最近几天参加了媒老板商学院的第二期社群成交体验营，5天的体验营目前已经结束。因为自己也在教育行业工作，很多方面都有共通的地方，所以想通过案例拆解来复盘学习所得，找出可以借鉴之处。

01.一个成功的活动，必定有利他思维

在教育行业，体验课是很常见的课程模式，用免费或者低价作为诱饵，吸引目标用户参与课程，然后进行转化。

但现在市面上的体验课数不胜数，同类机构之间更是竞争激烈，有什么理由能够让用户在众多选择中选中你，愿意花时间、精力来上你的课呢？这里面就包含了利他思维。

媒老板商学院的5天社群成交体验营，在产品的设计包装、宣传推广上都将利他思维运用得很到位。

产品的设计包装上：

副标题——掌握社群获客新玩法，让客户快速集中下单（利用获得和求速心理，一句话点明购买理由，直击用户痛点）

促销信息——3个同行名额，直接邀请进群。价值99元的小裂变21天会员。

用户在看到产品海报的时候，脑海里往往会思考几个问题：这门课讲的是什么？能帮我解决什么问题？我买了有什么好处？

这门19.9元的体验营不仅能学到社群获客的知识，还赠送裂变工具，而且还能直接邀请3个朋友一起进群学习，完成邀请任务之后可以私聊班主任领取一门赠送课程，给人一种超值、买到就是赚到的感觉。当用户的决策成本越少，购买的意愿就越大。

宣传推广上：

课程设置了分销模式，只要识别二维码进去并点击生成邀请海报，就可以生成一张带有自己头像的专属海报，邀请好友购买即可获得20%的分销奖励，微信实时到账。即可以报名购课，还可以分销赚钱，对于用户来说，是有好处的事。

02.一套顺畅的流量循环系统

本次的体验营不仅在公号上进行宣传，也利用分销来促进推广，用户可以生成自己的专属海报发送到朋友圈来获得收益，这样就形成了第一轮的裂变。

体验营是直接通过海报上的二维码付款购买的，支付成功后会跳转到一个提示页面，提示用户务必关注公众号，并且添加班主任小静才能获取进群方式。

添加班主任后，发送购买截图进行验证。

班主任把用户邀请进群之后，用户的邀请权益就可以使用了，第二轮的裂变开始。一时间，群里开始源源不断有新用户进入。

用户拉人的过程中，班主任分别关闭邀请通道前1小时、前10分钟进行了群内提醒，让那些还没行动的用户产生紧迫感，完成邀请任务。

媒老板的社群成交5天体验营，在依托自身现有流量的基础上，利用分销+群裂变的方式来获取更多流量。用户参与路径为：扫码——添加个人微信——邀请进群——群内话术促用户拉人—— 完成邀请——发放听课链接。

03.想提升成交转化率，就要让用户忍不住参与进来

社群就像一个班级，氛围很重要，有效的“社群感”能给用户更好的体验，当用户都积极参与进来的时候，后续的转化就会变得容易很多。

媒老板的社群成交5天训练营，可以说是围绕着用户在进行精细化运营，让用户都积极参与到社群学习中。

（1）第一天：开营仪式

在开营仪式前，班主任发布了一个群公告，让用户完成3件事：第一，修改群昵称（例：小静-广州-新媒体运营），方便大家互相认识；第二，提前准备自己的自我介绍；第三，遵守群规，自觉抵制爆粉、发广告等不文明操作。

这个操作就奠定了社群的基调，让用户觉得这是一个正经学习的社群，不要做其他无关的事，集中用户的注意力。

到了晚上8点，班主任不是直接丢一个听课链接出来给大家，而是先进行了开营仪式。对5天的课程收获、课程的收听和作业学习打卡等内容进行了说明，也分享了5天学习的正确方法，然后再给出听课链接、作业。

开营仪式的目的，在于引起用户对课程的重视，从而提升学习动力，便于后续训练营的开展。

（2）第二、三天：激发用户参与感

A.早上8点：发布晨读任务

先提出三个问题，让用户带着问题去阅读文章。提醒用户阅读完毕之后，积极在群里分享自己的阅读感悟。

当用户在社群里发表了自己的感悟之后，班主任会进行鼓励和点评。这一个操作，营造了热烈学习的群氛围，进而激活沉默用户。

B.晚上8点：嘉宾加餐分享

作为训练营的补充，邀请了珠宝行业、成长类教育的嘉宾进行实际案例分享。嘉宾的分享内容围绕着从祁杰老师课程学到的干货+自己实践获得的收益来讲，分享最后还不忘安利一下正式的21天训练营，可以说给老师进行了信任背书，对之后转化正式营有促进作用。

（3）第四天：直播课答疑，为转化注射强心剂

除了常规的晨读任务、午间加餐阅读，班主任中午的时候在社群内发布了问题收集表，引导学员填写自己想要获得解答的问题，为当晚的直播答疑做准备。

因为有前三天的课程铺垫，社群内的学员对于课程内容和老师有了一定的了解和信任度，老师根据学员的提问，筛选了10个问题进行解答，思路清晰，给予方法和建议，又收获了一波认可。有人在直播间表达了报名正式训练营的想法。

班主任趁热打铁，直播结束后在群里给出报名正式训练营的早鸟价，还准备了【一元抢购100元抵用券】的限额秒杀优惠活动。

（4）第五天：毕业典礼，最后的转化

毕业典礼分为4个环节：发放毕业证书、知识框架梳理、班班寄语、大抽奖和福利发放。

前三个环节，从情感层面激发学员的社群认同感、归属感。在知识框架梳理环节，班主任还通过文字+图片的方式进行学员案例分享，加强信任度；班班寄语环节，则是介绍媒老板平台的厉害，老师的专业度、学员案例等，降低用户的决策成本，抬高预期，促成转化。第四个环节进行抽奖，激活社群内的用户。

再次放出一元抢购100元优惠券的链接，并让已购用户用接龙的方式来汇报购买情况，营造活动火爆的氛围。

社群解散之前，班主任以赠送礼物为由，抛出一个免费领书的裂变海报，吸引用户扫码关注公众号，给公众号导流。

可复用的点

1.流量入口

除了利用自有的微信矩阵进行推送，还可以利用分销+社群裂变的方式来引流。

对于低价课，以往我们的想法都是邀请新用户购买课程，老用户可以免费学习，用户动力有限。这个5天体验营给了新的方向，付费的用户可以邀请3名未付费用户免费进群学习，扩大社群流量池。

每天完成听课、作业打卡的学员，添加班主任并发送打卡截图可领取对应的打卡奖励，刺激未付费用户添加好友，再次完成个人号流量沉积。

2.报名流程

扫码进入付款页面--付款--添加班主任微信，整个流程比较顺畅，流量不容易流失。

3.福利刺激

体验营从一开始的19.9元购课+赠送邀请名额+裂变工具，满足了诱饵的高吸引力。在体验营过程中使用了抽奖、限时抢购等方法，让用户感受到紧迫感，促进用户的积极参与，促进转化。