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2017年10月3日星期二

冷空气南下，阴却无雨

阿腚从黄山过来，约我见面。

找了个地方喝茶，黄山毛峰。

发了地址给他，茶刚上，他就到了。

行色匆匆，从车站直接过来的。

阿腚大我俩岁，与我似乎一点也不像。

上学的时候，由于身体原因，休学了一段时间。

再上学时，和我一个年级了。

之前和他并不是很熟悉。

到了北京，见过几次，才认识。

与我不像，指的是两个方面，

第一个，我话少，他话比较多。

属于能够挑起话题的那类。

第二个，我待过的公司少，他呢，啥都干过。

都干过啥呢？

地图跑测绘，薰衣草精油，西单练过摊，做过房产中介，4S店卖过汽车，也跑过代驾…….

真正的社会性人才。

见多识广，其实比不上的是他这样做多识广的。

挺钦佩的。

聊啥呢？这些年做过的事情。

比如薰衣草精油。

阿腚之前在新疆考察过相当长的一段时间。

说伊利有全球最大的薰衣草庄园，很美。

所产的薰衣草精油也是广为人知的。

解忧公主。可以上网看下。

牌子名字很好听，但似乎后来渠道没有做出来。

按照阿腚的说法，慢慢的沦为百货商店的牌子了。

但到新疆，一提解忧公主，大家都是知道的。

精油这东西，其实是高端路线的产品。

但绝对不能走到美容店里面去，SPA用的精油都是不知道哪里做的贴牌货，

20块钱的成本，卖给你？200起吧。

阿腚他们之前做的，比较多。

有纯精油，有美白精油，有食用精油，也有做SPA的按摩精油，还有熏香用的套装。

其中，SPA按摩精油起初是卖的最好的。

后来，不知道怎么回事，就不行了，虽然其他精油还有一定销量，但养不起原来的队伍了。

原因？不知道，阿腚说了俩个事。

一个是上面说的，SPA类的，客户已经被利润侵蚀了，用了市面上不知名的，不知料的精油，利润高。不再用他的货了。

另一个是，这些年国内经济发展了，同样的精油，都希望用国外的，薰衣草精油，为啥不用澳洲的？或者荷兰的？应该比国内质量好吧，提取纯度更高吧。国人的意识问题。

我问，阿腚，你为什么不特作一款呢？比如食用精油，一碗粥配一滴的那种。或者做熏香精油，针对女性市场。爱美的女生谁不希望自己的闺房有一股淡雅的清香，甚者，谁不希望自己的身体能够散发出淡淡的天然体香。

不喷香水就香的那种，像香妃的那种？

他说，这个也做，但是当时的市场空间不大。比如对蒸发熏香的精油吧，客户记得了就点上熏炉，不记得呢，一个月也用不了。而且似乎购买的女孩子，基本上都是对设计的熏炉感兴趣，精致好看，算是买椟还珠了，后来精油基本没有采购。

我说，那么现在还可以进去这个市场么？

他说，现在？几年前就转行了，现在进去，一是成本大，二是没有原始客户的积累了，三是没有好的牌子可以代理了，解忧公主，不行了。

我说，可能当时就是有点偏了，太注重SPA精油了，忘记了人的趋利性。美容院的老板也是人，当然追求更高的利润。但如果当时坚持，熏香或者食用精油，走高端路线。同时你自己要看好这个市场，不能造假，保证质量，坚持下来，估计也有不错的收益了。至少我身边的一些女性朋友，也有喜欢精油熏香的。10ml的，70-80一瓶。

他说，是的。这个行业利润不错，只是当时没有看好，可惜了。

我说，而且，如果怕回头购量少，可以设计成电子熏炉，计算好每一滴挥发的时长，自动添加精油，这样，既保证了用量不受客户的忘记影响，也增加了用量。就像卖牙膏的，把牙膏管子口径增大一个道理。当然，我相信，真的喜欢的客户，也希望这样，不然老忘记点熏香，也是个麻烦事。

他说，就是没有坚持，当然那时也没有考虑到这么远了。图快钱了，一图快钱，生意就做不长，缺乏相应的积累。

不过，他说，今天想和你聊下另一个项目，手机壳。

我不懂，听他说。

他说，他有个朋友，也是辞职创业，自己花了7-8万先买了台二手机器。

在广州边学边干，到现在2年了，不仅仅机器全换成新的，产量更高的，数量也到了4台。说是这个一年有500多万的收入吧。我就想去看看有没有机会。去之前和你聊聊。

我说，这个我不懂，这个你要去现场看看。

阿腚点头，说计划好了，中秋后就过去。主要几个方面，一个是学习，机器的操作，另一个是看看市场的上下游关系。卖给谁？从哪里接单等等。

阿腚给我看了他朋友给他转的视频，刷刷刷的，机器开动，印制手机壳的过程。

我说，这个市场是个不错的市场，手机至少5年内不会消失，而且每年都有新机型出来，手机的销量每年都有几千万甚至上亿台。

他说，是的，而且用新机子的时候，纯粹用裸机不带壳的很少了，至少有80%-90%的占比，要用壳子的。算下来，就有8000多万个壳子。关键呢，在于我这个朋友能做多少？

我问，他现在做多少？

他说，也不是很清楚，据朋友说，是每年接的是500万个壳子的单子。但要去看看才知道。

我问，那如果你看了，也属实，你打算怎么做呢？

他说，我还是先学习，首先这个没有什么技术含量，第二个，既然是跟着朋友干，那么可能有两个模式，一个是老老实实的做他的分包，他干不完的活，漏下来给我。喝点汤，积少成多。另外一个，自己干，但缺乏渠道，就是从哪接单的问题。

我说，第一个可以，至少要1年的时间，去看这个市场。搞清楚套路。第二个，我建议你别单干，因为这个市场是个对规模很敏感的市场，没有技术含量的前提下，肯定存在竞争，只能以量取胜。所以找他，或者找别人混合入股方式，迅速扩大，重要的是接单，不是产量。

他说，是这个理，以量取胜。等他去看看什么情况，再和我电话，或者微信沟通这个事情。

我说，别，我就是乱说。主要还是靠你自己，抓住机会，坚持住。

回来的路上，我想，我好像又说多了。

最好他能成功，能挣钱，分不分我都没关系。主要别亏了，怪我。

阿弥陀佛~~

回来的路上，路过Vivo的店，这几天Vivo的促销做的好狠啊。

还没有到店门口，就听到高声喇叭在吼着，抽奖，表演，进店就送等等。

拐个路口，看到了。

一个台子上，几个漂亮女孩子在表演着节目，

应该是表演有一会儿了，尴尬的是，下面没观众，当然除了我。

忘记提了，阴天，降温了。

可能快下雨，又或者午饭时间，人少。

女孩子，穿着短裙，露着大腿，卖力的跳着，伴着的是什么歌来着，好像是《告白气球》，好像挺有节奏感的。

因为只有我路过，看了一会，女孩子跳的时候，齐刷刷的都看着我，我一阵哆嗦，毛孔开了。不知道是不是冷的缘故，还是不好意思了。

结束了，还对我鞠了躬。

似乎感谢我的欣赏一样。

我鼓掌了？我不记得了。

但鼓掌也应该吧。

本想进店去看看，到底进店就送什么？想想算了。

跳完了，男主持又上台了，对我笑了一下。

像司仪一样，开始说词了，还是那一套。

什么答谢广大客户，祝福祖国母亲，喜迎中秋佳节，送礼，送礼……

我走开了。

其实，我是跑开了，怕他抓住我说，来这位朋友，请上台来…….

我妈喊我回家吃饭呢。

其实我挺佩服他们的，

佩服他们的专业。

一方面，即使是没有观众，他们也还是专业的说着司仪该说的话，跳着演员该跳的舞。我想是出于对舞台的敬重吧，又或者是出于对这份工钱的看重。

应该是前者，

因为没有观众，还坚持不苟。

另一个方面，这是他们的信念，这是工作，可能也是爱好，尤其是那几个跳舞的女孩子，对跳舞的爱好。哪怕没有观众，或者只有我一个观众，只要有舞台，就要有态度。认真的态度。

以前人说，君子慎独。

说的就是这个理，人前是君子，人后也要有态度。

想起，回家这几天，锻炼断了。

不能人前锻炼，人后就睡大觉吧。

回到家里，赶紧做几组动作，别落下了。

有了态度，就会自然而然的产生影响力。

说，有两种人，

一种人，说，我要坚持每天2万步。但你一看，就知道不可能。

还有一种人，说，我要每天坚持10个俯卧撑，你一看，坚信了，也跟着做了。

其实有没有态度，是看的出来的。

这就是气场。

构筑自己的气场，才能影响到别人，才能事半功倍。

朝着第二种，坚持！

中秋快乐！

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