小杜迎超【引爆点】读书笔记：
《个别人物法则：联系员，内行和推销员》之二
21、高身上有一点很有趣：他表现说服力的方式和表达的内容之间差别很大。他身上似乎有一种难以描述的特征，一种强大的、有感染力的、不可抗拒的东西，这种东西的力量超越了他语言的力量，能让见到他的人们乐意赞成他的观点。那就是他的朝气、热情、魅力、可爱，正是这些东西在起作用，当然还有其他方面。当我问他过得是否幸福时，他竟一下从椅子上蹦了起来。“太幸福了。我可能是你所能想象的最乐观的人。给你所认识的最乐观的人加上一百马力后，那就成了我。因为你也知道，人一旦有了积极思考的力量，就能克服许多困难。消极悲观的人太多了。如果有人说我做不了这件事，我就会问，这话到底什么意思？
体会：（在任何情况下我们都要向高学习。有着朝气、热情和积极思考！并且也要学会知足，幸福来源于知足）
22、如果我不小心用锤子砸到了自己的拇指，看到这一情景的大多数人的面部都会出现痛苦的表情：他们实际上是通过移情作用在模仿我的情绪状态。我们这种互相模仿对方表情的行为是表达支持和关心的一种方式，甚至还有更基本的作用，那就是，它是人们相互交流的一种方式。
体会：（生活中我们常常会遇到这种情况，由此可见别人的动作可以影响你）
23、模仿也是人们相互感染情绪的方式之一。
体会：（相互微笑）
24、情绪具有感染力。从某种意义上说，这完全出于人的本能。如果我们周围有人心情愉快，我们自己的精神也会变得愉快起来。但如果再仔细想一想，你就会觉得这种说法未免过于偏激
体会：（确实，比如：你的父母或者朋友伤心时你肯定是快乐不起来的，还有你工作时，突然你的同事发脾气，整个场所的气氛会变得紧张和安静）
总结：联系员、内行和推销员都有一定的特性和天生的一些能力，比如联系员，天生的社交达人，认识各种人并且在建立各种社交网络和信任度！内行其实是通过消息和经常阅读而达到的，比如那些经常行走在市场的人他们对产品价格了如指掌！推销员是一个在不用语言的情况下可以用行动来感染你的人，他们有着天生的感染力！推销员告诉我们，你的动作可以感染他人，比如：微笑！
