几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
所有，勤奋就显得很重要，如果销售手里没有足够的客户，而又不够勤奋，那就无可救药了。
2、抱怨
不为失败找理由，只为成功找方法，很多业务做不好的销售，时间久了，都会开始抱怨，产品有问题啊，公司做的不好啊，行业不行啊，这样一种循环，越抱怨，越做不好，然后换行业，换工作，而根本原因自身不足，并没有解决。
3、容易与顾客产生问题。
4、半途而废。
5、 目标
6、对顾客关心不够
对客户行业不熟悉，如果对客户行业不熟悉，也只能生硬的为了推销产品而推销产品，没有几个客户会津津有味的听业务员推销产品，要熟悉客户行业，了解客户需求，结合客户的需求介绍产品，成功率会更高些。
