夜深人静，天也将要放亮，我坐在桌旁，顺手打开第三罐雪花纯生，思绪良久，简单总结下第三次创业的经历。
没有资金储备，我毅然决然的再次踏上这条不归路，原因无外乎几点，想早点多赚点钱；想赚钱买房成婚，如果能够在北京，这应该是多少人梦寐以求的愿望；想带爸妈出去旅游，他们辛苦了大半辈子，还没能够出去旅游过，两位哥哥已成家，却早已花掉了家里所有的积蓄，我没有选择，最终还是要靠自己；想带媳妇去旅游，去一直想去的任何地方；想给大哥二哥找份轻松点的工作；想给爸妈买一套房子......很多需要我去达成的愿望，我清楚的知道，朝九晚五的上下班，需要多久才能实现这些愿望。不敢想象。所以我选择了创业，即便没有资金，也要试一下，因为很多我爱的人，我要给他们提供更好的生活，这是我的责任。
话题有点远了，回到正题，鉴于没有资金的情况下创业，确实是一件很难的事情，所以就会想到如何获得资金来源，因为我本身软件开发行业，不由想到了接项目，又因为没有资金可以招人，所以一个个联系之前的同事、朋友，组织起来了一百多人的兼职团队，他们来自世界各地，虽然不能聚集到一起，但至少，他们有着共同的心愿，希望工作时间外可以获取更多的收入，可以尝试更多的技能，团队有了，但是项目我要怎么去找？身边没有这方面的资源，之前跟朋友一起做过一些项目，但是想再通过朋友接项目不太现实，一是需求方也不是直接通过朋友方面来提供项目资源，二是朋友目前没有在一二线城市工作，所有如果有需求进来，给到的预算一般很少，像北京这种高消费城市，接到这样的项目，再分下去找人来做，最后拿到的几乎为零。所以只能自己去找，各种渠道，联系朋友，上各种接项目网站，就这样坚持着，一天能联系七八家客户，但最后基本上都是预算太低，根本赚不到钱，还很可能赔本让人来做，还有客户需求不明确，联系过程中一来二去没了音讯，所以每天都很焦虑，但只能硬着头皮一个个客户联系，“根据二八法则原则，至少也能成功对接一个吧？！”自己在心里这么想着。
终于，不知道是不是坚持的结果还是怎样，总算是接到了第一笔生意，预算不多，算下来最后也赚不到多少钱，但是很兴奋，因为终于成功接到了第一笔生意，我还特意在公众号伪文艺了一把，这的确是一个值得纪念的日子，之后的几天里，又成功对接了两家企业的项目，感谢对我的恩赐，让我足够有信心继续坚持下去。但我也清楚的知道，这么长的时间，失败了多少，有些时候真的是笑在人前，哭在人后，创业的人真的不容易。
通过接项目，大致总结了两个观点：
1、乱花渐入迷人眼，浅草才能没马蹄
我不太知道这样形容是否贴切，但是从我个人的观点是这么觉得，当我们作为服务商去面对客户的时候，客户应该就是这种感觉，一个项目有一群人报名参与，但最后要选择哪一家供应商真的不好确定，但是这大概就跟谈恋爱一样吧，萝卜白菜各有所爱，看对了眼，就是你了。所以，感觉适合自己的项目，就要去争取。
2、大海捞针，滴水穿石
这就跟第一条类似，当客户面对项目报名参与了几十人甚至上百人的时候，该如何选择？觉得大家都好，又觉得大家都不合适，这个时候作为服务商需要做出主动，也就是需要一种滴水穿石的精神，在一两天客户没有消息的时候要主动联系，主动说出自己的想法，亮出自己可以接手项目的理由，这无形给客户解决了选择的困难，会让你的胜率至少增加60%以上，所以记住一点，滴水穿石。
创业是一条艰辛之路，有人踏上是为了梦想，有人踏上是出于无奈，而我，两者兼有。
