做销售是一个比较辛苦的工作，是全年无休外加24小时电话不敢关机。这是绝大多数销售人员都面临的问题。当然，我们在这么辛苦的同时，如何“巧干”来省力。这是很多销售人员都渴望的事情。
低效的忙碌是对生命的浪费，我始终这样认为，做什么事情我们不能一味蛮干。我们在辛勤努力的同时，更要从中去总结和提升我们的工作方法。当然这也不是说我们不用苦干，其实苦干一样重要！没有苦干，巧干一下肯定没有什么成效，如果没有巧干，苦干就是蛮干！
拼价格是低层次竞争手段，超低价对于抢夺市场有利，但生意难长久。咱们应该拼超值服务、性价比、信任度和口碑，市场走到今天，再加上电商大规模介入和创业人口的增加，很多产品的价格比较透明，拼价格只会两败俱伤。
甲方采购谁家产品都是采购，他信任谁，谁家提供服务好，性价比高的产品，他就会给谁下单，价格不是唯一因素。
这里就说明咱们销售应该选对一个方向，这就是咱们做销售的巧干，而不要一味强调遍撒网，精力付出收获甚微。对于重要客户，我们首先在与客户建立信任方面来下功夫，真正关心客户，要为客户做增值服务。提供性价比高的产品。与客户建立好信任关系，成为亲人朋友般的客情关系后，我们的成交就水到渠成！
