顶级销冠 ——销售七大心理

《影响力》–销售七大策略，不经意的任何一句话都是千锤百炼的结果。七大策略如何利用人的第一意识系统(潜意识)来销售?

商业世界里，那些不知道怎么才能让别人顺从的人很快就会被淘汰掉，而知道这的能留下来，将买卖做得风生水起。

影响力七大原则:互惠、喜欢、社会认同、权威、稀缺、承诺、同盟。每一条都能潜移默化的利用消费者，下面👇🏻是一点综合的理解。

在大多数不了解的商品中，我们购物反应往往是“按一下就播放”和可控式(固定式)–潜意识。

Part 1  互 惠

社会基础:深刻烙印在脑海中的互惠原则及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。注意:互惠原则可以达成不对等交易。

1.在请人帮忙时，先给一个小礼物，成功率翻倍。

2.做了帮助别人的事之后，不要说没什么的，小事之类的。你可以换句话说“我相信你也会这么做的”(互惠)

3.互惠式让步:你愿意借我500元吗？得到否定之后，马上提出真实需求–那100呢(你让步了，按照互惠原则，别人大概率也会让)

Part2  喜 欢 

喜欢:知识带给我们自由

1.公众人物(喜欢)的行为具有社会效应。

2.“跟你一样”策略。谈家乡、情感，爱好等。最终来句“跟你一样”拉近感觉。

3.赞美。赞美会产生自动吸引力。

4.人们自然而然的讨厌😫带来坏消息的人，虽然坏消息与他无关。

5.关联原理。“某某”是我认识的。

Part3社 会 认 同

社会认同:我们总是在看他人的反应，来消除自我的不确定感，进而行动。

1.人在有自由选择时，往往相互模仿。

2.旁观者不是因为无情，而是因为他们不确定。

3.男女冲突–以“我不认识你”求救，无论什么关系，消除旁人的不确定感。

4.只要允许。“捧场”的做法不会消亡。一个人站看着天空某处发呆😳，再找20个扮演者在他旁边。路过的人基本都要站那发呆。

5.谣言–人们认定真相靠的不是实体证据，而是社会认同。

6.卖东西。随便提一句“今天已经卖出了30件了”，估计马上就被买了。

part4    权 威

权威:在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。

1.“某某人”是我认识的。

2.头衔、衣服、身份标识带来的权威。穿休闲服和类似于警服的人在插手日常冲突时的效果截然不同。

3.销售时，口头的权威或虚假的证件。一般购买者不会去深究。

4.对有权威的人更恭顺。

5.在权威命令下，大多数人能做到杀人，虽然你不信。

part5    稀 缺

稀缺:不管什么东西，你晓得会失去它，自然就会爱上它。

1.瑕疵变得稀缺了，垃圾也成为宝贝。

2.逆反心里(自由与机会)。机会越来越少，意味着个人自由越小，反而渴望越强。

3.婚姻干涉、青春期逆反、孩提逆反(逆反心里)

4.“没问题，你想怎么都行”。在请求之后补这句话–还别人自由。

5.新品测验销量好，不等于受欢迎。稀缺原理。

6.自由给一点又拿走，比完全不给更安全。

part6    承 诺

承诺:今日之我，确立自昨日或更久之前。(保持并显得前后一致的能力，是一种威力巨大的社会影响力武器)

1.电话结束之前，问一句“好吗？”

2.情侣之间:彼此祈祷幸福(相互承诺)

3.我希望你告诉我一下，为什么购买?

4.小生意基本不是为了盈利，而是建立承诺。

5.公开承诺具有持久力度。(书面承诺具有最大效力)

6.在外界压力下时的承诺效力更大。

part7    联 盟

联盟:如果说我们无法实现和平，那是因为我们忘记了自己属于彼此。

1.伴侣:说服时，比起说理，多使用“我们”，强调共同体。

2.在你说“你好”那一刻，我的心❤️就已经属于你了。

3.同一个地方的，都是汉族的，……，我们都是亚洲人，跟你们一样。

4.主播:“❌❌❌”家人们

5.音乐共鸣，军队正步，军规–达成联盟

6.深层自我表露–相互之间。

7.同甘共苦。

8.寻求建议。

9.联盟感:换位思考🤔🤔🤔。

Part8    精 句 简 摘 1

1.简约是复杂的最终形式。

2.在你说“你好”那一刻，我的心❤️就属于你了。

3.说出来愚蠢的话，唱出来就不一样了。

4.真正想买好东西的人对价格低的东西都是看不上的。

5.文明的进步靠的是人们不假思索能做的事情越来越多。

6.人可以把各种资源给予他人，却又不是无偿的。

7.我相信你也会这么做的。

8.想用理性去说服一个放弃相信一件他从不是因为理性而相信的事情，根本没用。

9.谎言重复千百遍，便成了真理。

10.人们很容易觉得事物之间只存在单一联系。

part9  精 句 简 摘 2

11.如果人们认为信息不是用来说服自己的，就更容易被这些信息所说服。

12.旁观者没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为不确定。

13.较之保持与集体相同的观点，持有出格观点会使人产生心理上的痛苦。

14.同样的变化幅度，失去比得到痛苦太多。

15.最容易起义的，不是那些最受压迫的底层人民，这些人已经把自己的穷困潦倒看成社会的自然秩序了。

16.最容易走上革命的，往往是那些至少品尝过美好生活的人。

17.管教前后不一致的父母，最容易教出叛逆心理的孩子。

18.对情人的态度本来不咸不淡，听说对手出现，便会立刻热情四射。

19.渴望拥有一件众人的东西，几乎是本能的反应。

20.喜悦😀并非来自对稀缺品的体验，而来自对它的占有。

part10  精 句 简 摘 3

21.人人都有一种言行一致，同时显得言行一致的愿望。

22.不是缓解了他(儿子)的痛苦，而是缓解了他们(父母)失信于儿子的痛苦。

23.哪怕是最微不足道的承诺，也能导致自我概念的改变。

24.只要你把一个人的自我形象设置在了你想要的位置上，那么这个人就会自然而然遵从与这个新形象一致的要求。

25.公开做出承诺，不仅能按你希望的方式影响他人，而且还能影响自己。

26.费尽周折得到的某人，比轻轻松松就得到的人，往往更加珍视。

27.承诺一旦做出，就开始长出腿来支撑自己。

28.面对一样东西，我们总是先体验到感觉，过上短暂的一瞬间之后，才能将之理性化。

29.看到父母打开家门接待形形色色的人，很可能使孩子在成年之后更乐于帮助陌生人。

30.只有当出发因素不是环境中自然蕴含的特征，而是从业者捏造出来时，才意味着赤裸裸的剥夺。

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