1亿人都在拼的购物APP
知道拼多多还是在2年前看综艺节目，看过几期节目，那句“拼多多、拼多多，拼得多、省得多……”就经常在耳边响起，说实话，有点烦，却让我记住了一亿人都在拼的购物APP——拼多多。
后来因为工作关系，了解了一下拼多多，知道这是一个电商平台，主打低价，主攻3456线城市。当时，对于她的未来，并不看好。
6线城市老人爱玩拼多多
拼多多第一次震惊是在2017年10月。
那次是去我老公老家——中部一个小县城，应该算6线城市了吧。偶然间和我老公的外甥女聊天，知道婆婆家里的电吹风、纸巾……都是拼多多买的。我没想到，一个六线城市的老人在玩拼多多。
听外甥女说外婆喜欢在拼多多买东西，因为便宜。然而我始终坚持便宜没好货，还教育外甥女，以后让外婆少买。
2亿人都在拼的购物APP
同样是17年，看拼多多冠名的综艺节目，不变的广告语，但是最后一句由一亿人变成了两亿人，这让我很吃惊。心想，拼多多可真厉害，用户增长这么快！另外也想不通为什么有人看好拼多多，愿意给她砸钱。
对于她的未来，依然不看好。但还是下载了拼多多的app，研究了一番。还是得出一样的结论，主打低价不会走得远。下载到今天，已经快一年，没有注册，没有购买任何东西，因为始终相信一分钱一分货。
3亿人都在拼的购物APP
然后到了18年，同样是看综艺节目，依旧不变的广告语，然而，最后一句已经变成了3亿人都在拼的购物APP。
我心想，哇，拼多多势头很猛啊，同时，也了解到拼多多成交量竟然已经在各大电商平台中位列第三了，仅在淘宝、京东之后，短短3年，将唯品会、苏宁易购等电商网站都抛在了后面。最近，又准备前往美国IPO了，拼多多的成长速度的确让人震惊。
拼多多用户疯涨的原因
首先来看看拼多多的商品基本属性。
1）商品种类。从服饰鞋包、到母婴食品，再到汽车用品、电脑配件等等，可谓是应有尽有；
2）商品价格。从首页的热销商品可以看到，一把阳伞9.9，10卷卫生纸9.9，床裙三件套19.9……商品价格低得令人不敢相信；
3）商品质量呢？由于我没买过拼多多的商品，也不好评价，暂且借用其他平台的评价（下图）。几乎是清一色的差评，商品质量可想而知。
再看拼多多交易逻辑。2人或3人拼单，拼单价比单独购买价要低一半。而且，你可以发起拼单，也可以直接参与其他人发起的拼单，操作十分简单。
运营方式（仅看拉新策略）。拼多多的交易模式自带拉新效果。拼购价足够优惠，用户自然会主动发动身边人去拼单，或加入他人发起的拼单，这样一来，用户数由1变2，由2变4……一个用户至少带来一位新客。
还有一个拉新策略，就是砍价活动（老带新活动）。大家应该都被邀请过，参与拼多多的砍价活动。拼多多利用微信的传播，发起者在微信群或朋友圈发起活动，只要拉来足够数量的朋友帮忙砍价，某件商品就可以以0元获得。在其他公司以几十元，甚至上百元的成本拉一个新客的时候，拼多多却仅凭一件成本低廉的商品，令一位老客拉来8-10位新客。因为亲情、友情难以推却，你朋友喊你砍价，你总不好意思推却吧！
拼多多差评那么多，为什么用户数不减反增？在我看来，有以下几方面的原因。
首要的，拼多多抓住了广大用户侥幸、会吃亏、容易遗忘的特征。当然，这些都是建立在拼多多低价的基础上。侥幸，是面对低价的商品，也会存在“质量说不定可以”的心理；会吃亏，是觉得“就算质量不好，反正也就9块9”。可是一个人9块9，那三亿人的拼多多，就是将近30亿了。容易遗忘，是这次吃了亏，下次看到低价的商品还是会心动。
第二个原因，拼多多很懂得审时度势，抓住了人民群众追求美好生活的心理。中国经济发达了，老百姓手中有钱了，消费也升级了。但在我看来，消费升级对于不同地域来说，概念是不一样的。对于一二线城市来说，人们更追求更高品质的生活是消费升级；对于3456线城市来说，人们追求种类更加丰富的商品是消费升级。况且，我国贫富差距大，一小部分人只看质量，不看价格，大部分人还是追求价廉物美的。拼多多上的商品琳琅满目，互联网的发展，让中国各地百姓都享受到了她的便利，当地超市买不到的商品，可以在网上买到，加上价格又低，为什么不买呢？
拼多多的未来你看好吗？
虽然说，拼多多抓住了国情与消费者的心理。但人们毕竟会逐渐追求美好的生活，对商品的质量也会越来越重视。追求高品质的消费升级会逐步向3456线城市渗透。拼多多如果继续走价廉物劣的路子，用户会逐步流失。虽然她的成长速度令人震惊，但我还是坚持仅仅打低价，这条路走不长远。
