《战略解码》是一本实战性极强的书，正如其封面上的文字：“跨越战略与执行的鸿沟，化战略为行动的利器，让战略规划与落地执行有效链接。

先谈谈观感。

这是一本实战性极强的书，一方面是源自实践，这本书是咨询公司参与知名的大公司改革实践并结出胜利之花的总结；一方面这本是可以有效的指导企业实践战略落地，从宏观的战略和微观的落地步骤，非常清晰，可以说是一本手把手辅导企业落地的书。

思考的格局高。书中的思考不论是宏观还是微观，其思考点都是围绕人性的本质、商业的本质，而非浮于表面。这个非常重要，给企业的指导会在更长的时间段内持续有效。这让我想起《大学》开篇的一句话：“物有本末，事有终始，知其先后，则近道矣。”

书中提了很多近现代管理的工具，并把这些工具的逻辑以及与战略解码的关系讲的非常清楚，便于企业根据实际情况，选择不同的落地方式。这一点，对我而言非常有价值，帮助我梳理好了使用这些工具的方法。

这本书照着做，企业一定会有大台阶的提升。关键是知道了与做到了差着非常远的距离。就是读到这本书的老板、一把手也不在少数，把这本书的思想落实到位的应该是屈指可数。谁能把控时局，谁才是时势的英雄。看到这本书只是前提，只是解放了思想，还需要实事求、因地制宜的计划、组织、指挥、协调、管控，并把所有环节有机结合，才能实现企业真正的变革与再造。

书越读越觉得自己渺小，越读越觉得自己的知识量浅薄，在没读这本书前，自以为自己对于战略还比较懂，读完才发现，相差甚远。书越读越发现没有成功与失败，只是心态的不同而已，书越读越发现没有对与错，只是角度不同而已。

这是一本实战的教材，应该反复读，反复练习。

书中经典整理。

第一，  战略解码的基础。

RIDER模型：调研分析-战略澄清-战略解码-执行跟踪-评估更新。

调研分析：

1、  研究行业趋势。2、洞察市场与客户。3、研判竞争态势。4、探寻核心能力。5、评估差距与挑战。

战略澄清：

1、  共创使命愿景。2、定位产品与客户。3、解码竞争力。4、选择制胜策略。5、盘点组织能力。

战略解码：

1、  确定年度预算与指标。2、选定硬仗并描述。3、明细行动计划。4、挑战个人绩效合约。5、宣讲与立军令状。

执行跟踪：

1、  监控硬仗进程。2、追踪绩效表现。3、动态应对举措。4、确保动力支撑。5、实现能力支撑。

评估更新：

1、  硬仗总结评述。2、干部年度述职。3、绩效结果反馈与应用。4、战略复盘思考。

战略解码的指南针：RACE原则。

1、  战略可靠度。发展方向与未来环境的契合度；目标与现实的契合度。

2、  战略认同度。参与度，共识度，承诺度，协同度。

3、  实现策略的清晰度。目标清晰，路径清晰，权责清晰，奖惩清晰。

4、  组织的支持度。组织支持，人才支持，文化支持，系统支持。

上下同欲，左右协同，力出一孔，使命必达。力出一孔的前提是利出一孔。

第二，  战略解码的核心，三场重要会议。

战略澄清会。快速穿越战略迷雾。

使命是企业精神的体现，也是企业家情怀的体现。当使命与实际行动相得益彰时，企业会绽放伟大的光辉。福耀玻璃从最早的“为中国人做一片汽车玻璃”到“树立汽车玻璃供应商的典范”到“福耀全球”。

创新商业模式。什么是商业模式？一句话，就是利益相关者的交易结构：一是要思考谁是你的利益相关者，二是要分析这些利益相关者有什么价值可以交换，三是设计一个共赢的交易结构。

核心竞争力的三个主要维度：客户认知价值的独特性、产品或技术的不可模仿性、资源或能力的垄断性。

集中优势兵力，打歼灭战。专注、聚焦、极致。

战略解码会。上下同欲者胜，凡事预则立，不预则废。

硬仗的战略意义。对于一个企业家而言，打赢硬仗是帮助一起铸造辉煌成就的、奠定生存根基的必经旅程。战争中决定胜负的往往是几次或者是一次决定性的硬仗。打赢硬仗可以激发出他们个人的自豪感和集体的荣誉感。

真正的挑战才会产生真正的力量。

用一杯咖啡吸收宇宙的能量。--任正非

个人绩效合约PK会：塑造承诺型绩效文化。

荣誉要靠我们用行动去争取。---克里斯托弗·马洛

个人考核的三个方面：业绩、能力、态度。

选用育留。用人的四步骤。

平衡记分卡（BSC）、关键绩效考核（KPI）、目标及关键结果（OKR）三个绩效管理工具的内在逻辑关系。

第三，  战略解码落地

执行跟踪。让战略解码的成果落地。

什么东西只有抓的很紧，毫不放松，才能抓住。抓而不紧，等于不抓。---毛泽东

所谓经营就是经营者意志的表达。一旦确定目标，无论发生什么情况，目标非实现不可，这种坚强的意志在经营中必不可缺。

评估更新。

任何一个合同，任何一个交付，一定要复盘。复盘才知道我们这件事哪些做错了，哪些做对了。--任正非

是错误使我们与众不同。--马云

月度经营例会是以问题为导向的。

个人述职会关注的是个人所取得成果、成效、成长，汇报人要讲出个人及所率团队的工作亮点、所做贡献及可推广的经验做法。述职的重点在于总结复盘，次年的目标和相关思路点到为止即可。

第四，  战略解码的成功保障

战略解码的动力系统。

成功取决于思想和信念。--拿破仑·希尔

动力系统要做到三个到位：责权到位、考核到位、激励到位。

信任团队、信任下属、激励和约束同行，是做大事的基础。

企业要想责权对等，授权到位，就要保证做决策的人拥有资源分配的自主权，保证承担个人责任的执行人拥有做事的自主权，保证承担团队责任的经理人拥有一定的人事自主权，包括对下属的考核评价权、奖惩权以及某种程度的用人自主权。

以尽可能低的成本，做质量最好的产品，付尽可能高的工资。--亨利·福特

战略解码的组织系统。

企业说到底就是人，管理说到底就是借力。--张瑞敏

“政治路线确定之后，干部就是决定的因素。”—毛泽东

不打无准备之仗、不打无把握之仗、每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。---毛泽东

2021.10.7