生活中我们经常遇到这样一种情况，我们为别人精心地进行方案或者仪式的策划。有时我们觉得已经做的非常完美了，但对方却不怎么领情。

    这让很多朋友非常苦恼，为什么会这样呢？ 问题又出在哪了呢？

    别急，我们先来看一个故事。

    在北宋年间，有一个人叫做寇准。

    有一天，朝廷派寇准去地方任职，寇准满心欢喜的来到管辖州县，到任后，寇准却发现自己接了个烂摊子。

    此地灾荒十分严重，百姓流离失所。

    寇准上任后虽巧妙借助当地富商的财力缓解了百姓的灾荒，但光靠富商还是远远不够的。必须要获得朝廷的赈灾支持。

    经过调查后，寇准得知，前任官员曾多次跟上级汇报，请求上次官员前来视察灾情，并拨付赈灾粮，但每次都被上级以公务繁忙为由拒绝。

    于是，寇准放弃了上报，在酒楼摆了一桌宴席，并差人通知上级官员，说自己无意间获取名画一副，请领导来喝酒赏阅。

    上级一听，果断推掉一切公务，跑来找寇准看画。酒席上，上级失望的发现这幅画乃是赝品，并从行家的角度评判了几句，寇准一听，果断兴高采烈的请教了起来。

    上级一看，有人捧啊，那可劲吹啊，于是越说越来劲。

    足足几个时辰后，酒足饭饱，上级也说美了。于是寇准跟领导建议：“吃饱喝足，带您溜溜弯去？”于是上级乐呵呵的跟着寇准出去遛弯。

寇准带着他去了几个受灾最严重的地区，灾情爆发后，这位上级头一次来到灾区，瞬间被眼前的景象彻底震住了。

    于是上级回去后，迅速给寇准拨付了赈灾粮。

    钱粮一到，寇准迅速组织赈灾，不到一个月，寇准成功稳定了灾区形式，挽救了无数百姓，在百姓中获得了很高的声望。

    我们思考一个问题，为什么前任多次申请不来的赈灾粮，却让寇准轻松的要来了呢？

    原因很简单，寇准懂得变通。

    这道，正着走，走不通，难道不应该绕着走吗？

但很可惜，很多人还真就不懂得绕道走。

 回到我们的时代，请问：我们生活工作中遇到过类似的现象吗？也许应该说遭遇过类似的失败嘛？

    想必，这种情况我们肯定遇到过，甚至可能会经常遇到。

    举个最简单的例子，你看上了一个心仪的女生，于是展开了火热的追求，摆蜡烛、送鲜花等等吧，然后呢？当然很多人确实成功的追到了女生。但也有很多人得到的都是同一个答复：“你真的是个好人，但是我们可能不合适。”

    再比如，你想要把你的产品卖给你的客户，你是噼里啪啦一顿推销，最后可能得到的答复是：“不好意思，你的东西不错，但是我暂时不需要。”

    试问，这跟寇准的前任多次申请赈灾粮失败，有什么不同呢？

    一般大伙遇到这种情况会怎么办呢？

    我想很大一部分人会跟寇准的前任一样，就放弃了。但是还有一部分人，也许还抱有一丝幻想：“要不我们先试着处处，也许合适呢？”“要不先给你拿点货，不行你再退货？”

    请问，你觉得这样做，对方就会改变想法吗？

    答案当然是：不会。人家但凡有一丝跟你处或者买单的意思，也不会当场拒绝你了，而你显然没明白，还很耿直的一条路往黑了走。

    那有朋友问了：“那这时候该怎么办呢？”

    鬼谷子说了：“乃揣切时宜”意思就是调整时机，重新的寻找方案，寻找更为准确的切入点。

而怎么寻找准确切入点呢？“从便所为，以求其变。”意思就是改变策略，怎么方便怎么来。

    大家觉得这个从便的“便”指的是什么呢？

    有朋友可能说了：“方便、舒服、顺心。”

    没错，那大家认为，是方便谁舒服谁让谁顺心呢？是你自己吗？

    当然不是，一定是你心仪的女生或者是你的客户了。

    因为方便了人家，人家才可能跟你在一起，才可能给你买单嘛。

    所以，利用变化，来让对方顺心、舒服，这样就是找到了准确的切入点了。

    想要干成一件事，要在对的时间，做了对的事，才可能成功。不论时间或者方式只要有一者不对，怕也成不了事。

    其实啊，追女生和推销产品就如同钓鱼。

阿火虽不会钓鱼，但是至少阿火也知道，想要鱼儿上钩率比较高，得用鱼儿喜欢吃的鱼饵，选择氧气充足，觅食活跃的时间段去钓。

    不能说你喜欢清风徐来的凉快天气，你喜欢吃胡萝卜，你就拿块胡萝卜选个挂大风的天气去钓鱼吧。

    那是钓鱼呢？还是钓你呢？

同理，你追女生是应该从你认为好的方向去切入呢，还是应该从女生认为好的方向去切入呢？

    你卖产品，是应该自说自话介绍产品的优点呢？还是应该先了解客户的需求再去推销呢？

    寇准便是了解到上级领导喜欢字画这一爱好，以此切入，成功的引导上级了解了灾情，进而为百姓解决了麻烦。

    接下来鬼谷子又说了：“言往者，先顺辞也。说来者，以变言也”意思就是你们聊过去的事情，要顺着对方说，对方怎么高兴怎么说，反正都过去了无关紧要。而说未来的事呢？要灵活多变，看清时机，在对的时机说对的话。

    寇准在看到上级用专业角度评论字画的时候，摸准了上级的虚荣心，于是极力的吹捧，给上级捧得飘飘然，这才有了后来上级跟他去考察民情的剧情，否则，你大老远叫我过来，让我看一副赝品字画，不找你点茬就不错了，还陪你考察民情？

    所以，鬼谷子之所以这么说，是要告诉我们，我们找到了切入点，但是怎么切入也很重要。

    我们不论是追女生亦或者是维系客户，说到底是在干什么？

    是不是在拉近双方的关系呢？

    而顺应对方的话就好比拉力，忤逆对方的话就好比推力。找到切入点后，顺着对方说我们的关系会越来越近，反之则越来越远。

    从某种意义上看，“善变”真的是一门非常有趣的学问，值得我们好好去学习。

    其实“善变”的概念，在中国古代的哲学思想中处处可见。纵横家讲究的捭阖之道；阴阳家讲究的阴阳之道，易经的易字本也就是变得意思。

    说到这里，想必有些儒家的朋友又要开喷了：“阿火，你这乃是小人之道！”

    阿火想说：“社会中有这么一类人啊，仁义道德从不离口，但一做事便忘在脑后。最擅长的事呢，就是身披道德的外套到处批判，而且这类人恐怕不在少数。”

    这类人呢，便是伪君子。有的时候，伪君子比真小人更可怕。

王阳明先生说过：“无善无恶心之体也。”

    其实这个世界善恶本为一体。为恶可能是为了大善，而大善却可能导致大恶，阳明先生为平宁王之乱欺君伪造圣旨。那伪造圣旨之罪，善恶如何判别呢？

    寇准为了受灾百姓，用所谓的“小人之道”套路上级，成功换取了赈灾粮，拯救了无数百姓。

    寇准的行为是善呢？还是恶呢？

我们立足当下，应该心存大善，努力克制自己的私欲，光明自己的良知。阳明先生道：“良知能知是非善恶。”

    我们凭借自己的良知，做我们应该做的事，身为销售，尽可能多的去卖货，遇到喜欢的女生，努力的去追求。想要跟领导处好关系也是无可厚非。

    难道，使用一点小技巧让生活和工作变得顺利也要扣上不道德的帽子吗？

    不好意思，你这不叫讲道德，你这叫道德绑架。