遇见宝妈的时候是在一个宝妈群里，她还是大肚子，我没注意她，她也没有注意我。就简称她雪吧。
后来宝宝们在群里陆续出生，群里的交流仅限于育儿。大家嘻嘻哈哈打打闹闹，成了很好的朋友，慢慢的孩子们也都一岁了。
再后来有一天我在朋友圈发给娃做的衣服（我家娃的衣服都是我自己裁剪自己做的），雪才注意到我，她也有缝纫机，但是没有尝试给孩子做过衣服。然后我们经常聊聊手工。有好看的裁剪样式我就发给她，有一些缝纫技巧我们也互相沟通。
群里依然活跃。最近这几天聊的话题都比较低沉，XXX身故了，XXX重病了等等。
雪突然给我发了一条微信，微信里是一个简书，里面的文章写道一家三口四千多元就能搞定全部保险，
雪说：姐，这样的计划你那里能做吗？
我说：妹，你是想上保险吗？
雪说：是的，我现在定居CD了，刚买的房子，没有钱。但是最近群里发的情况让我害怕，我现在想过渡一下。
我说：你发给我的简书，我看了，这楼主还是比较专业的，但是文内有些观点略带偏激。一个家庭一个样，你想要什么，想解决什么问题，告诉我，计划我来出。
雪说：我想解决大病，寿险，意外。
我说：你的预算是多少？
雪说：一家人一年五千内。
我说：把你一家出生日期告诉我，等我两天我出几个方案你来选。
（宝爸年龄32岁，宝妈年龄31岁，宝宝年龄1岁）
两天后，我联系雪
我出了两个方案
方案一里：
1.大的住院险：一年费用几百元，优点是：保额高，最高能赔付100万，自费药也赔付。缺点是：免赔额高，一万以下不赔。（所以计划里又小住院险来弥补一万的费用，一万以下用小住院险来赔付）
2.小住院险：成人一年180元，优点是：便宜，除了有住院也包含意外身价10万。缺点是：一年一交，需要无住院记录。孩子的住院险一年398元，住院保额6万，寿险保额5万，意外门诊5000.
3.寿险：爸爸20万保额，妈妈30万保额。死亡就赔付，属于身价险。站着是台印钞机倒下一堆人民币。
4.一年期意外：爸爸一年只需要72元。有10万意外身价，1万意外门诊。
这样的计划里包含住院，意外，寿险。一年价格3954元。
虽然是最基础的保险，但是在短期的时间里用最少的钱博得最大的保障。客户也很认可。
方案二里
1.消费型大病：成人一年一千多，保额第一年是10万，第二年就变成20万。保障到60岁，可以解决这一段时间的大病隐患。消费型的大病险种，纯大病，没有寿险。
2.寿险：为了补充消费型大病没有寿险的缺口，每人来一个寿险。（方案一有详细介绍）
3.一年期意外：宝爸宝妈，是一年期意外+住院。意外身价保额10万，住院保额1万。再给宝爸来一个小的一年期意外，提高一下意外保额。
4.孩子小额住院险：宝宝一年398元。（方案一有详细介绍）
这个计划包含大病，意外，寿险，住院。一年的价格是5609元。
两个方案侧重点不同，每一个计划里都设计的比较全面。
其实保险真心不是有钱才能考虑的，恰恰相反就因为没钱所以才应该考虑买保险，因为你连买保险的钱都拿不出来，怎么能确定生病的时候能拿出钱来呢。
这个过程里最大的完美不是计划，也不是代理人的专业度，而是满满的信任。你只要把你的需求你的预算告知代理人，自然有最完美的计划。
最后雪选择了第一种。她说：她现在只是过渡阶段，等这几年过去了，一定要买长期的保险。
