新世相||第一节 为什么做营销必须具备制造流行的能力

今天我会给大家讲制造流行的三种能力,以及怎么样获得这个能力,从而批量化生产高质量的传播事件。新世相遇到过三次营销带来的关键时刻,这三个时刻也带来了三个收获:

第一个时刻:我们做了逃离北上广,带给我们的第一个收获是:营销可以让你找到突破点,把一个迷茫的团队变成一个受瞩目的坚定的团队。

第二个时刻:我们做了丢书大作战,带给我们的第二个收获是:营销可以充分表现自己的实力,获得应有的地位和认可。

第三个时刻:我们新推出了新世相读书会,带给我们的第三个收获是:营销可以为一家公司的根本业务带来颠覆式的增长。

这三个时刻,我们获得了比跟我们同样努力的人更快的发展速度,也抵消了漫长赛跑里必然会伴随的疲惫和无力。如果说新世相有什么东西真正想送给那些我们喜欢的,我们希望能够帮助到的人,其实就是这样一个简单的道理:怎么样想尽一切办法来营销自己。

这也就是这门课的主旨:怎么样获得制造流行的能力。制造流行的能力按照重要性来排序,把它分成三种能力:

第一个是决断力,也就是预先判断力。在事件发生前、在创意执行前,你能够从基本想法快速推演出它在人群里引起的效果,它戳到人的力度,它传播的基本情况,以及它可能引起的结果。

第二个是执行力。就是你得把这个事情做出来,当然做出来是不够的,还得做到位,要每一个细节都准确地完成。打格斗游戏的时候,有个词叫微观操作,同样在制造流行的时候,你的微观操作一定要每一步都恰到好处,戳准人们心里的某一个地方。

第三个当然就是创意能力,也就是怎么样从你对人群的理解产生最基本的执行方案,而在我看来,创意能力反倒是最不重要的。

其实在人类社会发展的漫长历史中,所有创意可能都被提出过成百上千次,只是大部分并没有被到位的执行出来。我们这门课主要讲的也不是怎样想创意,而是怎样搭配一个机制、一个团队结构才能筛选出优秀的创意,并且让它们变成现实。

如何获得制造流行的能力,批量化生产高质量传播事件在新世相,我们相信流行是可以批量化生产的。我们发现,如果想要获得制造流行的能力,你起码要做到下面这些事情:

第一,你要收集和研究很多优秀案例,并且从中找到可以把它固定下来的模型。

第二,你要反复的跟你的用户接触,要了解他们的故事和生活状态,收集他们讲述中的高频词汇,然后分析他们,从而产生跟他们共鸣的能力。

第三,你要善用互联网的技术工具,增强自己跟用户沟通的能力,当然也增强自己用数据和工具来观察来理解这个时代的能力。

第四,你一定要保持高密度的创意和执行。在大小场景里不断地把你研究的东西应用到实践里,你要通过这个过程来锻炼自己的手感。

制造流行的能力是一个要不断训练的底层思维能力,我希望你能够获得这种能力,为什么呢?我们分两个层面:

往大里说:掌握了流行的技术,你可以试着让自己成为流行的推动者,可以获得参与甚至影响整个行业的机会,甚至你可能功成名就,在这个时代留下一点自己的印记。

往小里说:作为一个一线工作者,我希望这堂课能起码让你不用再那么恐慌。在这个爆款频发的年代,一线工作者往往会因为别人,尤其是竞争对手的成绩而无比焦虑。

这堂课可能让你更容易看透身边眼花缭乱的热点事件的本质,你可以明白他们的道理,你能学会甄别真假。我希望到最后你不用每天都活在别人带来的恐惧和焦虑里。

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