●2017.11.24
●文章题目：王兴丨成功的创业搭档有什么共同点
这一篇文章主要谈了，创业搭档的共同点
●主要观点：
①王兴和干嘉伟：
1.1 2012年，美团的市场从10%提高到30%，而这主要归功于美团二把手、销售副总裁和COO的干嘉伟。
1.2 干嘉伟1969年出生，是阿里B2B销售副总裁，阿里67号员工。
1.3 王兴为了挖干嘉伟，一共见了六次面。不过有意思的是，耿直的王兴每次都不记得买单，次次是干嘉伟请客。最后，花了五个月，终于靠王兴的诚意和务实严谨说服了干嘉伟出任美团的COO，管理销售团队。
1.4 干嘉伟加入之后，做了团队组织架构的调整和设立销售管理制度，还有最重要的决定就是增加供给，给消费者多、快、好、省的选择。
②成功的创业搭档案例：
2.1 王兴（清华本科和美国特拉华硕士）和干嘉伟（阿里B2B销售副总裁、67号员工）
2.2 赶集网CEO杨浩涌（中科大硕士和耶鲁大学硕士）和陈国环（阿里工作12年，B2B业务的总经理)
2.3 去哪儿网CEO庄辰超(北京大学电子工程系毕业，少年天才，美国华盛顿工作过四年)和去哪儿网COO张强（2006入职阿里B2B业务，是公司好几次的销售冠军）
2.4 滴滴出行CEO程维(其是陈国环的下属）和柳青（哈佛大学毕业，任职全世界第一投资银行高盛的董事总经理）
2.5 再拓展一下，阿里的马云+蔡崇信、腾讯的Pony+Martin和Facebook的扎克伯格和桑德伯格，他们之间都是在信任的前提前，能力互补。
个人体会/举措：
①干嘉伟从阿里跳到美团，原因不在于更大的名和利，而更多的是自我实现的追求，并且其和王兴已经形成了命运共同体，而非事业共同体，不是玩票，面是All in，才取得如此的成就。
②中国供应商（简称中供），是阿里最早的业务之一，主要帮助中国制造企业获得海外订单。“铁军”，是指中供的销售团队。滴滴创始人程维、同程网CEO吴志祥、原美团COO干嘉伟、原大众点评COO吕广渝、原赶集网COO陈国环、去哪儿网COO张强，都先后出自于中供铁军。这主要取决于阿里独特价值观上，从通用集团来到阿里担任COO的Savio关明生，则是形成这一价值观的关键人物，其理念“今天最好的表现就是明天最低的要求”，让中供铁军不断的强大。
