通话记录

嗯然后我告诉大家这个课也是花了很多的时间，然后还是集噢很多人去共同完成的。啊就是在这个课程的研磨上，我们是非常严谨和呃非常呃就是重视这个事情的。嗯对，从这个点上我们剖析的，然后是做的是非常好的。那从另外一个角度上，呢其实作为一个用户来说，他最关心的是什么呢？他最关心的是这个课程能不能解决我的问题，啊这是呃用户最关心的，那既然是他最关心的，那我们在今天发售环节的时候，呢然后就需要把这个点啊然后讲到位，就相当于他从一个呃对我们不了解呃到买我们的课的时候，呢嗯就是有两种情况，一种呢嗯然后他对我们有了解，对阿鲁老师有了解，他知道阿鲁老师的啊提供的价值是非常超值的，这个呢然后他一般就是呃买的可能性就比较大。

啊另外一种的话呢就是唉我看完之后，呢然后看完这个产品的介绍，啊它解决的问题，它适合的人群刚好是我需要的，所以我就买了，而且价格也不贵还在活动期，所以他就买了，一般情况下，就这两种概率的可能性就比较大，那就是我们今年发售环节呢在这个啊内容上，呢然后会啊阿杜老师呢然后会给我我们去做呃分享，那这个按照老师分享的这个内容呢第一，然后我们可以整理出来之后，呢然后大家可以用这个内容，然后去给自己的朋友或者说自己已有的社群，呢然后也像用这个素材呢然后去宣发啊，然后减少大家的啊这个也是成本，就现有的这个素材，然后就可以直接去推进，啊就是这个板块。

那从另外一个板块，呢就是说啊我们的啊预售，从昨天的数据来看，呢从昨天的数据来看，就是这些购买的人的话，呢其实它不仅仅局限于本有现有的这个社群，对呃就是大家唉比如说杰米啊像易墨他们发圈，然后就有人买，然后就是说因为99他觉得成本还是蛮低的，嘛从这个角度上来看，昨天购买了有5个人，这5个人的话呢其实有呃有应该是有两个呃两两个人，吧然后其实是在群外。

啊对，然后从这个点这一个是群内，群内的话呢群内购买的人是什么情况，呢他就是就刚才说的那种情况就是对阿哥老师啊就是有认知，啊了解阿杜老师，然后知道他的交付交付副价值，呃这是他们买的，呃这是一种另外一种的话就是朋友圈选拔它确实需要啊就这两个点，不管是哪一种，嗯其实从数据上来看的话，呢我们就是要把阿朱老师的价值塑造到位，然后另外一方面把这个课程然后说明然后说清楚，然后这两个点就很关键。

对，嗯那如果从预售的啊这个数据来看的话，呢呃就是第一，然后我们在今天发售上，然后可能在呃这两个点去做补充。

然后如果从呃裂变的方向来看的话，呢就是我们除了现有的这个事情，如果有自己邀约的朋友的话，呢自己今今天的话呢可以把我们一会随后呢会把这三天群内，然后做内容的噢文档准备好，大家可以把它发给啊就是自己的朋友，然后让他们看看完之后，呢然后让他来去关注今天晚上的发售环节。

啊对，那这样的话呢我们就是这是针对群内群外没有入群的这些人的话，呢就是我们啊可以啊就是说呃通过发圈或者说是通过我们现有的这个素材梳理出来一个啊内容，今天给王慧交流的时候也说就是自己已有的社群怎么办？就是说就是我们准备好一个素材，大家按照这个素材呢去宣发，啊减少大家的啊就是时间。

嘛嗯嗯这是关于呃如果从嗯就是我们的就是咱们发售组的成员来看，呢然后一会让阿杜老师说一下，就是他呃就是阿鲁老师给咱们发售组的小伙伴提供了啊特别大的呃权益和噢福利，啊对。呃阿斗老师你你来说一下，吧针对咱们发售组的小伙伴给到福利。

嗯

嗯在这个福利之前呢我还是想这个这个跟大家聊一下大家的一些感受。

啊我觉得这还是根据。

大家的一些那个真实的感受，呢然后再去做做一些适当的这个做相应的这个呃这个福利啊或什么的，这样会比较精准。

然后呢就是昨天这个做这个发售的这个环节，呢嗯也是因为刚刚刚刚把这个工具啊刚推出来，啊或者是呢就是改了一下这个调整的调整一下。

那个嗯发售的这个方案吧那其实对于这次的这个发售，呢我们其实还是有几个点呢还是需要再去调整，那但是呢就是。

我我们是做事。

呢还是说基于我们现在的这个大家的这个感受，吧啊所以说我还要再问他问他一下这个呃感受，啊这个呃奢求啊什么的这个东西。

大家可以先说一说，那啊那个王慧唉王慧老师你再说一下。昨天呢就大家说一下一个一个是呃感受，啊感受的好不好？就是价值和感受。这然后呢再就是或者奢望啊是什么？

嗯价值和感受，啊杜老师我这个人比较慢热，就是我还脑子还没有转过来，呢实际上我昨天尝试着发了一个圈，有两个人在问，嗯我我有点慢热，所以我对群里边咱狂轰乱炸这种这种这种接龙，啊就是这种大家这种活动其实我还在一个适应期，我我觉得人是需要有挑战性的，就像我现在一样。

嗯我。

认为我的优势是什么，我的短板是什么？

而今天跟着您跟着燕大老师来学习，其实就是我最短板的地方。

那么在这个过程当中，我再慢慢的学习，再慢慢的适应，嗯要说对昨天噢就是这种嗯我觉得作为一个小白我还需要再适应，我我没有办法现在来分享我的一些感受，但是我会紧跟着团队的步伐，然后慢慢的泡一泡，让我对这个模式啊再重新的适应一下，适应完之后有可能我会从小白变成专家，但是这需要有点有个过程。

嘛

啊他这个这个过程是一个是一个也是你在慢慢的体验的这个过程，啊它是这样的。

就是你对这个后边这个有几个内容我来问吧啊我来问，第一个来说呢就是说对于课程。

啊现在这个。

课程昨天那个介绍来说感受怎么样？

嗯哪个介绍？就是课程。

啊啊昨天我们提了一些课程的内容。

其实对于这个您这个从专业的角度来说，这些课程的话，我认为我也是小白，我没有办法给太多的建议。那么从当下作为一个消费者的角度，或者需要一个就是需要一个有这样机会的这样一个人来讲的话，我觉得的课程是没有问题的。

我个人认为课程是。

我不是说没有问题，这个我们追求的并不是没有问题，我们追求的是以是要是要10倍的超越你们的预期，啊这个是我们的追求，不是说追求没有问题，这个太俗了，这要追求这种旗舰知道吗？

我我们是那个我们是属于那个这个变现知识发烧友，你知道吧？这个不是说没有问题，你知道我们要以后讨论问题的时候，是不是要有10倍超越的那种感觉，啊10倍的你像这个像像杰美金跟我说是1000倍，啊这我就明白了，而我们先不要追求1000倍，我们先追求10倍，啊是这个意思。就是这么来说。

吧99元是不是可以等价于别人或者严格的超越别人1000块钱的课。

你们所见到的嗯追求的。从我当下跟着阿杜老师在烟大老师你们这块来走来看，我认为是远远是超越的，但是我一开始华丽老师给我介绍这个事的时间，我是相信华丽老师这个人才参与的，因为我觉得现在市面上太多的这种就是不能称之为骗，就是称之为水分太大的东西。

韭菜客嘛。

所以说我现在我我走到现在我觉得很值啊嗯。

啊就是是几倍的值。

你认嗯首先的话嗯我有几点感受，啊第一点感受是首先的话跟着跟着就是就是您的发心来讲的话，我认为这个是没有没有办法用钱来衡量的，因为机会啊机会是不能拿钱来衡量的，发薪是不能拿钱来衡量的，这这是第一点。

第二点的话就是说有这样的一个人提供这样一个平台，把这些人凑在一起，这个团队也不是拿钱来衡量的嗯嗯嗯，那么你把你的专业知识都贡献给我们，带领着我们去往前走，又让我们这帮人就是从是从每个人自己的角度出发去去碰撞去成长，去让我们自己作为自己的个人案例去去往前的推动，这个办法也是没有办法来用金钱来衡量的，但是这些东西的话，我们需要用我们自己的方法，就是告诉我们身边的人他真正的价值在哪。

嗯所以。

说如果说说说写10倍的话，其实用100 1000倍，刚才说哪个老师说杰米老师说1000倍的话其实并不为过，为过的是这个社会现象太浮躁了。嗯当我们说10倍说1000倍的时间，我们如何能让对方相信这个东西真的是值，这就需要就是从中间宣传这个人，这个人的个人个人信用在朋友圈的这个影响力。

嗯嗯你例如有些人你例如有些人的话，就是他以前做过直销啊或者做过这种嗯就是类似于这种这种就是其他的一些东西，啊他的人脉有所影响，那么说他现在也想也想翻身，那么那要看他在圈里边影响力，就是咱这个东西好与不好，其实上有一部分贴有个人标签的性质，你比如说我去说这个事的时间，如果这个朋友相信我，那么他可能参与的参与的这个可能性就比较大，如果他不相信我单看这个的话也有可能会成交，但是这种成交的话是源自于这个人内在是有需求的，但是像我一样我就迷了吧登的，我有需求我并不知道，我并不知道我我的需求在你这到底到底适合不适合我，或者说或者说我的需求，我从东西南北哪个门走我就不知道。

你看为啥说我这么慢呢这么慢热了，就是因为我在华丽老师沟通的时间，我就说我想我我内心的困惑，我并不知道阿东老师啊能不能帮我去解决掉，所以说能不能让我慢慢的走，慢慢的就是感受再往前走。嗯嗯嗯嗯。所以说它是远远超于10倍的价格，是其一啊远远超于10倍的价格。

嗯所以说在带着这个团队在往前走的时间，我认为这个团队也要也要分几个等级，你例如说是直接跟着你来走到这这些人，你也是需要筛选的，对啊对。

啊这不一直在筛选嘛就是群解散，然后在新组解散在新组，就是这种节奏。

嘛是到最后筛选出来一帮有发心，有意愿，价值观又相同，又想干事的人，那么这样再往前推的时间这帮人动，然后的话这帮人下边会有一些影响，带一些影带一些人的话，他们再往下推，我觉得这样的话一块去推动去往前走可能会更好一些，这是我的感受啊可能是有点不太好，但是的话就是就是我是接受过当下的这个阶段所处的这个弥勒巴登这个状态的。

嗯嗯那

我明白就是把这个现在最核心的意见，第一呢觉得已经10已经远远的不是10倍的事儿了，这是第一个。

然后呢第二个是哪里职能，这个就是说主要是就你用一句话形容就是你认为值这东西这句话就是你认为值就行了，就是我们就不需要就说那么多了，就是10倍的值，10倍以上的值或者是千倍或什么。啊就是然后第二个就是你认为值值哪里边这些东西它是一种感觉，这东西有时候人感性和理性在一起结合，这个确实也也没必要纠结这个问题，啊就是你想吧我们买东西是什么？呢买东西并不是说你这个你首先是你一说苹果手机，你一想噢这是苹果手机至少是5000块钱以上，一说小美手机我觉得小美手机应该值也就是就是200呃2000块钱，这个时候你认为值多少钱？

这一点呢就很很重要，就是认用户心目中的价值，啊这是这是这一方面。第三个呢建议呢就是分等级进行筛选还是，然后就滚动前行啊就滚动前行对吧对吧？这个就是三年对吧？对是的，嗯也就是说其实来说呢也就是说从推广上来说，它就是分就分为两点，第一个是什么？呢是你想不想推荐给你的朋友，啊这是你想做的事儿，嗯只只想想推一就是，如果说现在有些人呢想推，啊但是呢啊没有推荐成功，那就是想推，但是嗯想做，但是不能做就是能力的事吗？啊能力的事呢就是我们可以用一些呃我们写一些文案或者是一些那个什么方法去解决。

其实这个世界上就两种，就两种人，就如果说一件事情失败了，就两种情况，第一个是你想做，啊不是没想做而导致没做成。

第二种情况是你想做能力不够导致没做成，如果说一件事情没做成，就这两种，所以说我们筛选筛选的时候呢主要是你会发现一个问题，是有些人是很多人是想很多人是那个大部分人啊是不想做导致的没做成，啊实际上呢就是还有还有一小部分人呢就是说那是一部分是呃想做，但是呃不不能做而导致没做成。

但是现在如果从筛选上来说，呢我觉得第一点筛选的是最起码要想做这件事情，然后再考虑能做这件事情啊能做，这世界上来说呢最简单的我我喜欢呃我是个理工，嘛我我喜欢把这个问题就分析，就这么两种情况。

一个来说呢就是想做，但是呢不能做，因为现在咱们今天所在的这些呢就是咱们咱们现在看是发售组，发售组现在今天来了10个人唉怎么着？这2页是是多少人？2页啊就10个人吧10个人嘛就是说咱们其实咱们这个呃发售组你想想吧其实这里边来说我给你我给大家算一个账，啊第五个问题我给他算一个账，吧但你可能你们对数字的感觉都不是特别强。

我跟你讲我讲一个案例，昨天我讲了一个课，就是如果是每一个人如客单价是3000，如客单价呢那是嗯1000的话，20个20个起始流量，如果说一个人给你介绍三个，三个人又给你介绍三个，你知道这个收入是多少？9,000万 9,000万是吧？如果说介绍两个的话应该是应该是是2,000万，应应该是唉我那天我算的是4,000万，也不是两两千多万，就是我们只要能保证一个第一个点是什么？呢啊是我们能够就一个人能够介绍两个，当然说啊不不是介绍两个，比如说杰米或者你们这应该能介绍五六个，什么都没问题。

啊你上次的时候一个人真的是介绍介绍那么多，然后如果说我们平均一人介绍两个的话，你想这个这是多大了就很大了你知道吗？谁？我现在我的时间放在哪里，我那天我说了，我并没有说去连接什么大咖什么的，说说真话，这些这些大卡好多人都给我，连麦我现在都已经拒绝了，啊我觉得这个事要做，我们把它做得踏实。

但是我现在最应该去把时间放在哪里？放到我值得我去投入的时间上，我所以说我那天我想清楚之后，谁就是你们值得我去投入时间上了，然后我现在说不赚钱，啊我现其实来说我现在还赔钱知道吗？

现在这些工具，啊然后带着大家去学习或什么的，这些都你们可能不知道，其实我们在这个事情花了好多钱了，这个东西其实我一分其实几乎其实现在来说不是几乎啊这纯粹是不赚钱的，但是呢我觉得这个是即使我我需要投入时间，也需要我投入钱，也就是说我们只需要一个人裂变两个，然后一个人再裂变两个的话，这个数值就非常大了。

对，所以这个这个点来说，呢就是而且呢这个裂变来说的话，呢你们每一个人。

呢都会给你。呃

他都是绑定关系，嘛啊比如说王辉老师来介绍2个啊介绍4个，吧啊你都下不是和你绑定关系的，啊收入上都是有绑定关系的，包括未来我们可能要考虑啊怎么设定一些二级收入啊什么的，都会都会是有的。

然后呢再有1个点是什么？你想想我们现在来说，如果是一个人介绍2个2个人再介绍2个的话，就是现在20个人的话，您这个数值有多大吗？如果我们现在20个人介绍两个2个再介绍2个，这就80个人80个人，然后再介绍2个的话就160度，是吧？裂变三次就这么大了。

那么这个事情就这么就就这么庞大，而且啊对就是这个这个情况我先给大家说到，这就是说这个裂变的情况。啊我接下来收收集一下大家的问题，吧啊我我先接着那个王慧老师咱们先这样，啊我一会我再回过来再来收集。啊这个再然后再接下来呢就是杰米这边，杰米这边我先收集一下，注意一下值不值，啊哪里值，啊然后哪些建议在哪里？B5131501，对对，嗯好的，辛苦海洋嗯嗯来。杰米杰米的杰米在吗？

唉在啊。

对对你说一下。

嗯值不值其实嗯光是海报上标题整个看下来，然后我因为我昨天问我朋友，他其实他就一直迫不及待，他是很期待上这个课的。

然后。

但我的感觉就是在反而在我们预售在群里的那个塑造价值还不够，就发心是挺打动人的。

但是课程就是像老师刚刚说的，那个对他到底有什么样具体的帮助，我觉得可以多一些。

嗯然后呃还有什么？

对这是最主要的1个感受，就觉得。啊然后昨天因为还有那个20个名额是有，这个教练的梳理啊什么这些的价值，其实我觉得他只在海报上写着，但我们在群里其实也可以把这个把它塑造起来。

嗯嗯就是课程，啊还有呢就是说这个啊这个咨询它的价值，吧对。嗯然后接着说没事，我这能记下来就行。

好。

然后没有。

其他的那今天因为之前有提到我们会有这个团购的，就是拼团的，这个嘛那我不是待会可能会再说明，但我记得之前在会员有那拼团的时候，我是觉得自己感觉是有一点乱的就会觉得唉好复杂的一种感觉，就会希望就不不要有这种复杂的感觉，让他们觉得噢反正这个嗯就知道是一个福利，但是具体操作可以看怎么样，尽量让大家都简单明了。

现在燕大还有吗？我好像是我记得是取消了。这次嗯

这一次的拼团就变得很简单了，就是嗯相当于没有拼团了。啊就是99块钱你自己买99，然后如果你想赚回学费的话，你推荐两个人你就可以赚回学费了，因为你推荐一个人就50%呃50%，反正润嘛推荐两个人那不就正好就把学费赚过来了，这现在就是只有这一种方式，没有别的了，拼团也取消了。

ok Ok那挺好的。

对，但是这里边的它它会有什么？呢它会它会也会有一个新的那个裂变工具，啊唉我不知道昨天昨天就是杰米你们知不知道，也就是呃两个人呢就可以赚回学费了，他是这其实也是类似于拼团，吧也是类似于拼团，但是呢它是另外一种方式，吧嗯是不是这样的？

其实他就是相当于换一种说法，呃就是两人回本呃就是两人回本回本，就是说你推荐两个人你就回本了，大家其实每个人都不愿意去从自己腰包里面去呃花钱去呃买东西，但是他愿意去分享给别人，然后自己不花钱也可以。

得到这个东西，就从也是从嗯人性。

上来去设计的，吧如果从拼团上来去讲的话，呢其实他也是呃也算是拼团，就是三个人，三个人只需要啊就是198块钱，他自己免费，然后另外两个人付费，啊也是拼团的一种另外方式，但是如果让他解释的更简单的话，就是呃推荐两个人自己可以。

嗯对。其实就是就是三人三人拼团。

嗯

对对三人拼团的另外一种说法。对。

这个工具其实特别好用，你可以看一下，就非常直观的能看到唉一个人怎么样，两个人怎么样，啊什么怎么怎么是收入收入，然后自己呃自己呃呃这个就是奖金啊有这有这个工具，啊但是你们是不知道。

啊

嗯知道，只是我不知道，因为最之前不是有提那个品牌，虽然没有的话，就我觉得挺好，因为其实其拼团反而会有一种好像要付出一些什么行动去找人或什么的，然后现在因为昨天我朋友他直接买了直接到账，其实我觉得这是更好的，其实我们可以就直接说你你直接有人购买，你就直接拿到返佣，其实嗯尤其是有拿到钱的人他就嗯很直观，就我觉得感受比跟他讲什么拼盘还更嗯那。

在这里对。

对对那个排行榜对你们来说感受怎么样？呢啊减免也就是那个排行榜你不是能看到了吗？所以那个排行榜你的感受是什么样子？

排行榜我最近没特别的关注，我是看燕大分享之才。

知道有这个嗯嗯就是有这个排行榜对你的感受怎么样的。

嗯

没什么感觉

没什么感觉是吧？啊不是你先看一下，吧可能是你没看到，你可能没有没有那个概念，嗯我把这几个问题我们记一下，啊然后我们接下来让王琦老师王琦老师说一下。

唉在哪？我那个其实就是觉得这个工具肯定是特别好用，就是我先说这个课程的价值它肯定是值的，就是杜老师能够给出这么廉价的一个一个爆品小课，嗯就是说就是就我作为一个熟悉的朋友，这个这种价值10倍百倍我都会去认可。

就是说别人在第一眼看到的时候，我一直在想的是这个问题，就是我朋友圈发圈了，大家不扫码其实是更有原因，很多人他现在连朋友圈连看都不看，所以说就是怎么解决这种就是就是触达，然后并让他迅速取得信任，我这方面有点困惑现在。

嗯嗯然后。

刚才提到的那个排行榜呀或者是这个50%返佣啊或者这些，我因为用的比较多，也比较熟练，我就我都挺支持这个做法的，然后工具很好用。

嗯嗯嗯 Ok那接着就是说。推荐的时候怎么推荐会比较好，比如说朋友圈的文案，啊这个海报什么的这些方面。话术是不是？对对。

而且我也提到就是昨，因为昨天我发售的时候我没在，唉我后来我爬楼看，就是说你在群里也要最好是塑造出自己的这个价值，因为很多人引进来的时候对您并不了解。

嗯嗯嗯我就收到价值收到价值。

你是属于那种用干货去就是去打动人的，没有带着情绪去把人那个什么。

那种嗯嗯对。

对少对少队。

对我我就是别人夸我夸的多了，我都觉得有有点我都不知道该回什么知道吧？嗯对对我说就是有问题就解决问题，没问题，呢就是到时候大家没没那么多时间去闲聊，啊我是这种人，但是这个这个人设是这样的，不好改。呢因为我就没那个意识知道吧？就没有那个强烈的意识，就是有时候唉想起来噢对对形成一个习惯，那就是我每天我就是找一个时间，吧我就会每天比如说弄几点的，我就群里去互动一下，可能会这样会稍微好一点。对对对，没那么多虚的，然后你看很多人以为群里边搞个过什么生日，啊然后那么庆祝什么这个那个什么的，那不是说是不做，但是我不是那种那种你说不是那个。

我的。

那个不是那种风格，就他想不起来你知道吧？

我觉得那个玩意儿呢就是好像也解决不了啥问题，并且呢我知道吧，我也注意一下啊，我也注意一下，这个能改善一下，但是但是要是成为核心竞争力是成不了，啊这个性格呢是这样子，啊不不太好改，因为我每天还要这个时间是特别紧的，你比如说我在下个月的时候还要那个做大课，啊比如说两天一夜或者三天的党课，啊就是那个整个那个图几米长在那打那图，我们都要就给他讲出来，啊加入训练营嘛啊那个还是要把它讲出来很很大的一个东西。嗯大概呢我就嗯还还有吗？王鑫老师还有其他建议吗？

嗯其他的暂时没有，就是我们我觉得你看我们这次缩小群之后，大家的这个参会度就都提升到50%了以上了，就这种感觉就非常好，就有那种团队大家一起在琢磨，一起在共事的那种感觉了。

嗯就是人人不在于多而在于精，就是大家伙都能够齐心协力的，这时候这个产能的这个作用就出来了。

如果说就是你看我因为一开始给我个大队长弄那么多人带不动，知道那种那种感觉，嗯所以说就无能为力。

这个是必必不可少的一个环节，因为你不知道谁是什么样，啊你不知道。

啊对吧？你比如说你比如像像王慧老师，王辉老师以前以前给我说了一句话，他说我我觉得这个价值我还不了解，呢我不推荐，啊就是然后呢就是这个呢我们就是对这个事情来说呢先观察一下，他也说的也不是说是个褒义词，也不说是个贬义词，我我先进来啊对吧？先观察一下吧对吧？啊所以说呢就这个过程是少不了的，知道吧？对。你他都不知道他也没参与，你怎么知道分享的是什么呢对不对？啊所以现在来说呢不着急。

再多做几轮嗯。

唉对对这个是必不可少的啊提炼的过程吗？这就做社群的魅力，啊就是提炼，不断的提炼提炼也就是提纯，嘛那最后呢就是有些不行那就淘汰了那就或者什么的，不适合什么的，然后就就不不行了，吧对不对？

这个倒没有问题。嗯那就是说这个就是咱们自己现在这个产能是是非常好的，行行了，王军老师那我们就还有吗？

没有了没有了。

啊先把大家的一些意见收集收集起来，嗯然后那个萌萌来说一下，我把这几个意见我都收集一下。

好的陆老师。

我这的话就主要是那个嗯发售这个环节，然后昨天没有提前呃我们三个人跟燕大我们对一下，燕大这边说让我做发售，我都把词什么全部都写好了，后来我看到群里面你已经在发售了，所以我就跟严大又私信说，那那这个环节我就不用做了，我觉得这个我们其实可以提前沟通好是谁来做，如果是您来做的话，这个环节我就不用额外再准备了。

我明白明白，那就这个事情是你得你你也得赶紧说这个事。啊嗯我其实我在说的可能就是多，你要这么说啊有点多，嗯我还是就是确实是没有提前沟通，嗯我昨天我也遇到这个问题。

所以这个要要协调好，本来因为那个因为当时您在录课，然后我我跟严大一直在沟通沟通完，我其实等等提前把这个词，呃然后包括我们送的的福利什么的，都这都写好了，然后包括主的什么都写好了，就就是到发售那个环节，然后嗯这个大家没有沟通，嗯我我不知道燕大跟您沟通没有，因为因为咱们俩之间是没有沟通这个关于发售的问题的，因为我我一直在跟燕大去说这个事情，所以就是这个环节。

嗯然后没有提前呃没有提前说好，吧我觉得是这个发售，如果说我们定了什么方案，应该每个人都清楚，然后我发现是您这边送的方案跟燕大这边的是有一些差别的，因为他昨天送的是有两项福利，还有一个500块钱的那个一个课程，然后最先是送了三项，我说这个99的课送三项太多了，后来就捡了一个捡了一个，中间还是呃中间有一个还是我们之前抽红包送的课，我一看那个嗯呢送的时候都已经有这个了，后来又调成500的那个对这个发售这个环节，它不应该是我们快发售之前才才确定下来，这个方案应该是我们最开始都要把它说好，而且要参与的人最起码核心人员肯定知道这个发售的具体的方案到底是什么样子的，昨天准备的就有点仓促，因为我是五六点的时候，然后才最终最终跟燕大我们这边把发售方案确定下来，然后又赶紧把词啊什么都提前写了，写就是关于发售那个环节，有时候因为说这个他。

就没工号，如果我回家那也是好的，他就没工作好住在那。

这样以后对嗯对，然后这个方案原来预售的方案是有的，呃因为我们现在用了这个工具，嘛所以就是说我们方案上然后又做了一些新的调整，所以这个方案出来的呃就是调整到新的方案的话就晚了一点，嘛因为昨天工具也刚刚弄好嗯对就是晚了一点，然后另外一点的话，呢然后就是当时这个我我只是把那个阿杜老师需要做的事情告诉他唉8:00~8:30他需要做什么，然后嗯那可可能就是这个点上确实是在这个之前，然后我们三个人要。

嗯再。

去过一下流程，因为昨天上时间上阿鲁老师一直在录课，嘛所以时间上也也是有点紧张。

那这个问题的话，呢今天我们在发发售环节的时候，呢然后我们一会这个方案的话，我们三个人需要再碰一下，嗯这样避免再再次出现今天呃昨天那样的问题，啊还是有必要我们一起碰一下的。啊

然后写作。

400多天完成了一部自己的。

好的好的，那我就把这个这个问题我记下来，这块确实是嗯啊那萌萌，还有吗？

嗯还有一点就是关于昨天上午昨天上午，那个因为为什么没有做那个动作，是因为我上午确实也也在忙，因为9点开会的时候没有参与的情况下，可能呃10点多的这个工作就会耽误，因为这个也是跟沟通有关系，吧因为确实呃嗯这个手机不可能百%都一直一直看着，如果说唉到底点了这个这个动作没有执行，我觉得呃咱们之间可以毕竟有一个人他会跟跟流程的，他跟流程可以提醒一下，因为我是每天10:30发公告，我就定了一个闹钟，定完之后呃我看唉那个在我们那个群里边，呃嗯燕大跟你说已经把公告发过了，我我想呢那今天任务已经完成了后来才发，后来燕大呃沟沟通的时候，我才发现我们10:30是有一个什么互动的那个游戏的，然后这个嗯也是因为沟通的问题，吧然后觉得咱咱是不是事情在前一天前一天把它确定下来，第二天要做的会比较好。

如果是嗯当天9点当天9点开完会，就要落实当天的工作，有的嗯白天大家都有其他的工作，有的时候确实没有办法说全程成都能参与，如果说嗯这个多少会影响一些工作进度，这个昨天是我的失误，啊我我这点我确实没有做到，也影响了群里的这个氛围，所以我觉得这个嗯是不是可以，然后在前一天的晚上，这样的话，另外嗯还有一个确认的动作，就是嗯如果说我收我收到这个信息了，我我需要给他确认一下，然后这样的话那那个发信息的这个人他也知道唉我是知道这项工作的，要不然就会出现他他以为我知道了，结果我不知道，然后这个动作我没有执行，也没有人提醒的情况下，唉可能这个动作就没有做的，因为因为它会影响，毕竟我现在在群里担任的这个嗯主持人的这个身份，它会影响到我们往下推进的这个动作，如果我这这项动作没做，这是会影响的，所以说我觉得这一点嗯是不是可以后续再改进一下。

嗯嗯嗯对。Ok这个我我记下来啊这个是这个是涉及你自己的这个改动的，呢你自己也要把它记下来，刚才我感觉第一个点呢就是不动了。

嗯对对这个事我说一下吧啊毛毛首先这个呃这个事情，呢首先我们这个方案已经嗯花了很长时间一直在磨这个方案，其实最开始这个方案的时候呢其实已经嗯已经给到给到你了，然后就是按道理说你就按照这个方案去走，这个本身是嗯你你已经知道的，啊对第二点的话呢是这个嗯我觉得这个事情你负责的话，呢你应该啊就是如果你要是说唉这个角色你来做，然后这个方案已经就是说在之前已经给到你了，然后这个早上的话呢也发了群公告，嗯就是说这个事情的话，呢然后就是你负责的你要是为他来去负责任的，这是从工作的角度上，如果从另外一个角度上需要有人去提醒你没有问题，但是从背后透露出来一个问题，大家有事情一定要前置，你前置的时候呢才有人去为你替补，如果你没前置，然后就是你去做这个模块，然后没有没有做好，那就会导致就是说这个工作整个进程是呃就是说给耽搁了一些。

所以就是说第一，然后这个事情呢我觉得第一点就是说我们有事要前置，啊就是有事情要提前说，然后可以找人替补。

第二，然后自己负自己负责的模块，自己要为他来去承担的。啊从这两个点，那如果就是说需要有人提醒没有问题，我可以再次去打。

给你打电话再去提醒你都没有问题的。

啊对，这样的话呢能够确保把我们所有的事情万无一失，我觉得这个事情应该是啊就是分两个角度来去看。

吧

啊这个我理解我的我的意思，是我是昨天上午呃群里边那个研发群里边发的那个9点多发的消息，我确实是没有是没有注意到，然后我只看到了10点20多的时候，然后跟李锦说公告已经发过了，然后以为这个今天这个工作已经做完了，所以就导致那个10:30上上面的那个信，因为我从9点一直到11点也是在沟通事情，但是我知道我10:30是有一个发公告的这个动作的，但是群里边的那个什么互动游戏，这个啊我确实是没有留意到。

嗯那这个事情，呢然后第一呢然后我们就是说下一次的话呢就是呃呃增加一个提醒环节，嗯当然大家有事的话要前前置啊前置，这样的话确保事情有序推进。

唉对

对我知道，因为我我上午上午一般是比较忙一些的，因为白天上午我们一般会有一些会议，然后或者有一些跟客户一些见面的这种机会，所以说这个时间段我9点开不了会的时候，我一般也私信跟你说了。

嗯对，因为这个我们是提出问题是更好的去解决问题，这是下一次避免再次出现同样类似的问题，这是好事这是好事啊这这是好事，然后并不是说是呃就是说呃指责或者怎么样，然后更多的是说我们在下次出现同样类似问题的时候，我们更好的去解决掉。

嗯另外咱们现在回头我这没有了。

嗯嗯好看阿杜老师出去有事，嗯那个锦娜姐娜你你来说一下吧接着刚才说的大家唉昨天的事情，然后自己的看到的一些点。

1agp1们，普京正在会一场走过，在众多人群中看见老师随即走上前去，紧抱住了老师新闻老师额头和老师热情打招呼，身份再高，也懂得打了人，尊师重道，这就是普京大帝我讲一下。

吧我是觉得好像这样啊大家进群可能就是因为我们或者是一些小伙伴发了一些啊阿杜老师的介绍，他们是基于对我们的信任进来的，嘛然后嗯也也想知道阿杜老师是怎样的，但是可能进群了之后呢阿杜老师出现的比较少，然后还有一些就是可能我们有一些问题的解答，可能他们更希望的是阿杜老师或者谁杜老师来解答，这样的话它的效果可能会好一些。

比如在群里面的话，就是说可能虽然说有在解答，但是没有给他们要怎样的按那种感觉，然后就是还有就是嗯可能参与度啊就是群里面的参与度不够，好像基本上都是我们我们在在动然后没有顺的调动他们是还是要调查一下是这时间的问题，还是说没有他们不知道这个这个环节。嗯还有就是如果以后我们要做长长长长期的话，我们就是前期就要铺垫杜老师做一些不然的话突然间发这个加二度或者什么没那么没那么强。这样还有什么？还有就是对我们的课程课程的了解。

就课程内容可能因为我们只是大部分是发了一个海报或者怎样就说，内容有哪一些哪一些，但是没有觉得是不是可以进行一个细分或者什么，让他们更加的有有那种感觉，吧或者说视觉就觉得啊大概有什么东西就比较具体的说出来，大家可能那种感受会会觉得哇这么多这么多超值，但是如果只是说发海报或者啥的，就是一带而过的话，大家可能很多人没有认真的去看这个海报是怎样的，只是觉得嗯怎么说呢就是那个感受没那么强。

嗯嗯还有就是阿杜老师应该要多在群里面，因为大家可能是基于推荐人是对阿杜老师的推崇进来的，但是进来之后呢可能很多很多的分享很多的什么都是都是阿杜老师的学员，但是呢我们没有就说，前期也没有怎么去铺垫这个学员的话，他们会觉得啊就有点敷衍的那种感觉，说啊他们可能冲着阿杜老师来的，但是进来之后呢好像都是其他人在在讲，好像都没怎么见到阿杜老师，有有这种感觉。

然后虽然说阿杜老师的初心可能是说啊我不想讲我的有多厉害，或者这样最好是有什么学员见证啊或者什么，但是大家对这个见证的学员他也是不了解，然后只是就就会有这种这种感觉，我我自己的感觉嗯嗯嗯。

每天都要有时间互动一下是吧？

对然后因为我们我们主要是数前期的话我们肯定主要是塑造阿杜老师，嘛那阿杜老师的好阿杜老师的什么应该是说让学员或者让群里面的人噢有有一些感受也能感受到，而不是而不是有时候就只是我们在说阿杜老师有多厉害，但是要要他们真正的去感受或者说从某一个案例或者从什么之中来来觉得噢对能够解决到有一些问题能够解决到他他有一个切身的感受，他就会觉得阿杜老师很厉害。

如果只是我们在里面这是双方要要结合起来，吧就是阿杜老师让大家觉得很厉害，然后这些学员有成果的学员来就是来做用户见证，这样结合起来会好一些。

还有就是说我们我们发售期的话，前期的话我们我们发售组是不是要有一个有一个会议或者有一个有一个流程，就是让大家知道我看有一些人可能他他还不知道哪个点要进去或者需要做哪一些，像我们之前的话，可能有一些觉得我们已经是工作人员了，然后突然间是说我们又去报名又去啥的，就就有点感觉有点怪怪的，然后就是那个排行榜的问题，那个排行榜因为我们兼容很多，但是那排行榜上面只显示了有5个人购买，这这个就会感觉是不是有有造假的那种行为或者怎样的，有一些人会有这种不好的的体验。

嗯

噢虽然然后这个排名的话也是会嗯也也好，吧就会给我们有一个压力，说啊我们我们发了券好像还没有人买，啊我们我们是不是啊也也在反思我们这个动作或者怎样的，是不是没有触达到，因为还有我们发圈的话也是要考虑一个频率的问题，因为我们发圈的那个时间点，因为现在很多那个很多内容都会被刷掉，然后那个时间点，我们怎样去就是说发圈的频率去控制发圈的频率，还有一些就是发发圈的话可能有些也触达不了，那我们怎样去去找自己的那个一些比较精准的客户，还是有一些要进行私聊，吧大概这些。

嗯就是自己邀请的还是要通过一定的话术，就是简单沟通也是需要的，就不能说只靠群里边儿，然后邀请过来救我。

就

对对。

那还是要有一个朋友圈，然后和私聊啊私聊，私聊要有话术这个私信，啊这个还是需要的，一对一简单成交，一对一简单成交，然后朋友圈这些还是需要的，一个朋友圈一个是群，啊这还是需要的。

然后吉娜这边提的还有一个就是排行榜排行榜，这边有是有点有点怪怪的对吧？排行榜就是才5个人对吧？就把他给第二，然后还有1个刚才说的什么？朋友圈行，那我先把这个问题我先收集下来，啊嗯咱们接下来咱们抓紧，这是呃提升一下速度，吧啊每个人5分钟啊每个人5分钟，啊嗯咱就不会提太多了，然后接下来华丽啊华丽就是到10:00。华丽在吗？噢你没带那没躲。

啊 Hello杜。

老师大家好，啊就是我的感受的话，呢其实我其实我啊就是说我想问一下的就是说我们为什么就是这个课程会设计成那个99块钱？

我想问一下这个事情。

就是价格上啊。

那是因为99它是在百元以内，就是用户在决策速度会特别快。

第二是其一，其二呢这个课程呢当时就是价格它肯定是非常高的，但是呢我为了让它变得超值啊超值，呢他就会有更多的人想买这个课，想想过来了解，也就是说扩大一下这个本本来是爆品，嘛爆品首先就是就是说低价高频啊低价高频性价比，啊这叫爆品嘛低价高频性价比，所以呢我就说百元以内，因为两位数和三位数别看就差这一块钱差别还是挺大的。

啊就是说到啊对第一个是ain，提提升决策速度，啊提升决策速度，第二个怎么说呢就是把这个课程的价值变高。

第三个呢就是说要有更多的这个用户的基础。

对我我的感受是什么？呢就是给的太多了，文字性的东西太多了，你知道吧？然后然后我们我们总是认为说啊用文案呐用发圈的这种文案啊去啊去成交客户，其实我觉得最重要的成交的话就是沟通通，就是跟那个就就是首先的话我们这个发售人员要很明确，知道我们现在做的这个事情，然后去传达，其实我们就是一个传传达者你知道吧？

把我们的理念，因为阿杜老师他不可能每天在那个群里面跟大家去这这样去聊天，知道吗？就是我们自己要把那个阿杜老师塑造到位，包括我们也要把自己塑造塑造到位，就是说你的角色是什么，对吧？你是作为一个用户体验者的这种身份去呈现的，所以的话我觉得最重要的是我们这群人就是说你的感受是什么？就是你你的你的呃受益点在哪里？就说你收获了什么？我觉得这个就是最有效的那个证明，知道吧？就是你的改变是什么？就是你你的朋友会看得到的东西。

所以我我认为哈因为我们就发售发售了两期，嘛然后做了特别多的工作，特别呃大的一个团队的这种这种去支撑是吧？啊我我觉得真的要做减法，就是把我们这群人，现在我们有很多这个使命愿景，价值观就特别同频的伙伴，先把这帮人去解决问题，然后一切问题就解决了。

就很简单就是我们回归到本质就会回归到人的身上，知道吗？我们有那么多学员，啊其实我们不用说就是说从00开始的学员去这样去搞，以后的话，99块钱的课程阿杜老师就不用出现了，你只出现在陪跑营里面才能见到阿杜老师以后的话，阿杜老师不会浪费在这里这个时间了，就是让教练跟带着带着愿意有意愿有同频的这个伙伴去做这个发售，做这件事情以后的话，阿杜老师不会把时间放到这里。

我觉得对。因为因为我我发现就是说做发售了两期的话，阿杜老师也花了很多的时间，我觉得应该把那个价值就是说聚焦放放大到我们那个呃最核心的点上面。

认同因为因为因为我们把你塑造起来了，然后但是你又没有在就是说你在群里面，你又不可能像就是说经常去跟他们去产生链接跟互动，只有说得直白一点，就是说只有加入了我们，你哪怕是报个99块钱，你你才能跟我们在一起对吧？就是一个决策的问题。

嗯其实。

你的平时出现的太在太高，反而降低了我们自己的身价，对不对？虽然说是跟用户在一起，但是这个用户的话他认可你吗？他认可都还没有认可你，你说我们给他太多，他反而是吧？他也不见得好你知道吗？嗯我觉得最最主要的话就是说第一批种子他自己要体验得到，体验到，你看像我们的话上个陪跑营的就不一样是吧？唉我知道我我我的未来是什么是吧？我我都知道，就是说我会有一步一步变好，是不是？啊这是我的感受。

哈就是

嗯嗯嗯

其他的话都是一些我觉得那个文字性啊太多的话，反而会让人家就是现在的时间精力都有限，嘛就是文字性太多，然后频次太多，会议太多，都会导致就是你的情绪出现问题，一切就出现问题了，你都不愿意去干了。

知道吧？

就首先让要让自己舒服，然后你看像阿杜老师这几天打磨课程，背后付出特别多，颈椎病什么什么都都来了，我觉得最最重要的是把自己活好，自己的身体要活好，然后你舒适了，然后你才能去创造更多的东西，带给我们更多的东西。知道吧？

其实我是不愿意看到阿特老师这么辛苦的，说实话。

就是降维太太降为了就会导致这个问题，就是我你知道我做的这个事情来说，呢就是我做的这个事呢就是往往就是就是我们这个整个团队的重心，就是我关注的地方就是我们的，重心关注的地方，比如说我现在在关注，我现在在关注啊更多的呢去关注某一件事情，就是整个团队的重心，我关注呃比如说我关注嗯这个比如我关注的这个99元的啊这个产品以后，关心好多好多99元的，那其实以后呢就更多的你像那个就是将来呢就是像这个咱们这个参与感会重点的设计，因为这个呢就是我的一个工作的重点，就是加入训练营里之后呢成为了加入训练营才能成为产品经理。

产品经理之后呢就是这个里边来说，呢嗯这个从权益上来说，呢就是嗯这个小课呢就是从收入上来什么其实也都有，但是我们想创造的就是说我在尝试的是这种这种模式，啊虽然说是99元，但是呢99元让我们更多有更多的这个用户的基础，然后以后再做其他的产品的时候，让买ab买b买Bebe买si，然后买a又买b然后就他就可能去买升及高客单价的产品，对吧？你要是这个你像嗯那个杰米啊什么这种情况的，其实我跟大家聊的私人私人聊的也比较多，嗯然后呢就是嗯就是我来充分了解这个需求嘛内心里的这种感受。

然后就是我现在关注的这个点呢就是要99元的这个用户呢更多一些，甚至要要这一场能做到几百啊做到几千甚至更多，然后这个更多之后，呢然后呢才能让更多的人呢从概率上去升级，这个呃更更多的去升级这个训练营。

其实有时候你想想升级训练营的人，除非是你你是割韭菜，然后自己嗯就是就让人感觉特别好，就没有交互，交付和交付感是两件事情，交付呢是他本身他就通过学习之后，呢他本身就是能够有提升啊这个有变现对吧？

然后交互感是什么？呢交互感就是在一个群里边，你感觉特别好，每天都忙忙碌碌在群里边，你好我好大家好，然后你给我赋能，我给你赋能，就像亚军说的亚军他，那时候就找我说，他说他说有些群他说什么叫赋能？那富了个能，啥叫富能，啊然后以前那个雪峰他没跟我说是是很多，我听到这个赋能是什么叫赋能，啊赋能什么东西我就没概念对吧？

然后就很多人就就过了一段时间以后，你像这种学校就是前边的人认可，后面的人就觉得就不认可了，就是他没有一个办法去把人有老用户呢把这给拎起来，他没有一个自己独特的一个方法论，即便是拿了别人的当成自己的，你发现这个东西也也长不了，他根本就不是他的东西你你花多少钱花多少时间也不是他的。如果这些东西是你。

的你你怎么都是你的，就是我们最终的会形成像这么一个大的，但是我没有让你看过，啊就这个东西我觉得还不完善。

啊我呢会把这个东西做成一个很大的一个体系。

那个体系呢就是一个我们训练营啊或者我们内部这个什么就有一个3米×2米的，因为我现在这是乘8米×6米，我要把它再缩小，我把它再精简一些，然后精简完之后，呢我们形成一个。

一张打的一个那个框架图，所有呢就是我们。

就是内容体系它是有边际的，它并不是说一直没有边际。

它是有边际的这个边际呢我讲的山里成就你的这么大的图。

包括创始人的发心，啊然后然后那个爆品体系，嗯嗯然后就是这个私募体系品牌体系，然后呢又怎么样去低客单价升高客单价这个东西。

对对，就是这这些的话是产品设计的这个层面的一些东西。

然后就是就是说我们比如说我们啊就是比如说我们那个就是参加了阿都孵化去的，不管是什么课程，哈啊就是说我们知不知道就是说啊我们的这个啊会员也好，他们现在目前是什么样的状态，我觉得这是我们要关注的，也就是说他他到到啊。

对他到达哪一点了。

就是又如果说他自己还没有打通的话，呢嗯真的他要去分享啊什么的，他可能就是说他的他的卓越卓越感成就感就没那么强，你知道吧？

我现在手自己搞定。

我知道这嗯。

现在这这几个几个是咱们快点，啊这几个事呢是这样子的，就是有几个事情来说我们还是没有做，啊嗯我们现在我们先做的这几点这些点都对这些点都对。

现在我们有时候会出现的一个什么点呢是做谁来做这件事情，啊并不是说是我们提哪些意见事情，做这件事情出的问题，不是出什么事，是没人做这些事儿，你比如说公众号每天起诉都应该去跟，然后把我每天的这个感受感应啊什么的都发上去，这件事情来说没人做。

然后我们就把我们这个成功案例放在我们的社区里边，啊没人做，啊然后呢就是因为这些事你感觉这些东西都没做，并不是说是我没想过，不是说提的建议什么的，就是有些这个好多事情是处于没做。

噢我打断你了，可以讲话。好好在哈就是说呃我说几个点，第一个我们自己是做什么的老师，我今天就直言不喂了，哈嗯说了不对你多多提点，大家都听到的，我们在一起是为了第一有了相信，第二愿意成长。

第最主要是在成长的过程中一起拿成果拿成果，就像李总说的，只有拿到成果才有力量，才有力量。如果自己没搞明白，呃我我这样说不知道大家可以解释，不知道对不对？啊第一个我们的定价有点低，我的线下沙龙头99你才定了99，你知道吧？就是说就是我们我们就是做定位的，但是我们定价这一次呃定价当时在定价的时候，我们参考了有价格，其实应该听一下真正用户的思维，因为就是这个我以前做过我的沙龙，如果199给我的沙龙，我给我的分享人士给100块钱，唉在200以内大家都好决定，因为上一次365，这是一个点，我提一个定价和定位的事情。

第二个从我进入二度，孵化器我听到的就是用户思维和爆品思维，就是我们用户参与了我们的爆品是什么？我们几个比如说从六七这个陪跑营出来的几个，啊就是说黄老师李总就是你怎么样，我觉得现在你的客户的爆品是什么？你的爆品就是你的客户你的客户就你的作品，我我不知道这样理解对不对？老师嗯嗯有没有把我们几个打造成爆品，然后嗯我想表达的刚才就是说从小就是从上到下还是从下到上，现在我们说的是从下到上，就是现在做的事情是从下到上先弄基础，那如果说是从上到下先把这几个人打磨好，这几个人全力以后再去做基础就不一样了，知道吧？

嗯嗯

嗯这是我的一个，还有陪跑营燕大是优势，通过对燕大的了解，啊燕大老师的优势，那其实在这个时候暂时你不用出现，没有说我认同，就是说呃就陪跑营里边，其实大家需要的99进来的人，123是问题，一个关键词叫问题，一个关键词叫现状，就是问题是什么？现状是什么？你那些你掏这个钱是为了面子进来的，还是为了解决进为你进来的调研表，一定是调研表清晰，拿到调研表一个流程都不能乱。

然后前期的陪跑营365燕大陪着我们，我就认为值你知道吧？赔了365天，因为那可以在我们社群里陪我我，愿意把我的社群10个社区全部交出来，全部给到这个阿杜孵化器，从里边发现适合的人，因为我相信这个老师老师有这个水平你知道吧？

但是首先我得把我自己的事情搞定，就我自己的群里，我说句实话，我自己能有产出，我自己就除了学习之外，我已经拿到成果了，我不知道我这样表达清楚不清楚，老师嗯嗯。就是这是你要是说这发自内心就是说这样的情况下，我们自己就是我是一个啥人，嘛只有自己自己饱满了，你确实达到成功了我的思维，你才有能量去给别人说，你要不然我这个人说的时候没有能量，嗯嗯就是从上我们现在做的是从下往上，我们都愿意把自己敞开，如果燕大他有这个能力，他可以陪跑我们。

很多事情把我们的群打开，我们从群里边在我们把a类种子适合商业的全部拿出来让他去学习，这是身边的事情，我个人建议不一定对，啊其他老师可以多提议，啊我就这个事情。我就是在做事的时候就有一点就是真就是说心情就说一下，第一用户思维的情况下，这个价位给的有点低，199都行了，这个是定位的有点低。

199每个人拿100和拿50的能力也是不一，东西不一样的，虽然大家不是在乎钱，我们看重阿杜老师的人，但是钱也是我们做的这件事情的能量。

我们服务一个人赚50个赚100赚赚赚5赚赚100个赚1000赚1000和赚1万是不一样的动力的。啊这个我我也说一下第二个再过来的人从解决问题上其实每天去做这些就是陪跑，谁去陪跑分分组分班，这个群里每天谁去陪跑？

啊那我来我来我来给你介绍一下，啊我来说一下这个问题啊我来说一下这个问题。

我说完了。

啊没事，这个我这个意见特别好，你和民族意见特别好，就是99它没有配套，啊你们都理解错了，就是365也没有陪跑，这个你你们所说的陪跑我不知道什么意思。

啊这个陪访呢后边来说呢是什么，呢我会改成线上课，并不是说是就是要解决每一个人的问题，为什么现在来说要解决要聊一下每个人的问题，呢是因为他是在最早期人少，你就这么说吧就是就是二的次幂，三的次幂如果说成立一个三是多少人？

就是27个人，二再乘以3的，它指数级的在增长的时候，当一个裂变4次的时候，你根本就估就过不过来了。

这我们是如果说一个月裂变，唉如果说一个月裂变一次的话，就是40个人，你想裂变三次这多少人，啊这个人是很庞大的你知道吗？

所以说最早期的时候让你们感觉到裂变周，我从来就没有说过，从来就没有说过就是365这个99这个产品是要要有陪跑的，但是我不知道虽然我不知道你这个陪跑什么意思，啊就是要解决它的定位，然后一个一个的做咨询没有，我从来没有说过这个事，而且这也不是解决这个问题的，这是训练营要解决的。

你解决完定位你给他陪跑陪跑完定位有什么用，呢难道不定位完了就能赚钱了？你给他解决了私欲他就能赚钱了，你给他解释社群就能赚钱了，显然不是吧，对不对？那这赚钱是很这是一个，这是这是百分之你要大家相信啊90%的人他不赚钱，在这个90%的人里边，他是有20%的人是30%的人是有这个潜力的，我们不针对那些完全没有潜力的，我们针对的是从这个90%的人里边是有一定潜力的人，这不这个额度已经很大了，就可能有一个多亿知道吗？

这个人很大，但是这个这市民号现在现在已经有6个多亿的，6个多亿的用户，90%的根本不赚钱，你知道赚钱这个事情来说多难吗？华丽你说我跟你讲这些东西，你能给我你能把我跟你说的这些东西你能给我重新你要是一个一个都做到了，你现在早就已经赚钱了。

比如说我我就同样的一句话，我说10遍你们我说我说10遍你能理解，我说我就我就已经谢天谢地了。

我跟你说我问题是我说10遍，你们不理解我说的是什么意思，比如说雷总说了专注极致，口碑快，那些出去的像我好多的一大帮人，我在我在我在出出去之后，我三年之后，我就单个月的营收已经超过了2000多万了，实际上像我当时我能理解这个什么程度的人，99%的人对于雷总当时当时说过的这些话根本就没有受益，知道吗？

是因为我说过一遍之后你认知不到位，不是说我把你带上去没有，是你们你在逐步的在变现的过程中，呢他是在逐步的变现过程中逐步的去打磨自己，所以说这里给你为什么提供了一个成长的空间，这叫成长的空间，你说为什么是99？

我给你解释一遍，啊是为了高频基础，如果不好的话，如果说割高级的韭菜，现在我就能做现在就能做，我跟你说我有一套成交话术，我能把这个成交系统做的是天衣无缝，我能把成交系统做的天衣无缝，对吧？我能把它做成系统，我把它做成APP，我帮他做个小程序，一步一步怎么怎么引导那个付费。

我我做这件事情，嘛但是我就不是我我现在不是我想做的事，这不是我想做的事情，而不是说做第一，它不针对它不是要陪跑，它其实在未来的时候我们要想的一个办法是什么呢？一对n并不是说一对一，没有人这个没有，我们现在不针对这个一对一知道吧？这这些钱就一对一了，别跑了，我不知道你听我说什么意思，啊然后我们的这个产品就是就是一对n我一个人去讲课，然后就是这种方式没有人是去被绑，只是说让大家能能够感受到它的这个价值，因为花了99 365的人，因为99他就听一个课，然后我能让99的课让让别人感觉到它是一个一对n的，别人的一对n可能它是一个千元的课，3000元的课，但是在我们这我们199一对n嘛对不对？

我们就我们就有这个能力，他输入的课就这么便宜，啊让大家都来买，当他这个数据这个量足够大的时候，你会发现我们在推什么训练营网上来说，呢当级数多大的时候在网上都都ok，知道吧？

所以说这个价格它我们这个东西不是不是赚钱的，我跟你讲99是完全不是赚钱的，我不赚钱，你说剩下的推行那个推广人推广人，你想你定价99，他赚一个人的钱，还是说一个人通过一个人赚1000，还是说要通过10个人去赚这笔钱？当然说10个人10个人一个人赚100，然后赚1000对不对？然后对他自己来说同样的算是1000，但是对我们来说它是有巨大的帮助的，基数大，对不对？

大家能能不能明白这个意思？对吧？让你当你基础不够好的时候，你去其他的事那就是喝韭菜，你自己都没做好，你题谈别的事情，很多人基础都没做好，你说吧我为什么现在买的那些书都是经济学的书，那都是有规律的，你想我们想做的事不是要做个一次一年两年，人家很多搞搞割韭菜的两年，这一堆疯之后，然后去干别的去，做的自己是天衣无缝，什么什么这个东西那个也有，我为什么做这些事情？那是因为情怀对吧？那是有了你的发心。

第二个来说我们就是要我们我们就是有很多货，啊我们就是有这个能力，啊再说了我我们用这个99这种方式带动大家一起往前走，这个是不是也是一件正确的事情，对不对？啊我一说这么多啊这个这个事并不是说我们在讨论阶段啊讨论远大，其实真的做这个事情来说，知道他的这个嗯站的结构啊结构是什么，对吧？

然然后呢还有一点呢就是。

嗯

就是大家呢可以呃去把那个。

自己。

现在这个我给你理过的这些内容呢要好好的去理解一下，然后呢想一想就是我们为什么这么做，还有就是华丽所说的这个问题，其实也就是说就是我我现在来说呢噢我在做一个大的一个框架，这个大的框架呢就是说3米×2米那个同，但当你理解了整体的时候，你就不会觉得这块它是它是怎么怎么一个关系，因为整体的东西还在还是没有完全的跟你讲过，所以你会去来说一块这一块那一块，咱们现在讨论的现在东西都是一个片面的，对吧？

但是说它是从发售这是一个整体，但是发售他从整个的这个团队发展或者企业发展或者是整个的一个框架来说，它也是一个也是一一个一个模块，你知道吗？包括朋友圈，然后包括你的it系统，包括包括你的这个产品体系，对吧？真正的产品体系，然后爆品打造，啊然后你的这个合伙人机制，然后绩效机制什么的，对吧？这是不是都是它只是说其中的一部分。

所以呢这个我能通过你们反映的问题，呢我并不说是你们反映的东西呢这个对与错啊什么，说的对与错什么的，不是那个意思，啊我觉得更重要的是什么？呢就是能够通这个表面的现象能分发现出一些问题的一个本质了，啊嗯对吧？我觉得这个东西。

嗯对对刚才那个点我我补充一句，啊就是对，嗯就是因为嗯大家可能不是太清楚，呃就是不管是我们做这个课也好，其实是啊做这个呃发售也好，其实我们花的呃时间，嗯就是以呃就是说可能在啊从上个月啊到现在一直在准备，就是说这个方案也好，或者说课程也好，花了很多的时间，然后定价为什么定论低，呢然后刚才阿龙老师也讲了，其实我们嗯第一呢然后是从两个方面去讲，啊第一个对于就是愿意去相信阿杜老师，呢然后这些小伙伴呢然后给大家一个实战的机会，呃就是通过这个实战，呢然后就是呃大家可以不管是在啊训练营或者说是我们的课程上学到的东西，可以在这个呃活动中更好的去呃去践行，可可以更好的去消化。

另外一点，呢然后因为大家不管是做了爆爆品也好，或者说自己的商业路径也好，它其实最终还是要落地的。既然是要落地，呢然后其实它还是需要有一个落地的路径的，那我们带着大家跑的话，呢本身就是给大家了一个就是落地的一个啊嗯呃，就是方案，一个是方案，一个是思路，第二第三点就是落地。

啊就是可能啊带着大家这样去，啊就是说呃又又带着大家去跑，又给大家去做培训，可能也只能出现在最早期的时候，呃那就是说随着啊我们的嗯嗯就是学员越来越多的时候，呢你们会发现后面这个这样的福利和这样的待遇是不会有的。

所以就是说这个点的话，呢就是我们对于最早期的小伙伴应该也也应该就是说感到就是啊阿鲁老师愿意去抽出大量的时间去陪伴大家去呃把这个不管是商业也好或者说是落地也好，然后都有一个这样完整的路径的体验，我觉得是非常难得的。

啊那如果从另外一个角度上99的话，呢其实确实是99就算给50%的分润，然后就是50块钱啊就是钱不多，啊但是呢你会发现当你给到一个小伙伴，他买了99的话，呢也就相当于我们就是种了一颗善的种子，那这个种子的话呢它可能接触到阿的孵化器这边的话，呢它可能在商业思维上得到了提升，提升之后呢它可以更好的去低，不管是他自己的项目也好，或者说他他身边的人也好，最起码他少踩一个坑，然后在移情移情的环境下，呢他可以就是更加的冷静的去思考。

然后这这就相当于从情怀上来说，那从利益上来说，呢99它只是一个开始，那如果他在99上收益很大的时候，呢他想得到呃就是解决更大的问题，或者说想有一个更高的台阶的时候，呢他有一个新的需求，啊然后那这个的话呢我们本身也给大家给这些人的话呢设置了一个上升的路径，我们所有的出发点和落脚点的话呢都是成就用户，可以更好的在它原有的项目上做得更好。

至于就是说我们现有的这个小伙伴，呢你们遇到的问题，刚才啊老师也讲了，就是说他提到的一些观点可能就是比较高维，然后是否你消化了，是否你吸收了，如果他说到说说了，呃然后之后你没有吸收，但是这这个问这个时候我们就要去不断的去反思，有有的时候说了一句话，然后我们要不断的去反思，然后不断的去找其他人再去碰撞，这样的话呢可能更快的有利于去我们自身的去成长，如果只停留在去问去想，没有去做，其实你会发现想和做它是啊两个两个呃两个维度的，所以我们要想要结果的时候，呢一个是问，另外一个是问完之后记下来，然后快速的然后去见验证。

嗯我觉得就是刚才老师讲的这些点的话，呢其实嗯就是说所有的我们愿意花那么多时间和精力陪伴大家去啊就是说更好的去走的话，呢嗯也也是嗯更好的去成就大家，然后在未来的发展上有一个更大的呃空间，啊是这个他刚才所有讲的点就是在这儿。

所以就是所以也特别感谢大家啊花时间花精力啊在这个事情上啊和我们一起，然后来去啊跑这样的一个啊就是不管是模型也好，或者说是怎么也好，昨天易墨啊他跟我聊的时候，他觉得这个课特别好，我说其实阿老师现在这个阶段，呢他是其实是带着大家去打板，啊一旦把这个板打好了之后，呢其实他就有无数个我们这样阿德福帕就跑出来这个啊模型一、模型二、模型三，每个人都是呃爆品人，然后爆品品加食欲又有又有自己的一又有自己的落地方案，然后这样的话你就会发现啊每个人都都非常的嗯落地的拿到结果，这个才是我们最终落落落脚点和做的事情。

啊对是这样的，我不知道华丽刚才这样讲能不能明白嗯嗯那嗯米总你开麦了是你有话要说吗？

噢我没关麦是吧？

不好意思。啊嗯嗯啊

没有没有，啊其实我觉得我们的发生都特别好，只是说。

嗯我。

觉得就是说要把它做得更精细化一点。

就是因为我觉得发售的话就是说它是流量，但是其实我觉得阿杜浦发其实不差流量的，啊包括我们的社群的话，啊就说流量来了以后，也没有说就把那些内容啊更更关注到人的身上，所以这就是我今天要提出来的一个点，就是关注到我们要做团队也好，啊就是要关注到小伙伴，就是嗯我觉得还是得关注回归一下，关注到人的身上不是一直做活动做活动这样子去做，我觉得需要一段时间啊就是说沉淀下来，把它积攒下来，把我们的武功都练得更好，然后在出发的时候，我觉得就是一炮而红的那种状态就是就直接拿到更好的结果。

我是这样认为的，哈对。

不错，这个米朵这个说的这个这个点其实也是啊还是要需要还是需要有一些有一些基础的，但是我们肯定不是说像研究的什么像商学院什么整的那么复杂，那你最基本的一些东西你也知道啊你这还有一些事情我就我就关键这个事话题我们不聊太多了，啊就是有时候你会发现就是我们讲完之后，你要最快的学习方法并不是要自己要去问，而是要把自己的这些内容啊要融入到自己的项目中，并不是说我自己没搞定了就是俺老师的事儿就，这个事你这个这个事就就这个逻辑就不对了，啊这个因为你自己没搞定没搞定，你就问呢你个问题在哪里呢对不对？

是不是？这个啊这个希望有一个内化对啊一个内化的一个过程，对吧？然后我们后面确实对训练营这边也是有陪跑的，但是对于他来说，他怎么可能会有陪跑呢对不对？他不可能会有陪跑，只是说现在人少，我们内部的人来说，啊就是大家也做了好多事情对吧？

有一个标准，其实我们是有一个标准的一个表，没达到这个标准你才可以嗯才可以这样你达不到这个标准，然后我们还让你赔保，那怎么可能了对不对？我们第一次然后给你超值的付出，第二次超值的付出，第三次也超值，你最后发现我们超支了这么多，你都不为所动，你让我去不断的去付出，你啥你没想到为为我们一起来做点什么事情，那我们就不再付出了，嘛对不对？

嗯然后咱们就莎莎这边，然后这个时间呢也别太久了。

我就比比较浅显的两两个观点，第一个是早鸟价的话，从昨天晚上8点多发售，然后截止点是12点这个三个小三个多小时，就时间点是涉及的。

嘛就是我我。

觉得它有点短，不知道它这个是不是涉及的是刺激刺激大家快点去买。

啊对对是的是的，因为昨天是预售嘛昨天是预售。没问题没问题，第二个第二个观点就是因为我也有发朋友圈和那个私信。

嗯没有反应。

啊这个课程绝对是没有没有问题，吧它绝对是超值的，因为呃我我就是我知道它这是99的99的价格之后，我我预期它应该是一个疯抢的一个状态。

但是我的朋友圈因为朋友圈比较特殊了，啊都是都是打工的，然后创业的人很少，可能需求需求的人比较少，但是我昨天看到群里我我们群里它正常来说应该是很多是有是有意向的人才进到这个群，噢不过看到接龙接龙的情况也不是很多，那可能是可能很大多数人还是没有意识到它是一个超值的一个课程。

所以才没有介入。

噢我就这两点没有了。

行那我明白，嗯我们先把这个问题先做一下，这个价值的塑造，可能还是没有没有塑造起来。嗯开放了很多的，这个我创业吧就是我们先把这个内容我给大家提的这个好的建议啊再给啊整理一下，啊这个时间呢也也都一个半小时了，啊我们先整理一下这个大家提的这些问题啊再把它消化一下，那么今天大家提的这些问题呢就是确实也是有一些表面的问题，当然也确实也反映了一些本质的问题，然后我们就把它给再去把它梳理一下。

啊在群里又开始运营了，对对，我觉得现在咱们今天就先这样，啊我们把这个内容再梳理一下，然后这个结论呢后边呢我现在再把我们再把它给这个群里面再进行同步，唉这个今天这个感觉还是很好的，是不是？对不对？那个叶娜你觉得？

呢噢对，然后也特别嗯这么宝贵的建议，啊然后在我们花束环节的话，呢然后可以更好的去迭代，然后训练方案已经有现成的方案，但是还是啊想和大家一起去参与去讨论，在原有的方案的基础上再次迭代，因为大家的心声才能代表我们啊就是每走的每一步，然后更好的去精进。

啊对。

嗯所以就是刚才大家提的宝贵的意见，呢然后随后。

呃我和呃

我们会呃就是和阿鲁老师然后一起再碰一下，看哪里需要去调整，然后最终的方案呢然后就是会同步到咱们这个发售组里面。啊那今天我们就先到这里，啊特别感谢大家。嗯好的好的，嗯那我们今天就先到这，吧然后随后的呃方案我们就同步群里面就好了。

嗯好好嗯好的。

好