社交电商是目前电商发展的一个非常热门的领域，它将传统的电商和社交媒体相结合，让用户可以在社交平台上完成购物、支付等操作。社交电商不同于传统电商，它更加注重用户的社交性和互动性，通过社交媒体的传播，吸引用户关注，让产品能够更加快速地传播。

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社交电商的发展历程：

随着时代的变迁，社交电商已经发展了很长一段时间。早期的社交电商主要依靠微信公众号、微博等社交媒体进行推广销售，以快递或者网上转账的方式完成商品交易。这种模式在当时是非常受欢迎的，但是由于物流配送问题和双方互信度问题，仍旧存在很多局限。

随着移动支付的普及，社交电商的发展速度不断加快。近几年来，社交电商开始进入快速发展期，很多企业也开始涉足这个领域，出现了淘宝、拼多多、小红书等知名社交电商平台。

社交电商的特点：

1、强调用户的社交性和互动性，可以通过社交媒体的传播快速地让产品传播开来。

2、商品价值更主要的是通过用户评价和分享进行宣传，形成一种口碑效应。

3、在销售过程中，用户可以在社交平台上与商家进行交流，解决问题，增加信任度。

4、以兴趣和社交圈域划分客户群体，更高效地进行精准推销。

社交电商的现状：

目前，国内各大电商巨头都开始不断添入社交元素，在社交电商领域展开布局。盲目追趋势的企业进入市场所带来的竞争，同时也伴随着不同的问题，比如商品质量的控制、服务的品质等方面需要加强。除此之外，社交电商还需要更加深入地了解用户需求，加强数据化管理等方面的工作。

1、什么是社交电商。

社交电商就是通过社交平台，通过分享的方式做商品交易。社交电商表现为短短视频带货、微商、社区平团等，这种以较低廉的方式足不出户实现商品推销的新型销售方式。

2、社交电商模式。

社交电商的模式主要表现在会员制度、拼团模式、社群团购等多种模式。举个例子比如说现在比较流行的拼多多砍一刀可以获得大奖，如果身边有朋友发给一个这样的链接，那么必须要求已下载或者去下载一个拼多多软件才能砍成功，那么下载之后哪怕不从网上买东西，偶尔也会在别人的带动下或多多少的点进去看看，久而久之就会形成一种习惯从而达成交易。

3、社交电商与传统电商的区别。

社交电商是利用朋友圈进行熟人买卖的商品交易，大大降低销售初期的破冰行为成本。主要秘诀就是获取关注博取流量，不难看出流量越多，利润越大，但是在推销时期要花费很多的代价例如金钱去获取流量曝光，其中会有平台这个中间商获取中间费用，获取关注越多销售几率，商品卖得越好。传统电商例如微商是没有流量这个入口的，它主要表现为人与人的信任，如果口碑好了大家互相信任相互传播自然而然就买你的商品了。

社交电商从字面意思理解就是“社交” “电商”，社交就是人与 人之间的交流，比如我们常用的QQ、微信等等。在互联网飞速发展的时代，可以说，我们每个人都处在互联网的社交中。

至于电商的概念，就更加简单易懂了，就是电子商务，直白的说就是从事一切网络交易活动的商业买卖。

把“社交”和“电商”结合起来，就是通过社交平台，以分享的方式做商品交易，这就是社交电商。

社交电商顾名思义以社交为主，以人为基础，利用人与人之间的连接和人与人之间的社交关系为基础，把你使用过的产品体验分享给朋友。

总的来说，社交电商是一种全新的电商方式，它的特点在于更加注重用户社交性和互动性，通过社交媒体的开发和营销，让商品能够更快速地传播开来。在今后的发展中，社交电商必将改变电商行业的竞争格局，不仅仅是新的商业模式，更是一种先进的思维方式。

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本文作者：古楼(氧惠APP百万团队长 联合创始人，注册后台可以找到我)