2017-5-9

中午去食堂，拿了根老玉米在三楼啃，一个不经意瞅见媛媛、时柳、谭源源、李霖和刘璇。完了跑过去挨着坐下，开始发骚。时柳居然戴了耳环，害我掩面惊呼。璇哥竟然一改之前的颓废模样剪了利落干净的短发，穿着也时尚了起来。我问他是不是背后有个女人在顶他，他死不承认。妹的！难道见了鬼你突然活明白了还是怎么地？！哈哈哈~

自从前几天立了规矩，ELP家族群里干净了不少，可还是有小伙伴儿依旧我行我素。骁骏也再次调整了管理方式，以下是对话实录：

静：天气越来越热 不管男生女生皮肤都要保养～我们的牙齿也要保养～～推荐大家一款便携 美白牙齿的美牙仪，我自己用了觉得太好了，所以必须推荐给朋友圈的所有人。

骁骏：群里发广告有效果吗？

有效，请发20元红包；

没效吗？ 那就别发了 @静

我：发广告不是目的，打响自己的品牌才是。@骁骏.群服务员 @静

骁骏：品牌？有卖货重要吗？

我：呵呵，你猜？

静：@骁骏.群服务员 有没有效都要按规矩发红包，规矩就是规矩。我是把好的产品推荐给大家，不只是为了卖货。

我：@静 我没别的意思，分享一下个人愚见。

第一，广告可以有，但从经济学的角度讲，单一的推广形式在边际成本不降低的情况下，我们的边际效益是呈不断递减态势的；

第二，从消费心理学角度讲，现在是体验经验时代，我们的客户早就对传统的广告不大感冒了，而更关注产品或者品牌给他带来的超预期体验；

第三；从营销战略角度讲，推广最好要可持续，而且不断给用户创造惊喜的预期，不能仅限于产品本身，可以完全站在用户角度考虑，他们实际需要的东西是什么，而不是我要卖给他们什么。

举个例子：P家族上千人之所以在这个群里，肯定不是来看我们的广告的，而是后P的成长，或者资源合作。如果我们能在这些方面下功夫，那么就是我们的真正价值。

再举个例子：前几天我们圣明的群主@骁骏.群服务员 把群风整顿过后，群内牛皮癣的现象好了很多，但还有少数人不注意。群主日理万机，可能无法时时关注群内动态。如果我们能帮着群主分忧，那岂不是功德一件？你说呢？@周静

比如说，经常会有人在群里问有没有什么资源或者人脉可以介绍的，我相信每个人都会有自己的社会资源。何不充分挖掘出来，实现共赢？未来的大成就者之一，就是资源整合能力极强的人。比如像我们伟大的群主@骁骏.群服务员 这样的角色。未来是品牌为王的时代。无论是个人，还是机构，最要花心思的不仅仅是产品，而是品牌。所有工作都是围绕着自己的品牌服务的。试想一下，卖同一种产品的人那么多，为什么别人第一时间就想到的是我们呢？凭什么？难道只因为我们是卖这个的？绝对不是。好好想想是不是这样。千人千面，我们用什么来标榜我们的独一无二呢？在战略学里有一个概念，叫做差异化竞争，这才是真正需要花心思的地方。当两个群上千人都卖同一种仪器，我们用什么让客户的第一选择是我，而不是其他人？

还有，我上午在群里分享了一篇关于朋友圈的链接文章，那是值得所有营销从业人士甚至是所有人仔细拜读的。要成事，先学会做事，还有做人。再次推荐阅读。

做人做到极致，事情自然就成了，根本费不了什么功夫。这是我的经验，不一定正确，也不一定适合于所有人。仅供分享。[链接：成熟的人永远不这么发微信]

骁骏：[大笑][握手][握手][赞][赞]

我：[可爱] @骁骏

罗：群主大人的好助手。@榕嬷嬷

我：谢谢您。我只是群里的一粒小细胞，群好了，我们就更好。我现在是大学老师，未来的大方向是做教育全链，从K12到社会人士，特别是父母和教师群体。看您是从事父母教育的，可否加您微信好友多多交流呢？谢谢老师。罗老师这名字一看就有福气。@P4罗福星 正面管教父母课堂

罗：的确会看到有些做保险的朋友经常晒的都是mdrt，旅游，练字等，也会吸引我。必须可以啊，我加你。刚刚在看你上午发的文章。

仕敏：有情怀的人就爱瞎折腾，可能把自己折腾没了，也可能把自己折腾出个伟人来，结果不管怎么样，他们不后悔。 所以本群的死党们，建议大家尽情地折腾吧。出错了，下回再调整，然后再用到自己的团队中去。P家族这是一个很好的学习，践行的平台，相当于一家拥有444人的公司，你的才华，你的思想，你的所学，为什么不到这里来实践呢？零风险，又不给大家发工资，也不赔钱。享受生活的同时，让自己更加兴奋起来，更加卓越地完成自己的历史使命。我希望死党们行动起来，组织一些与工作、成功无关的活动。让我们的生活色彩丰富起来，有情调起来！！[链接：山巅之旅环保公益活动 国梦登山队第一百五十二的活动预告]

我：你真棒～[鼓掌][鼓掌][鼓掌]

静：@榕嬷嬷 谢谢你的分享。

岚：@榕嬷嬷 好久不见～看到你又恢复了在群里的活跃真好！希望你事业越做越顺，有空相聚。

我：岚姐好久不见啦！我天天在群里发骚呀。@岚

岚：回到常态了哈，好好。

我：新常态。[可爱]

三流销售卖价格，二流销售卖服务，一流销售卖自己。我在自我介绍里是这么写的：

袁榕，湖南株洲人，外号榕嬷嬷，属狗狗，双鱼座，O型血，171cm/62kg，现定居株洲。爱好广泛，除了违反法律和社会公德我什么都感兴趣。乐榕®品牌创始人，教练技术综合实践者，专业讲师和品牌咨询顾问，重点关注教育、健康、美容、环保等领域，但其他行业都有涉猎。爱读书，爱运动，爱姑娘，爱旅行，爱摄影，爱写作，好奇心强，喜欢各种稀奇古怪惊险刺激和乱七八糟的东西。关注公益，期待自已和乐榕®的一点绵薄之力，能慢慢改变世界。电邮：azure.yuan@qq.com。BTW: 麦霸一枚。

我毕业于北京师范大学信息管理专业，先后从事过IT管理、运营管理、产品管理、销售管理、品牌管理以及高等职业教育等工作，对各行业的现状和未来以及国内外宏观形势均有较深的理解，尤其对个人和组织的品牌管理领域有着深入研究，对于在体验经济时代如何进行上述领域的战略规划和策略落地和实践有着丰富的实际经验。我于2015年完成教练技术课程1~3阶段的学习，并较好地应用于工作、生活，广泛且紧密地与世界进行连接。我相信，我们都一样，生命因爱而发光。

乐榕®，创造更美好的世界。

这样的大逗逼，谁不愿意和他做朋友？你，get到了咩？早安~