我认为互联网最简单且有生命力的盈利模式就是广告。

我理解的广告：公司或个人把自己的产品、服务甚至思想通过媒介传递给受众，从而影响人们的心智，产生各种欲望或想法，最终促成交易或思想上的认同。

广告的价值前提是可感知，无论看到、听到、触到、闻到都可以，最好能经常性触发，在众人脑海里刻印下来。

多数广告都靠画面和声音去展现，比如电视广告等。

对互联网广告来说，图片和文字是目前最主要的展现形式，近几年视频广告才多起来。

从整个互联网来看，那些市值高的互联网公司，主要盈利模式依然是广告。

流量越大，广告颗粒度越小，用户画像越精准就越NB。

比如Google，赚钱靠Adsense广告，除了谷歌搜索引擎，全世界大量网站都挂有Adsense广告。

几乎任何人都自主开户投谷歌广告，挑选好关键词，准备好广告物料就可以推广。Adsense基于页面内容匹配最相关的广告。

这样谷歌就把广告做了关键词级别的“切割”出售，广告颗粒度小，可展现的广告位也极丰富。

所以谷歌的广告业务非常赚钱，它的产品和投资逻辑也都围绕着广告：获取更多流量，然后展示广告。

谷歌为什么做Gmail？

电子邮箱是基础工具，使用人数众多，使用频次高，有Gmail后，每封邮件都可以靠语义分析内容后加入精准的Adsense广告，这样还不会侵犯用户隐私。

为什么收购Youtube？

这个平台能通过UGC产生海量有价值的视频内容，以后甚至有希望取代电视。电视可以做视频广告，那Youtube同样可以添加Adsense广告，还能跟踪用户观看广告的实时数据，不断的迭代调整。

为什么做Android系统？

整个手机的操作系统都是我的，占据移动端平台，以后合适的地方加个广告很容易。

我感觉谷歌的产品逻辑就是，用我的产品人多了，能不能加上广告？

Facebook靠什么赚钱？

首先它满足了人们的社交需求，把线下关系网搬到了线上。除你填写的个人资料，你的每次动态更新，你的每次点击，你的每次Like，都成了他们投放广告最好的颗粒度切分数据。

虽广告转化率不如主动搜索高，但用户基数大、粘性高、用户画像全，很多有价值的信息搜索引擎也无法抓取到。

所以Facebook广告收入也很赚钱。

回到中国互联网四大门户时，那时广告多为Banner图片和文字广告。

只能靠首页、频道、专题等页面类型投放，对于中小企业来说，可交易广告颗粒度太大，太贵投不起。

后来百度诞生，最后业务模式和谷歌差不多，也是靠类Adsense的联盟广告赚钱。

慢慢发展到Web2.0时代，这一时期的网站更强调互动性，鼓励用户UGC产生内容。

诞生了很多新形式平台，比如贴吧、分类信息、微博等等，其间还有昙花一现的博客、RSS阅读器等。

贴吧虽然靠关键词创建，但本质上算自动生成的各个小主题论坛。和传统论坛一样，贴吧也靠用户发帖、回帖，会员等级制度形大量小社交平台。

小社交平台天然排斥硬广告，且用户注意力集中在帖子上，投放广告易产生PV高、点击率低的尴尬情况。

分类信息则是另一个极端，靠地区+大量分类来组织结构，靠用户来产生内容，线下自由交易，强调地域性，服务对象以个人居多，这里是硬广告的天堂。

还有很多B2B平台，甚至不少出现的比分类信息早，也是靠分类+地区的模式组织商业供需信息，也靠用户产生内容，生产者多为中小微企业营销推广人员，这里也是硬广告的天堂。

分类信息和B2B平台相比传统门户网站的优势：内容生成成本低，广告颗粒度和精准性有提升。

发展到移动互联网时代，搜索引擎的流量入口价值降低了。

PC时代的流量入口搜索引擎，在移动端被各种手机游戏、各种行业APP、各种社交工具、各种阅读工具、各种视频和直播软件分流。

这样搜索引擎这个流量载体会一直存在，但是价值不如PC时代大了。

尤其是各种超级APP的存在，比如微信、今日头条等，抢夺了大量的用户时间和眼球。

今日头条确实非常强大，而且团队视野很开阔，投资布局了大量视频工具，他们在押注未来，更低的价格，更大的手机流量和更快的网速几乎是一定的。

而且靠机器学习，用户点击喜好的分析，就可以更精准的投放信息流广告，这种模式广告颗粒度非常小，而且软性广告植入方便，对用户心智影响更大。

所以百度很害怕，在做这个号，那个号，想笼络内容生产者，想让广告主投放他们的各种信息流广告。

微信是一个奇葩，订阅号让很多自媒体大号赚的盆钵盈满，朋友圈广告也是叫好叫座。

但微信过于封闭，而且非常不欢迎官方渠道外的硬广告，想基于微信做病毒式传播？光备用域名和流量费都吃不消，这种偶发的流量卖给谁呢？

微信对不合规的广告行为容忍度极低，比如集赞、诱导转发等等。微信的产品态度形成了这个产品的调性和生命力。

但现代社会广告无孔不入，哪里人多哪里广告多，不给生存空间也要自己制造。

商家获得精准用户欲望极强烈，官方广告渠道太贵太高大上，颗粒度太大，那只有商家自己另辟蹊径。

所以寄生于微信上的广告也不再是单纯的展示性广告，而是变成了直接卖人头。

于是产生了很多新的灰色行业：买卖站街粉、通讯录粉、换群卖群等等。

广而告之变成了私下的微信交流，各种话术引导和各种套路。

总之，从互联网的平台演变来看，广告依然是主最要的盈利模式，而且哪家平台流量越大、广告颗粒度越小、用户画像越清晰、能唤起用户情感并引发行动的平台，赚钱速度和规模就越厉害。

打广告要去人多的地方，打广告要去客户精准的地方，打广告要匹配用户的需求和情感。

优秀的广告能一下击中用户的内心：这个东西对我有用！

每个人一天的时间和精力都是有限的，抢占用户时间的战场越发激烈。

这是个娱乐至死的年代，多数人的时间都被移动设备上的游戏、视频、各种头条信息所占据，社交工具再截流一大部分，真正留给商业使用的时间不多了，而且多数是PC流量。

移动流量主流变现模式依然是广告，只是推广的产品、展现的形式发生变化，聚拢流量的载体不只是网站，还有各种APP、各种“号”，还有摸索中的小程序或类似的东西。

营销人员需要的技能也从SEM、SEO更多转移到写作、文案、传播策划。

我认为互联网产品的基本逻辑就是：提供一款用户需要的工具、服务或内容，让人尽可能快速的、持续的聚集起来。这时你就可以自己打广告或帮别人打广告赚钱。

营销推广人员的阵地要灵活，哪里火哪里热去哪里，时刻关注边缘崛起的需求。

要么流量大，要么流量精准，要么用户价值高。三样占全很难，但你总要占一到两样啊。

如果自己没能力做平台，那就最好依附于某个大平台，按平台规则一起玩耍、一起成长。