今日复盘：每天三件事
回顾、反思、探究、提升
一、今天完成了哪些工作
1、健步走+跑步+拉伸
未进行
2、读书
今天继续读《再穷也要站在富人堆里》的第七章和第八章。全书共十章内容。
第七章 最实用的想象力赚钱技法
1、有“先知先觉”，才能是猎钱的好手
2、你了解现代人的精神需求吗？
3、别让商机从指缝中溜走
4、别被“冷门”吓倒
5、跟着兴趣走，逛街也能逛成富婆
6、“傻子经营法”，亏到极致是赢家
7、隐藏自己的利润点，赚了便宜还卖乖
8、整合资源的能力可以化腐朽为神奇
第八章
找到属于自己的“钱眼”，一年赚取百万
1、锦上添花，向直流业务“献媚”
2、化整为零，向“精致主义”致敬
3、移形换位，乡情就是利基点
4、设身处地，你的需要就是客户的需要
5、水面撇油，“撇油投资”胜券在握
6、借梯上房，在现有产品基础上改良
7、“差异化经营”，同业者的脱俗救生衣
8、无中生有，“无产者”对创富撒手锏
正文：
第七章 最实用的想象力赚钱技法
方法决定赚法。同样是赚钱，方法对了，赚钱的速度就快了；方法错了，好商机就白白浪费了。
1、有“先知先觉”，才能是猎钱的好手
（1）两个人一同开山，A把石头卖给建房的人，B把石头卖给花鸟商人。B先先建起了瓦房。
不许开山后，开始种植梨树。A一直种植梨树，而!B种起了柳树，因为很多人买不到盛梨的筐。B成了第一个在城里买房的人。
集资办厂的时候，他在梨园旁建了一道三米高百米长的墙，墙上的“可口可乐”四个字为他带来了每年4万元的收入。
日本人听说后想聘用他。在B的服装店门口，他正在与对门店主吵架，同样的衣服，对方的价格总是比他低一些。
日本商人失望之余搞清楚状况后，决定立即聘请他，因为对方的服装店也是他的。
（2）创业者一定是“先知先觉”的人，超前的、出人意料的创意是创业者闪电发迹的“秘密武器。
面对激烈的社会竞争和经济竞争，没有金钱的直觉，缺乏赚钱的本领，是不会取胜的。
金钱的直觉包括心理的、言语的、交际的等等各方面，是一种适于经济竞争和社会竞争的综合素质。
第一，兴趣产生动力
必须具备对金钱的执着追求。
第二，一半是火焰，一半是海水
创业一方面要大胆，一方面要心细。把握事情轻重缓急，具有敏锐的分析和处理能力，必赚大钱。
第三，当“断”则“断”
过于慎重容易错失良机，不是成功的必要因素。
第四，对数字的敏感性
熟悉数据，加强数字观念，是赚钱的根本素质。
2、你了解现代人的精神需求吗？
（1）32岁宫先生在北京开了一家“爱情银行”
有三部曲：
第一部，信物寄存有需求
经过调查，80%的人需要空间存放隐私和记忆，挺有市场的。
第二部，店址宜闹中取静
每一件寄存的物品背后都有一段爱情故事，主人需要倾诉，需要释放。
第三部，拓展业务做大爱情生意
“爱情银行”有四大块业务，第一是爱情信物托管。第二是爱情创意商品。第三是爱情定制。第四是爱情帮助。
宫先生说，真正的创意要能够打动人们的心，服务要做出特色，才能让别人舍得掏腰包。
（2）任何人不缺少致富的机会，因为人类的需求是绵绵无穷的。有需求就有市场，有市场就能赚钱。
3、别让商机从指缝中溜走
（1）英国男孩史密斯爱丁堡大学毕业后，没有急于找工作，而是环球旅行。
到了上海，他发现健力士黑啤比原产地英国还便宜。经过调查，他发现，每天有大量的装满集装箱的中国远洋货轮驶向世界各地，返航时，大部分是空仓。
所以，委托这些货轮返航的运费非常低。
他发现了商机。他采购了大批欧洲各国的知名日用百货到上海，把营销对象定位为生活在上海的欧洲人。不仅货真价低，而且原汁原味，欧洲人毫不犹豫地就购买。
（2）每个人手里都攥着大把商机，只有极少数勤奋的人找到了金山。
很多优秀的项目来自于生活，商机随时都在，就看该如何去发现它。
比如，强生员工手指被划破，发明了邦迪创可贴。
比如“宠物树葬”这样的项目。
4、别被“冷门”吓倒
（1）关小姐从她服务的法国大厨那里了解了许多雪茄的事情，于是，她打算开一家雪茄专卖店。
在大厨的帮助下，成功开起来，因为生意不景气，她又通过领事馆发函，做广告，每天都有许多老外在他的店里进进出出。
后来，她又增加了酒水业务。随后，开始走礼品路线，提高产品的附加值。
（2）“冷门”生意蕴含着巨大的市场前景，对于初做生意的人来说，就是一个很好的机会，谁能把握，谁就会成功。
冷门生意，能够降低创业风险。竞争对手少，先积累经验，赢得客户，就是行家里手。
少数人的需求也是商机。世界是变化的，环境是变化的，价值观也是变化的，冷门生意过个一年半载就可能成为热门生意了。
冷门生意要选在繁华路段，要保持特色，前期要坚持下来，维护好先期的客户。
5、跟着兴趣走，逛街也能逛成富婆
（1）静静小时候住在北京动物园服装批发市场附近，她有一个绝活，只要摸一摸看一看，就能断定这衣服的产地、材质和成本。
逛街购物让她有种捡到宝的成就感。网站上的”淘宝圣经”，让她成为名人。随后，她又出了一本教人搭配衣服的书，再接再厉，不仅出书，还开了淘宝课程。
（2）每个人身上都有赚钱的绝技，巧妙发挥，就会顺理成章地挖到“第一桶金”。做擅长的事，更容易成功。创业最好跟着兴趣走，不盲目跟风。
把事业和爱好结合起来，等于把事业和理想合二为一，能带人到达想去的地方。
做自己喜欢的事情，本身就占据了优势，可利用的资源比较丰富，创业过程，自然信心大增。
6、“傻子经营法”，亏到极致是赢家
（1）“二战”后，退伍军人小伙子回到家乡开了一家食品厂。他在竞争对手那里买了一盒两磅的肉，从中找到灵感，他把自己的食品全部以一磅的规格包装。销售异常火爆。随后，他为顾客做了同样小规格的蔬菜包装。
他的食品厂与众多超市建立了合作关系。
这个人就是山毛榉食品公司的埃克尔。
（2）埃克尔比对手少赚一半，并非示弱，而是一种取胜的智慧。
美国有一家饭店，凡来就餐的顾客，都开具发票记下顾客的地址，姓名。到了年底，老板再从顾客消费带来的纯利润中抽出10%作为回报，返给顾客，并附简单的说明。
顾客大感意外，并大受感动。于是，这家饭店又增加了新顾客，财源滚滚，比做广告强多了。
“亏到极处”是赢家，变换一下观察事物的眼光来纵观事物全貌，往往会成为另一个模样，另一种结果。
7、隐藏自己的利润点，赚了便宜还卖乖
（1）两家电影院打价格战招揽顾客，其中一家以一元赔钱影票吸引顾客。另一家争不过，只能关门倒闭。
这个赢家影院，虽然影票赔钱，但是，他在食品厂定制了超咸的五香瓜子，客人吃了瓜子后要喝饮料，饮料是那种超甜的，越喝越渴。于是，饮料和矿泉水的销量大增，也给老板带来了高额的利润。
（2）兵不厌诈，脑袋精明，城府深是商人从业必要的素质。
这家老板利用“声东击西”的战术赚钱，隐藏了自己的利索点。里面蕴含着科学的经商大智慧。
8、整合资源的能力可以化腐朽为神奇
（1）英国工人伊恩喜欢逛博物馆。他找到博物馆馆长，希望通过租赁仓库里的艺术品给他们带来收益，然后再”完璧归赵”。
一经推出，受到“多金男”和“富贵女”的欢迎，按照签订的合同，伊恩收取每件艺术品保证金的1%。
为了保证艺术品的安全性，给每件艺术品都上了不同的保险，以便艺术品免遭损失。
（2）伊恩整合资源，把博物馆馆长和保险公司拉来配合他玩游戏，这得益于他的点子。
这在于创业者能在多大范围内、以何种程度进行整合资源。善于整合内外部资源，是赢得竞争加快发展的必由之路，也是投资少，见效快的关键措施。
需要具备几个素质：
第一，视野开阔
要思考如何构筑在全球化竞争形式下的竞争力并获得优势，如何应用最新方法、智慧、成果，如何有效获得更多更好的资源。
第二，善于集成。
着眼长远，突出重点。
第三，善于借力。
适度利用外部资源，可以弥补自身资源不足，缩小战略目标与资源条件的差距，提高自己的竞争能力。
第八章
找到属于自己的“钱眼”，一年赚取百万
虽然很多人没有经验，没有很多资金去“试错”
1、锦上添花，向直流业务“献媚”，但是，依然有办法少走弯路，直奔财富之源。
（1）小峰，2001年，他拥有了自己第一部手机，他希望手机与众不同。他把人家贴在墙上的贴纸贴在了手机上，效果还不错。
他不断地给自己的手机改装，同事们也不断地找他帮忙改装。于是一家手机贴纸和手机美容的柜台开张了。
他不仅自己做，还成立了手机化妆公司，还发展加盟代理。他的手机美容生意，越来越红火。
（2）寻找钱眼，首要办法就是“锦上添花”，将热门生意的衍生产品做得更精细一些。
正确的方法是：
第一，观察。
第二，测量。
第三，发现。
第四，行动。
衍生业务通常投入小，操作简便，市场规模可观，可以做为创业者的项目首选。
2、化整为零，向“精致主义”致敬
（1）一家袜子店，只有10平米，她卖的是不常见的五趾袜。后期，她的袜子进入了细节经营的境界，不同季节，质地，款式都有。
（2）精致主义，消费者追求的是个性与品味。因为单个商品的附加值不高，所以要保证：
第一，花色品种齐全。
第二，大多小本经营，要独具特色。
第三，流行风尚瞬息万变，进货时要多品种，小批量，以免造成积压。
3、移形换位，乡情就是利基点
（1）小徐和小张两人都是湖南人，他们坐在一起商量该如何发财。普通老百姓下不起馆子又念想家长的特产，于是，他们决定合伙开一家湖南杂货店。除了货物是湖南特产，员工也是正宗的湖南人。
他们的“湖南味道”在广州的湖南老乡中人尽皆知，也成了在广州的湖南人骄傲了。
（2）小徐和小张两人利用老乡的乡土情结赚钱，在投资学上属于“移形换位”。也就是说，利用人和物在不同空间表现出来的不同价值差别来获取利润。不同地域之间、城乡之间可以交流和交换的东西很多，只要存在交流与交换，就存在着商机。
4、设身处地，你的需要就是客户的需要
（1）“月子阿姨”创始人俞红，曾经在“康师傅”企划部工作过，在那里，她学会了按科学方法来思考和处理问题。
女儿的降生，让她苦于找不到合适的保姆。于是，她决定将创业目标定位在保姆市场。
她找到捷径，与省妇女保健医院合作，共同开发月子保姆市场。同样，又与省儿童保健医院建立联系，技术与客源，就轻而易举地解决了。
她是杭州第一家以产妇、新生儿为服务对象的专业公司。虽然是一门小生意，但是，附加值很高，单位产值也十分惊人。
随后，发展了许多加盟连锁机构。
（2）品质优良的钱眼往往踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，你自己需要什么，期待什么，钱眼就在哪里。
“以消费者为中心”，已成为现代企业经营的信条，最大限度地了解用户需求，成为一流企业追求的时尚。
高手在于他们能够设身处地地为“消费者”着想，本身就是消费者，就是市场。
从自己和别人的困难中发现商机，已经成为一个常规方法，成功几率也非常高。多留心观察，采取正确的方式，机会就在身边。
5、水面撇油，“撇油投资”胜券在握
（1）朱先生毕业于厦门大学经济学系，他在杭州文三路开了一家书店，进的图书大多迎合大学生和大学教师的口味。有些书，是普通书店或者其它地方没有的，只有几个人有需求的书。
时间长了，那些“金卡”型和“贵宾”型客户就成了忠诚的回头客。
（2）朱先生开的书店就叫做“撇油投资”。这种撇油式生意适合中小投资和小本创业，前提是要有眼光找到有油水的锅，然后采取正确的方式把油水油星打捞出来。
其精髓在于依托一个具体的商业潜力“据点”，通过提供辅助服务和补充服务，获取收益。稳步发展，比较稳妥。
6、借梯上房，在现有产品基础上改良
（1）南京莫愁湖有一家面馆，主人冯女士
下岗后开了这家手擀面，生意因为没有特色，一直不太好。经过日思夜想，她做实验发明了提取蔬菜汁做为染色剂的面条，还用不同颜色调配更多的色彩面条，同时改进了面粉的使用。
彩虹面不仅好看筋道，口感还特别好，受到顾客的追捧。
许多顾客认为她不像是开面馆的，而像是个艺术家。
申请了国家的发明专利，她的面馆生意一帆风顺。
（2）创业路上，有的人之所以走得更远，是因为站在巨人的肩膀上，在现有的产品或者服务前提下，略加改进开辟的新天地。
真正需要的改进，是顾客需要的，能为顾客真正带来好处的改进。
7、“差异化经营”，同业者的脱俗救生衣
（1）陈先生生活在江苏中华绒毛蟹之乡。第二年养殖螃蟹接到一个大订单，但是空运到地方后，蟹死了一半。
于是，他开始发明螃蟹的“安居工程”。这些“螃蟹窝”不仅可供螃蟹运输，还可以直接放到笼屉上蒸煮。
同时，他为自己的四类系列螃蟹包装器具申请了3项发明专利，3项实用新型专利，2项外观设计专利。
因为“螃蟹窝”具有回收功能，他的产品销量下降，于是，他又进行改进，不仅把产品做成了一次性使用的，而且还加上了防伪性功能。
随后，他又发明了系列性水产品包装盒。
（2）“差异化”，就要规划出有别于市面上的产品或服务，以刺激消费者的潜在需求，产生购买行动。
陈先生养螃蟹技术不过关，但是，他转变思路，将企业定位差异化经营，发生了翻天覆地的变化。实现了与其它竞争者产品和服务的隔离。
要做到“差异化”，需要注意三点：
第一，差异化经常与创新经营分不开。
第二，差异化要注意与现有产品和服务的关联。
第三，最好的差异化是推陈出新。
8、无中生有，“无产者”对创富撒手锏
（1）一天早上，打工的小丁朋友不想起床，给了他10元钱，委托他购买早餐，余钱归他。
于是，他从中看到了送早餐的商机。朋友借给他300元钱和一部手机做为“启动资金”。他打印了20份送早点的宣传单，还印了两盒名片，一早上就赚了50多元。
随后，他开展了早餐订制业务，只要客人月末下单，他便会每天早上按时送货上门。
他还为顾客提供特殊的地方特色服务，属于配餐业务中增长最快的一项。
业务量增大之后，以前是在别处早餐店购买，于是他自己开了一家有特色的豆浆店，口味多达十几种。
两年后，他拥有了7家这样的早餐配送中心。
（2）小丁快速成功原因在于，他新创了一个早餐递送行业。它的附加值特别低，利润空间也非常小，但是，小丁巧妙借鉴了其它业态的经营方式，将零散业务巧妙整合，变成了规模化经营，使单个小生意实现了整体上的大收益。
在按部就班的发展战略下，企业始终处于可控环境中，降低发展中的风险。
小丁的案例为中小投资者和创业者提供了两条可参考途径：
第一，小众化。
第二，高附加值。
二、遇到了什么问题
无
三、准备尝试哪些措施
无
四、今日反思
无
五、今日未完成工作
无
六、明日计划
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