最近听到身边很多微商朋友抱怨，每次写顾客证言文案，就跟打战一样痛苦，绞尽脑汁。更窝心的是，顾客不买账，效果一般。
我们先来看看，她们都是怎么写的：“喝了第一盒觉得好，又来回购了”，“被顾客夸奖抗糖效果好好”。你的产品确实如你说的这么好，但是跟我有什么关系呢？这才是很多潜在客户的心声。难道你的产品好，我就要买吗？
我们重新思考一下，你发顾客证言的目的是什么？是为了单纯展示你产品的好还是刺激顾客下单？有人会说，这不是一样吗，顾客觉得产品好才下单啊。是的，但又不全对。有了好产品不够，顾客也需要撩。这是一个不缺好产品的时代，难道看见好的都要买吗？
所以，好的顾客证言一定要击中核心需求，就好比运动员比赛，每一枪都是奔着靶心去的。掌握这2个模版，你也能写出让顾客欲罢不能的顾客证言。
再说模版之前，我们先来认识一下，何为“核心需求”，是指顾客花钱最想满足的需求，不满足干脆不会买。比如：我们常用的充电宝的核心需求是：电量充足。但如果有一款充电宝主打小巧，但充电都不够用，再小巧来买也是一块废物。所以，才有了南孚充电宝的“小且够用”的核心诉求。
模版一：高频使用+具体场景。说白了就是顾客日常生活，经常遇到的事情。
举个例子：夏天烧烤，小龙虾怎么能控制自己，还好有isdg的酵素，睡着也能瘦，这就是小林不长肉的秘诀。
夏天来了，烧烤，小龙虾成为大多数人的夜宵。很多女生不能抵挡它的诱惑，但又吃的很有负罪感，这是高热量食物，长胖的元凶。特别是对于天天喊减肥的女生来说，吃之前进行强烈的内心挣扎，吃了之后又后悔。这个时候，你告诉她，怕什么，来颗酵素，吃了也不长肉，会不会心动，会不会买？
模版二：目标用户的痛点+使用产品的美好结果。什么是痛点，就是撩。告诉顾客没有我的产品，你的生活又多不方便。有了我的产品，可以帮你省了很多事。
同样举个例子：坚持吃了3个月的酵素，腿细了好多，体型看起来也更加匀称了，穿什么衣服都好看。
大腿有赘肉，不敢穿短裤，牛仔裤的妹子，一看到心就痒痒了。在看看现在街上各种漏大腿的好看姑娘，减肥的欲望更强烈了。再告诉你“腿细了，穿什么衣服都好看”，这不就是大腿粗的姑娘日思梦想的嘛。
所以，好的顾客证言也是夸产品的好，都用了一些小心机，撩着顾客的心暗搓搓的夸产品的好。如果你也在为写不出打动顾客心的顾客证言而苦思冥想，不如试一试，或许有惊喜等你。
@作者：我是专注卖货文案的小夏，畅销书《爆款文案卖货指南》作者兔妈私教学员。15天打造了20万+知乎爆文，4年深耕朋友圈文案。
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