整本书内容不多，应该是作者本人亲身实验和亲眼见证得出，观点和方法论值得我们每个打工仔和自由从业者学习，有些内容看似老生常谈，但是可能在做事的时候我们并没有有意识地应用，我觉得这本书内容，值得大家按自己的理解重新归纳、总结、组织一下，作为打造个人IP的指导。本书每章都是一个核心观点/方法论+案例+推荐书籍组成，这个形式给了我很大的启发。不过这本书有一个让我读起来难受的点：内容有点跳脱、上下句逻辑性偶发没那么强，说了上一句突然冒出不相干的下一句（有内在联系，但是还需要深度思考才能得出），同时有些词汇我觉得可以更加大白话一点，不需要造词。

以下是这本书的核心内容：

00认知篇 为什么单干能实现财富自由

单干并不是单打独斗，可以理解为把自己当做一家公司经营的一种商业认知。

单干可以实现财富自由的原因：

①商业基础设施的完善，让个人有可能拿回原本属于自己的利润

②内容杠杆和节点经济（生活网络，一个人连接的其他人/节点越多，能影响的人越多，商业价值也就越大）可以指数级提升个人变现能力

③人工智能的大规模商用倒逼（失业）个人从事热爱的事情来实现财富自由

01变现篇 个体商业的极简变现法

1.1 认真思考如何赚钱

（一） 核心观点

普通人缺少商业常识训练，所以要有认真思考如何赚钱的意识：为他人赚钱、为自己赚钱、用他人为自己赚钱，培养商业认知。

（二） 典型案例

作者自己，从打工到创业

（三） 推荐好书

《重来：更为简单有效的商业思维》

1.2 把自己当公司一样经营

（一） 核心观点

把自己当公司一样经营，需要有：研发部（学习）、运营部（动力）、战略部（选择）、品牌部（影响力）、销售部（变现），不要轻易放过一个让自己成长的机会。

（二） 典型案例

刘捷，国企财务，27岁成为董事长秘书，36岁外资中国区投资总监，40岁成为独角兽董事

（三） 推荐好书

《像经营企业一样经营自己》

1.3 一人公司

（一） 核心观点

小白看规模、高手看现金流、大神看人效，人效是每个人在单位时间内创造的价值。

新商业时代，“一人公司”（小而美的公司）涌现，不要盲目扩张

（二） 典型案例

尹艳，家庭做器材生意，后将读书兴趣发展成事业，开展读书会、推广儿童书等

（三） 推荐好书

《一人企业：一个人也能赚钱的商业新模式》

1.4 一份时间卖多次

（一） 核心观点

提高自己的挣钱效率的三种方式：

①让自己单位时间的价值更高；

②学会做产品，一份时间卖多次；

③购买他人的时间，将其加工成自己的产品。

（二） 典型案例

澄波，咨询辅导>创立在线学习平台，将服务包装成产品，招聘人员去销售。

（三） 推荐好书

《财富自由之路》

1.5 挣信息差的钱

（一） 核心观点

信息差：

①商业情报信息差，获得认知红利。风险大、要求高

②先进打法信息差，获得打法红利。普通人来说容易抓住

③行业生态信息差，获得工具红利。适合巨头

（二） 典型案例

吴波，淘宝运营>转做“书里有品”

（三） 推荐好书

《新零售进化论》

1.6 稀缺

（一） 核心观点

提升稀缺性：

①优化效果，知识不稀缺，效果稀缺，不要出售知识，要瞄准效果

②突破圈层，找到让自己能力相对稀缺的受众圈层，如向外强化专业，向内彰显先进

③保障确定性，品牌、背书、经验、主流、保障机制等

（二） 典型案例

吴天，从新媒体运营人员，为企业提供新媒体运营咨询和培训服务，成为私域运营专家。

（三） 推荐好书

《向上生长》

1.7 杠杆

（一） 核心观点

以稀缺为基点，设计足够长的杠杆/杠杆倍率，能够提高变现能力、放大商业回报。

杠杆倍率=基数×溢价，其中：

如果主打基数大，产品就必须标准化。一种思路是爆品为王，另一种思路是流量为王

如果主打溢价高，产品就必须有独特价值。

（二） 典型案例

蒋竞雄，儿科医生>发现身高管理课题，出版科普书和科普讲座，产生了巨大的商业价值。

（三） 推荐好书

《商业至简:60天在早餐桌旁读完商学院》

1.8 对标复刻

（一） 核心观点

新手做生意要找标杆进行复制，俗称抄作业，好处：

①验证需求是否存在

②帮助找到最短路径

③可规避潜在风险

对标路径：入行不久对标导师、小有积累对标行业优秀前辈、最后找方向对标人生目标。

对方方法：远——调查研究，近——深入体验，高——学会提问，低——勤于复盘

（二） 典型案例

作者自己，做“书里有品”学习秋叶大叔“图书变现营”

（三） 推荐好书

《巨人的工具》

1.9 跨界创新

（一） 核心观点

对标复制有弊端，所以还需要有自己的优势，比如跨界创新

衣食无忧的商业机会=热爱专业+利用好行业+升级新技能

你是产品经理，需求挖掘与体验设计就是你的专业。

（二） 典型案例

戴老师，中学语文老师>全职妈妈>心理咨询>学生考前心理辅导咨询

（三） 推荐好书

《创新的10个面孔:打造企业创新力的十种人》

1.10 打包产品

（一） 核心观点

把自己产品化，把所有能力、资源和智慧产品化。

产品化步骤：

①先让用户清晰地知道付出什么、得到什么

②其次是先解决问题、再设计交付形态。先做咨询，再做产品

③最后挠到客户的痒处、解决他们的痛点

（二） 典型案例

可欣——专业主持人，小川——摄影师，做个人IP打造行业。

（三） 推荐好书

《俞军产品方法论》

1.11离钱近

（一） 核心观点

离钱近，是主动降低不确定性：

①减少关键控制环节（减少变现的卡点/条件）

②把控制环节聚焦并且牢牢抓住（减少对外部的依赖）

③变现周期不要拉的太长

（二） 典型案例

叶郁，金融背景>打造个人IP，聚焦金融相关行业

（三） 推荐好书

《认识商业》

1.12关键成功因素

（一） 核心观点

抓大放小，要抓住重要的，放弃不重要的，放小时关键！

路径：

①放下看似重要的事情，可能发现结果可接受

②找不到问题的关键，可以先放空

③用排除法去掉错误选项，对剩下的加大投入。

（二） 典型案例

樊登老师，樊登读书

（三） 推荐好书

《低风险创业》

1.13不要卖水

（一） 核心观点

发展个人商业，选择市场定位时，尽量不要选择低端市场。中高端客户能带来真实需求

（二） 典型案例

欣怡，瑜伽教练>在线瑜伽课程>一对一体态辅导

（三） 推荐好书

《街头生意经:MBA课堂不会教你的》

1.14纸板模型

（一） 核心观点

打个比方真实的产品是一款电脑游戏，MVP相当于10分钟的试玩版，而纸板模型相当于用纸板演示游戏玩法的桌游。

找到正确产品方向的路径：

①找出产品中最核心的需求和解决方案

②假设产品已经开发好，预售纸板模型

③逆向开发，不断迭代反馈

（二） 典型案例

李玲，儿童阅读领域专家

（三） 推荐好书

《创新的艺术》

02品牌篇 打造有影响力的个人品牌

2.1 火箭模型

（一） 核心观点

做个人品牌就像发射火箭

①选一个轻巧结实的外壳——定位

②持续不断地注入燃料——内容，打造代表作品、媒体日更等，

（个人加）③点火——传播，打造典型案例、获得专业认证、出版著作、荣获奖项、客户口碑推荐等，这些途径都是个人品牌传播的重要方式。

（二） 典型案例

秋叶大叔，大学副教授>ppt创作技巧分享>出版PPT相关书籍>书系列>办公应用技巧自媒体账号，形成"秋叶"IP

（三） 推荐好书

《超级符号就是超级创意：席卷中国市场14年的华与华战略营销创意方法》

2.2真实、聚焦、稳定

（一） 核心观点

由于个人提供的产品大多是内容和专业服务，用户无法一眼评判产品的优劣，因此需要个人品牌提供佐证和背书。个人品牌是敲门砖、信任容器、支持产品溢价、积累势能。

个人品牌属于需要势能和传播的个人，人设是个人品牌的记忆点，有三要素：①真实；②聚焦，人很复杂多面，可以找一个平面给自己定位③稳定

（二） 典型案例

卓然，宝妈>亲子社群运营>视频博主，“全职做自己，兼职做妈妈”

（三） 推荐好书

《刻板印象：我们为何歧视与被歧视》

2.3精准定位、和而不同

（一） 核心观点

定位的诀窍是和而不同：

①和：要各方面与竞争对手保持一致，穿什么、说什么、做什么

②不同：用实战区别大咖、用过来人区别专家、用专注细分领域区别面面俱到

（二） 典型案例

王浩，接手父母图书公司>孵化个人IP

（三） 推荐好书

《定位：争夺用户心智的战争》

2.4做品牌还是做流量

（一） 核心观点

品牌才是持续的流量，做流量与做品牌最大的区别在于有没有积累。

（二） 典型案例

何捷，持续创作优质的内容>教育名人和学科带头人

（三） 推荐好书

《人心红利：存量博弈下的企业增长方法论》

2.5用户从哪里来

（一） 核心观点

三种途径获取用户：

①品牌搜索、卡位关键词

②算法推荐、放牧平台

③社交裂变、打通私域

（二） 典型案例

厦九九，地产工作策划营销>分享经理所思在媒体平台，文章被人民日报和新华社转载>出版《撑过去，你终将成为更好的自己》>今日头条IP、小红书大V

（三） 推荐好书

《增长黑客：如何低成本实现爆发式成长》

2.6内容筛选用户

（一） 核心观点

内容是用户筛选器，精准用户比什么都重要，做内容经验：

①多谈为什么、少谈怎么做

②万事拉回本专业

③点名目标用户

（二） 典型案例

无戒，青年作家，出版《余温》《云端》等>开设协作教育机构，聚焦小说领域

（三） 推荐好书

《传播学是什么》

2.7写作为王

（一） 核心观点

海量内容、写作为王

①获得感，学会“直给”

②认同感，学会观察

③快乐感，学会预期违背

*写作技巧——快写慢改

（二） 典型案例

吕白，情感类大V，专门教自媒体写作

（三） 推荐好书

《写作这回事：创作生涯回忆录》

2.8学会讲故事

（一） 核心观点

讲好故事有三步：套模板>带情绪>统一价值观

*故事模板

①个人品牌故事，用“英雄之旅”模板，源自《千面英雄》，是好莱坞编剧、硅谷大神们的最爱。这套模板有启程、启蒙、归来三大部分，分成12个阶段。

②产品用户故事，用“SB7”模板，源自《你的顾客需要一个好故事》，，这套模板一共有7个要素。

③日常沟通故事，用“小说课”模板，源自《小说课》

（二） 典型案例

晓琳，大厂运营>全职自媒体>自媒体培训>女性成长类课程

（三） 推荐好书

《故事：材质*结构*风格和荧幕剧作的原来》

2.9降低门槛

（一） 核心观点

降低内容生产门槛，才有爆款：

①选择简单工具，不做“器材党”

②习惯即兴表达，不依赖逐字稿

③找到属于自己的无限选题

（二） 典型案例

廖恒，记者>抖音账号，栏目化方式策划内容>孵化知识达人

（三） 推荐好书

《极简学习法》

2.10纪录片思维

（一） 核心观点

观众喜欢看“真”，没有什么比纪录片更真实，用纪录片的思维创作内容，向观众呈现人生旅途的真实经历。

路径：准备100个核心问题来制作三张地图（阐述）——人物地图、产品地图、用户地图

（二） 典型案例

老张，广告公司>用纪录片的形式帮助孵化自媒体账号

（三） 推荐好书

《十三邀：我们时代的头脑和灵魂》

2.11一鱼多吃

（一） 核心观点

利用好内容副产品，具体操作：

①做好读书笔记、学习分享

②做好工作复盘，录制现场素材

③同一个选题，加工成不同内容形式

（二） 典型案例

作者本人，个体学派>本书

（三） 推荐好书

《得到品控手册》

03动力篇 持续经营的韧性和动力

3.1推石模式

（一） 核心观点

推石模式：

正确的方向*持续发力=好的结果

正确的方向=简单的道理+长期主义

长期主义：短期靠意志，长期靠习惯，习惯要刻意练习

（二） 典型案例

王润宇，“润宇创业笔记”主理人，成为视频号头部知识IP。

（三） 推荐好书

《斗魂：稻盛和夫的成功热情》

3.2靠习惯不靠毅力

（一） 核心观点

改变习惯的三个关键要素：环境（改变环境、减少诱惑，让好习惯的提示显而易见）、重复、奖励

（二） 典型案例

华彬，华与华营销咨询创始人，出版过《华彬讲透<孙子兵法>》《华彬讲透<资质通鉴>》

（三） 推荐好书

《习惯心理学：如何实现持久的积极改变》

3.3忘记目标，专注体系

（一） 核心观点

人们普遍认为实现梦想的方法是，首先设定切实可行的目标;其次将其拆解成小目标，规划实现方法和路径;最后持续不断地努力，最终达成目标。

目标模式最大的问题是经不起干扰，要形成习惯体系，按部就班地完成规划好的工作，不急不躁，不知不觉目标就达成了。

构建习惯体系实现目标：

①只定大方向，反对过细拆解

②围绕时间设计体系，让自己靠谱

③爱上过程，时刻体会快乐

（二） 典型案例

剑飞，效率分析和时间写作，提供语音写作服务

（三） 推荐好书

《掌控习惯：如何养成好习惯并戒掉坏习惯》

3.4心力强大者胜

（一） 核心观点

用习惯代替毅力，并且加倍努力

《易经》“取法乎上，仅得其中；取法乎中,仅得其下。”意思是说，一个人制定了高目标，最后仍然有可能只达到中等水平，而如果制定了一个中等的目标,最后有可能只能达到低等水平，这句话告诉人们，无论是治学还是立事，一定要志存高远，并为之努力奋斗才有可能登峰造极。

提升内驱力的方法：

1. 在关键节点把自己置身于不得不努力的处境中

2. 在枯燥中反复打卡、记录和分享

（二） 典型案例

琦琦，教育类头部博主

（三） 推荐好书

《野蛮进化：乔丹、科比御用极限训练师首度公开“统治者”潜能激发心理学》

3.5节奏感

（一） 核心观点

均匀发力，减少震荡。规律停顿，掌控节奏。

把握节奏关键在于停顿：

①规律性主动停顿，利用番茄钟，工作20分钟，休息5分钟

②规律性主动走神，弱刺激、简单重复地走神

③简单与复杂工作穿插

（二） 典型案例

珂珂，平面设计师，

（三） 推荐好书

《每天最重要的2个》

3.6一段时间做好一件事

（一） 核心观点

大部分人对于聚焦有误解，认为聚焦是只做一件事。其实聚焦并不是只做一件事，而是一段时间只做好一件事。技巧：

①懂得取舍，找到一段时间的重点，建议以“周”为时间单位

②留出整块时间做聚焦的事

③把同步沟通变成聚焦解答

（二） 典型案例

虞苏苏，女性社群创始人

（三） 推荐好书

《力量从哪里来：面对每一个不敢》

3.7放下身段

（一） 核心观点

不要做任何想象，要放下“身份”包袱：

①真没有那么多人关注自己，关注的人也没那么在意

②放弃完美主义，它是行动力的宿敌

③平静地接受自己的笨拙

（二） 典型案例

赵音奇，央视主持人，转型为英语教育主播

（三） 推荐好书

《冯唐成事心法》

3.8把工作当玩

（一） 核心观点

我们从生活中得到的快乐，归根结底直接取决于心灵如何过滤与阐释日常体验。

探索工作方式，改造成“有趣的好工作”：

①主动去选择

②过程可探索

③结果有期待

（二） 典型案例

敖德，童书策划人

（三） 推荐好书

《发现心流：日常生活的最优体验》

04篇 通过学习修建护城河

4.1大树模型

（一） 核心观点

成功离不开终身学习，大树模型：输入>吸收>输出

①输入：德国社会学家尼古拉斯·卢曼的卡片笔记法。用卡片记录知识点的学习方法

②吸收：投资大师查理·芒格的多元思维模型。用多元模型吸收和应用知识

③输出：物理老顽童理查德·费曼的费曼学习法。通过输出拉动输入。

（二） 典型案例

陈欢个人，以写书为目的，用三五年成为某个领域的专家，著成《新零售进化论》

（三） 推荐好书

《卡片笔记写作法：如何实现从阅读到写作》

4.2世上无难事

（一） 核心观点

只要付出足够的思考，总会有新的发现。

困难都是自己想象出来的，同时不要惧怕失败。

马斯克：人们可以选择不平凡，我接受失败，但是不接受放弃。

（二） 典型案例

小七老师，儿童早期教育专家，

（三） 推荐好书

《硅谷钢铁侠：艾隆*马斯克的冒险人生》

4.3终身学习

（一） 核心观点

终身学习：

①即学即用阶段，思考和实践

②构建框架阶段，输入自有思路

③享受乐趣阶段，永远保持好奇

（二） 典型案例

郝志强，营销领域知名培训师，转型知识博主。

（三） 推荐好书

《科学迷宫里的顽童和大师：郝伯特*西蒙自传》

4.4研究驱动

（一） 核心观点

商业高手最重要的标志就是研究驱动。更多地研究是为了更少地决策，更久地研究是为了更准地决策，是谓形成商业直觉。

具体研究什么?答案是，研究变化，研究人、生意、组织和环境的变化规律。

（二） 典型案例

王玥，地产投资人，转身创业邦主导孵化器基金，成立“连界资本”等

（三） 推荐好书

《价值：我对投资的思考》

4.5知识图谱

（一） 核心观点

利用知识图谱提高解决问题能力：

①结构化：按照MECE原则梳理问题，MECE五种分类方式：二分法、过程法、要素法、公式法、矩阵法。

②超链接：为了寻找思路，进行顺藤摸瓜，类似百度搜索的跳转

③建模型：模型为常用的思考结构，需要将他人的模型和自己的原有知识体系进行连接和融合。

（二） 典型案例

龙少，流量运营专家

（三） 推荐好书

《模型思维》

4.6多元思维模型

（一） 核心观点

处理复杂问题，要涉及多学科，需要具备多元思维。

多元思维模型四个层次：

①自我经验

②行业方法论

③学科方法论

④哲学

（二） 典型案例

赛美，IT转行保险经纪人

（三） 推荐好书

《穷查理宝典：查理芒格智慧箴言录》/《好好学习：个人知识管理精进指南》

4.7输出拉动输入

（一） 核心观点

知行合一，用输出拉动输入，具体行动：

①讲一遍，费曼学习法

②做一遍

③卖一遍，学会把输出变成产品卖掉。好处：直接收益、市场检验价值

（二） 典型案例

辰君，教培机构教师，转自己研发课程

（三） 推荐好书

《发现的乐趣》

4.8访谈是最好的工具

（一） 核心观点

坚持访谈是向优秀朋友学习的最好工具。收益：

①沐浴高质量信息，成为优质信息的中心

②学会提问，挖掘问题背后的问题，多问别人为什么，多问自己为什么

③有效社交，产生高质量社群

（二） 典型案例

作者自己，书里有品直播带来灵感，创建访谈“个体学派”

（三） 推荐好书

《详谈》

05选择篇 在混沌的信息中做选择

5.1河流模型

（一） 核心观点

河流模型：(正确选择-错误选择))x时间=成功

四个选择原理：

①人生由无数额选择构成，不是几个

②一个选择重不重要，在不同的时间长度上答案不同

③小选择组成了改变命运级的大选择选项

④防范哪些让你无法翻盘的错误选择，不建议“all in”

（二） 典型案例

《原则：应对变化中的世界秩序》，有动画版

（三） 推荐好书

5.2难而正确

（一） 核心观点

笔直的大路不一定好，做难而正确的事。

选择容易的事情，路会越走越窄。

选择困难的事情，路会越走越宽。

无论做什么事情，在开始之前，都要想尽办法为这件事情赋予极其重大的意义。

（二） 典型案例

徐志斌《关系飞轮》《小群效应》《社交红利》等书作者

（三） 推荐好书

《详谈：左晖》

5.3做出选择就是进展

（一） 核心观点

做出选择就是进展，①犹豫不决有时间成本 ②多走一点弯路没什么大不了③有六成把握就要开始行动

（二） 典型案例

奉奉子玲

（三） 推荐好书

《拆掉思维力的墙》

5.4长期主义

（一） 核心观点

把时间和信念投入能够长期产生价值的事情，尽力学习最有效率的思维方式和行为标准，遵循第一性原理，永远探求真理。

培养长期主义思考方式的三个要素：

①拒绝匮乏思维，匮乏思维特征：有付出就希望立马有回报、机会出现先考虑风险而不是收益，改善措施：减少在琐事上的投入、开源节流、对未来有信心

②理解时间的意义，时间能产生复利——用储蓄的心态对待付出、时间能检验价值、做好复盘

③信仰之外皆为干扰

（二） 典型案例

青青，全职妈妈，从社群运营，通过爱分享结实好友，慢慢转做课程运营

（三） 推荐好书

《刘擎西方现代思想主义》

5.5先胜后战

（一） 核心观点

挖掘自身优势，提高成功概率，选择上升的点线面体，朝着一个方向积累产业资源。做到以上四点，剩下的就交给运气吧。

先胜后战四个关键：

①挖掘自身优势，除了外在条件，内在动机也是优势

②提高成功的概率，做好充足的准备

③选择上升的点线面体，要顺势而为

④吵着一个方向积累产业资源，长期围绕某个行业、某个人群深耕，比追逐热点趋势更容易成功

（二） 典型案例

思懿，从商务岗转做新媒体工作室

（三） 推荐好书

《华彬讲透<孙子兵法>》

5.6投资于人

（一） 核心观点

与善者为伍，与智者同行。

投资于人三原则：

①与优秀的人为伍。如果能力表现可以测量，那么能力表现驱动成功；但当能力表现无法测量时，社会网络（圈子）驱动成功。

②释放善意，爱憎分明，合作共赢。与人建立信任、找到自己的盟友，相当重要。

③成为吸引贵人的体质。自己首先得是个“贵人”，才能遇到贵人。

需要获取别人的帮助时，最好是讲一个简单的故事，不超过500字包含以下3层意思：

1.我是谁，我怎么认识您的。

2.我出于什么原因想要找您帮一个什么样的忙。

3.无论结果如何先向您表示感谢，如果今后在这些场景下有用得着我的地方，一定记得找我。

另外，最好想办法找朋友引荐，如果有中间人引荐，成功概率会大大提高。

（二） 典型案例

李海峰，DISC+社群联合创始人。

（三） 推荐好书

《巴拉巴西成功定律》

5.7设好边界

（一） 核心观点

去掉错误大概，可以减少犯错概率。

面对机会的三条边界：

①价值观边界，不好意思发朋友圈的事情不要做

②专业度边界，不懂行的事情不要做

③精力分配边界，另起炉灶（完全从零开始学习、没法借力现有基础）的事情少做

（二） 典型案例

燕萍，社群团长

（三） 推荐好书

《投资中最简单的事》

5.8小心暗礁

（一） 核心观点

管理风险：

①越是顺风顺水越要谨慎

②关注现金流，利润决定发展，现金流决定生存

（二） 典型案例

佩珊，教培机构老板

（三） 推荐好书

《黑天鹅：如何应对不可知的未来》