营销的底层思维看,有什么可圈可点之处?
1.逻辑:课件中可口可乐从“35.9%的可乐市场占有率”的视角转化为“3.12%消费者胃部份额”的视角,是切换了看待市场、竞争对手的角度。那么,罗辑思维在年终电视荧幕都是娱乐节目大行其道的内容市场状况中,另辟蹊径,用“父爱逻辑”,讲真正对大家一年有用的东西。因为他们很清楚,人群中总有那么2%的人是能活明白、有自律精神的人。
2.想象力:每年一次,持续做20年,类似60秒的死磕精神,很容易让人产生共鸣感。与VIVO达成的1块钱拿下20年冠名权,招商玩法非常具有意外感、话题性。
3.人性:利用人的“分别心”、炫耀心理,让大家觉得看这样的跨年演讲,成为这个群体中的一员,是一件很有面子的事。而且,罗辑思维也一直在做让用户有面子的事。