最近有很多人问我应届生要不要去做销售，应届生做销售其实是个很普遍的问题，如果有人直接告诉你做销售不行或者做销售行我觉得都是不负责任的，销售是一个非常普遍的岗位，不能一句话就能否认和认同的。

应届生毕业后都挺迷茫的，大部分都不知道自己想要做什么，并且毕业后就面临着生存压力，销售作为一个门槛非常低的岗位非常适合应届生的（大部分比较低）。你想想，有人供你生存，还提供平台让你成长，这是一个很划算的事情(学不学在个人)。但是销售也是看人的，有些人天生不是做销售的料，这就需要赶紧放弃。

销售作为一个学科，按照不同性质可以分为很多种

从销售模式上来看有直销、代理销售、自产自销三种，从客户群体可分为toB、toC、toG，即面向企业、销售人群、政府机构。不同销售模式的客户群体都是不一样的，所需要的一些销售知识也是不同的，但是大部分原理是一样的，只不过面向的客户与销售的产品不一样而已。

先讲一下应届生为什么可以做销售这个问题，后续再给大家说一下应届生怎么做销售才能获得以后的发展。

先来看看做销售对应届生的好处，我总结了以下几点：

1、解决生存问题

人生就像一场游戏，在大学时你就像是被系统保护的小号，待在大学这个结界里面，没有升级的烦恼，没有怪物的骚扰。但作为一个应届生毕业生，你就要考虑自己的生存问题了，房租、水电费、生活费、男/女朋友的礼物等等，哪一项不压的你抬不起头，没有了父母的供血，再加上你自己无比的迷茫，还没有相应的专业岗位工作能力，无门槛的销售无疑是你最好的选择，既能养活你自己，又能给你思考和学习的时间让你决定你的未来方向。不过应届生第一份工作可以影响一生，尽量做好自己的规划吧。

2、工作时间大多自由

作为销售，无论是哪种销售，其实工作时间都是很自由的，但不排除特定时间的一些营销活动或者节点了，不过有一点需要注意的是有些客户可是24小时咨询的，这一点比较坑爹。有了大量的自由时间，你就可以学习、思考未来的一些东西。

3、短时间学到很多东西

不明白为什么有的答主说应届生做销售学不到东西，我做销售的时候就学到了很多东西，销售要学的东西很多，常规性的比如产品知识、行业基础知识、销售技巧等，一些比较厉害的销售还会学习一些心理学、市场调研、市场推广、行业上下游等相关知识，时刻掌握市场动态，所以不存在你学不到东西，只存在你学不学，还是在人的主动性，学校是主动喂养式的教育，社会可就是主动觅食的教育了，一切看你有没有野心了。

4、比较高的薪资收入

销售提成高大家其实都知道的，我刚开始做销售的时候第二个月开的单，之后每月基本都在7000+，过万经常有，要知道当时我在四线小城市，我同学普遍月薪1500-2400之间，差距不是一般的大，那时候给父母还有自己买了很多之前不敢买的东西，提高了生活水平，敢吃5块钱的煎饼果子了。有了一定的钱之后就能更好的投资自己，那些年我买了很多书和课程，除了销售岗位，其他相对应的市场、策划岗位我都有学习过，再加上与同事的交流，公司相对应的资料，完全掌握了这些岗位的工作流程。

5、面向一线客户，转岗更有优势

销售是一家企业最接近客户的岗位，对客户的需求、市场的需求、竞品的变化等等都是第一时间掌握到的，对客户的心里变化更有感知，很多岗位都是围绕客户需求与市场需求来做的，比如市场、策划、运营、新媒体等等，你掌握了这些再加上平常的学习，转岗是基本没有问题的。​

6、实用的人际交往技巧，认识人性

销售每天都会和很多人打交道，很多销售高手都善于利用人性缺陷来搞定客户。你学会了人际交往技巧会让你终生受用。人性是个很复杂的东西，掌握人性就像是洞察了人性的规律，洞察了人性的规律，你就无敌了。

7、销售成为CEO的比例最高

如果你深入研究过500强企业CEO的出身，你会发现一个有趣的现象：500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%。很多企业创始人刚开始都是销售出身，销售是一个公司最后总要的核心岗位之一了，掌握了这个，对一些有野心的应届生来说那就是人生的开始。

那些反对应届生做销售的理由是什么呢？

1、销售类工作违背人性？没有尊严？明显是个悖论！

有人说，国人都喜欢面子，销售一点面子和尊严都没有，客户就是爷，因此做销售就是违背人性。我觉得这完全是个错误的说法，谁不喜欢天天玩还有大把的钱花的日子？可是，你不去工作、学习，哪儿来的生存呀，连生存都生存不了的人那还有机会说工作违反人性呀，就算你不去做销售，你去其他工作，不一样要讨好客户、讨好上司、讨好家人与朋友？相对于销售，有一些反而更难。抛去一些道德问题，所有的工作都是促使你生存下去的方式，没有尊严这个说法。

2、销售需要积累客户，短时间出不了单？

我觉得不能否认这个问题，因为大部分新销售是没有客户资源的，但是你既然做了销售，你的公司就会给你提供一些必然的帮助来让你去接近客户。哪怕是一个电话、一台电脑、一叠名单。我刚开始做一手房销售的时候经理给了我一本20页厚的A4纸电话号码让我打，都是之前没有成交的潜在客户，当时我是一边学习销售技巧，一边打电话，通过这些电话大大提高了我的电话销售技巧，也找到了两三个意向客户，虽然都没有成交，但这也是有购房意向的人，后来通过公司活动引来了很多客户，我这边也成交了很多。做任何工作都有一个上手时间，只有通过这段时间的积累，你才能做得更好，我们要学会利用手头上的一切资源来增加我们的客户数量。

3、现在的销售成都不好做，成功率非常低？

销售本来就是一个在一大群人中找到一个能购买你产品的人，这本来就是一个概率事件。实际上，世界上的概率事件太多了，从航天飞机的制造与起飞，到乙肝免疫疫苗的制造，哪一种不是概率事件，他们做的就是把这种概率降到最低，我们要做的就是利用一切办法增加这种概率，然后促使成交。

所以，综合以上，我认为应届生是可以去做销售的，作为应届生，我们的职业生涯在刚刚开始，年轻时候的试错成本还是比较低的，所以有想法就去做，如果觉得自己不是这块料，就赶紧规避损失。

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